30. září znamená konec fiskálního kalendáře federální vlády, což znamená, že koncová nákupní sezóna je na konci tohoto čtvrtého a posledního čtvrtletí. Jak můžete zajistit, aby vaše společnost byla považována vládními úředníky pro nákup a koncovými uživateli, kteří používají váš produkt nebo službu (a ovlivňují rozhodování o koupi)?
Nezáleží na tom, co prodáváte - od úklidových služeb až po zemědělské dodávky - tyto marketingové tipy vám pomohou zajistit federální fiskální rok.
$config[code] not foundVyhrajte svůj podíl na federálním rozpočtu
1. Plánujte vpřed
Doufejme, že jste dosud nečekali, abyste přemýšleli o tom, jak můžete co nejlépe využít svého federálního prodeje na konci roku. Je důležité mít vztahy s těmito vlivnými vládními lidmi prostřednictvím integrovaného marketingového úsilí a efektivního marketingu po celý rok - a někdy i déle. Strategie se součástí rozvoje vztahů a nadace s vládními uživateli a kupujícími může v září přinést solidní návratnost investic.
Nicméně, pečlivě zpracovaný marketingový plán vám může pomoci uskutečnit ty poslední kritické měsíce roku a pomáhat udržet vaše podnikání špičkové. Strategické plánování mezi prodejem a marketingem by mělo být zahájeno v červnu nebo dříve, kdy bude probíhat kampaň od poloviny do konce července.
2. Porozumět a zaměřit své nejlepší zákazníky
Ujistěte se, že váš tým si je vědom a rozumí nejnovějším federálním událostem a směrnicím. Využijte své znalosti těchto mandátů, abyste sestavili svou strategii na konci roku, jakým způsobem může váš produkt nebo služba pomoci. Zobrazování vaší povědomí a důvěrného porozumění tomu, co je požadováno od agentury, vám může pomoci rozlišovat vaši malou firmu - vedoucí ke specifikům a přizpůsobenému přístupu versus obecné marketingové zprávě.
Mějte na paměti, že je také nejlepší, abyste svou působnost omezili tím, že se soustředíte na své tři hlavní agentury. Není to čas, aby byly všem věcem všem lidem nebo prozkoumali nové obchody na nových trzích.
3. Nabídněte koncem roku speciální
Ačkoli nabídky slev není vždy efektivní (zejména na konkurenčním trhu), můžete rozlišovat své podnikání několika způsoby s koncem roku speciální nabídku.
Obecně se ujistěte, že vaše speciality odpovídají vaší celkové hlavičce. Mohlo by to být tak jednoduché, jako nabídnutí hodinového obratu za měsíc září.
4. Obchodujte se svými smlouvami
Plánování programu GSA je skvělé, ale ignorujte ostatní smlouvy v sestavě. Ne každý nakupuje smlouvu GSA. Pokud máte jiné federální smlouvy, zahrnujte je do svých marketingových materiálů. A pokud jste subdodavatelem, nezapomeňte zahrnout také informace o vašich partnerských smlouvách.
5. Trh na úředníky pro zadávání zakázek
Mějte na paměti zadavatele a smluvní zaměstnance. Jsou zodpovědní za utrácení peněz v rámci agentur; jsou zaneprázdněni shromažďováním cenových papírů, zpracováváním papírových dokumentů a zajišťováním toho, aby byl rozpočet používán co nejúčinněji a zodpovědněji.
Pokud to váš rozpočet dovolí, můžete zvážit vytvoření marketingové kampaně vedle sebe, která bude konkrétně zaměřena na smluvní zaměstnance a týmy zabývající se obstaráváním, které pomohou udržet vaše obchodní jméno a kontaktní informace špičkové.
Vedení se zprávou, která sděluje, jak můžete zjednodušit proces nákupu na konci roku. Nabídněte prodloužené hodiny, jednohodinové nabízení cenových nabídek nebo další přidané hodnoty, které vám pomohou usnadnit proces podnikání s vámi. A nezapomeňte aktualizovat své webové stránky, e-mailový podpis a další odchozí marketingové díly s těmito informacemi.
Fiskální rok se blíží k závěru, ale stále existuje mnoho příležitostí pro vaše malé podnikání, aby získal svůj podíl z těch vládních dolarů na konci roku. Máte další otázky ohledně vládních smluv? Podívejte se na místní středisko pro technickou pomoc při zadávání veřejných zakázek (PTAC), které poskytuje místní, osobní poradenství a školení podnikům, které chtějí prodávat produkty a služby federálním, státním a / nebo místním vládám.
Money Photo přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
