Jaro je zde a mnozí lidé tuto příležitost využívají jako příležitost k vyčištění svých domů, garáží, aut a jinak dělají hluboké čistoty, aby se uvolnily, obnovily a zotavily se z zimy.
Ale co kdybyste mohli využít toto roční období jako příležitost, jak dekompilovat svůj prodejní proces?
Jarní čištění není jen pro váš sklep a garáž; je to také šance přehodnotit, co funguje a co potřebujete zlepšit s výkonem prodeje vašeho podniku.
$config[code] not foundTipy pro prodejní proces pro "jarní čištění"
Analyzujte své prodejní údaje
Všichni jsme tam byli: konečně se dostanete k místu s vaším domovem, kde máte pocit, že "něco zde nefunguje" a vy se rozhodnete udělat hluboké jarní čištění - zbavit se starého nábytku, přestavba nebo renovace místnosti.
Stejným způsobem je třeba se podívat na váš prodejní výkon, abyste zhodnotili, co funguje a co se musí změnit. Takže si trochu času a hlouběji se ponořte do své prodejní analýzy. Například:
- Odkud pocházejí vaše prodejní potenciální zákazníci?
- Které zdroje vedoucích k prodeji jsou stále důležitější / méně důležité?
- Kde získáváte nejlepší konverze v každé fázi prodeje?
- Jak se tato čísla změnily v uplynulém roce?
- Které typy zákazníků vám dávají nejlepší výsledky prodeje? (Pravidlo staré 80-20 se často používá - zjistíte, že 20% vašich zákazníků vám dává 80% svého prodeje.)
- Které typy zákazníků jsou nejlepší příležitostí k růstu? (Může se jednat o subjektivní rozhodnutí, můžete mít určité průmyslové odvětví nebo vertikální trhy, které chcete rozšiřovat a které se dosud nezobrazují ve výsledcích prodeje.)
Doufejme, že již máte záznamy o prodejích, které chcete analyzovat a porovnat, ale pokud ne, začněte hned!
Vytvářejte konzistentní prodejní proces se samostatnými kroky, založenými na typických fázích diskuse se zákazníky ve vašem prodeji, od příjmu nových prodejů k uzavření obchodu.
De-nepořádek Váš prodejní proces
Jakmile se podíváte na obchodní analýzu, je čas učinit další krok a učinit některá rozhodnutí, jak zjednodušit a odblokovat svůj prodejní proces. To může zahrnovat vše od:
- Které fáze procesu prodeje prostě nefungují? Mohou být odstraněny nebo re-madeled?
- Jaký druh marketingového kolaterálu nebo prodejní literatury používáte? Je to zastaralé nebo neúčinné? Potřebuje obnovit?
- Přehodnoťte své prodejní skripty a prodejní demo materiály. Můžete je jednodušší, čistší a rychlejší?
V ideálním případě by váš prodejní proces měl být přizpůsobitelný a neustále se přizpůsobovat potřebám vašich kupujících. Každý prodej je šance naučit se od vašich zákazníků; využívejte tyto znalosti k neustálému zlepšování prodeje, abyste zvýšili míru konverze.
Připravte se na velké cíle
Jarní čištění je příležitostí k přípravě našich domovů a osobního života pro velké změny nebo velké události na obzoru - ať už se připravuje na nové dítě, pro dospívající dívčí párty, nebo hostující hosty na svatbu nebo jinak vylepšující naše domovy způsob, jak je učinit pro hosty důležitějšími momenty v našem životě. Stejným způsobem využijte "prodej jarního čištění" jako příležitost podívat se na vaše velké prodejní cíle na zbytek tohoto kalendářního roku.
Existují velké obchodní přehlídky nebo konference, na které se chystáte prezentovat? Jsou zde někteří velcí zákazníci, kterým chcete jet, nové trhy se rozšířit nebo nové produkty, které je třeba spustit? Jaro může být příležitostí ke kontrole vašeho pokroku na vašich velkých ročních prodejních cílech a podle potřeby je upravte.
Co musíte udělat od začátku, pro jaro a léto jinak, abyste se ujistili, že dosáhnete svých prodejních cílů a maximalizujete své šance na úspěch?
Získejte pomoc zvenčí
Jarní čištění je často tak velkým závazkem, že stojí za to získat pomoc. Stejně jako byste chtěli najmout domácnosti pro hluboké čištění místnosti s dlouhou zanedbaností, krajinářství k vykopání nepoužívané zahrady nebo tesaře k instalaci nového oplocení v domě, je často dobré zvážit přijetí nápovědy ke zlepšení vašeho prodejní proces - ať už se jedná o trénink prodeje, poradenství nebo podporu výroby generace.
Jaro je čas obnovy a hledání nových zdrojů energie a optimismu, doma i v práci - přinést duchu jarního čištění, abyste z vašich prodejních procesů zaklepali pavučiny a zjistíte, že zbytek roku je více bohatý na příležitosti.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1
