Reklamy Gmail jsou jednou z nejzajímavějších příležitostí, kterou Google inzerentům umožnil oslovit lidi, kteří stráví spoustu času online, ve svých doručených poště. Byl jsem posedlý posedlostí v poslední době a dnes odhalím to, co jsem se naučil.
Co jsou reklamy Gmailu?
Reklamy Gmail se cílí na uživatele na základě aktivity v účtu jejich osobních účtů Gmail a zobrazují se na kartě propagace. Dříve známá jako sponzorovaná propagace v Gmailu, jsou od roku 2013 a konečně jsou k dispozici všem inzerentům (podruhé, ne méně) v roce 2015.
$config[code] not found
Co vlastně víme o těchto nativních reklamách Gmailu? Docela hodně, vlastně.
Po shromáždění obrovských množství údajů za více než jeden rok z utrácení několika milionů dolarů na tento formát reklamy se v tomto příspěvku shrnuje moje nejlepších 7 nejzajímavějších zjištění v reklamách Gmail a moje nejlepší doporučení pro co nejlepší využití tohoto formátu AdWords.
Reklamy Gmail Tip # 7: Zvyšte CTR a SCORE KVALITY!
Ahoj, jmenuji se Larry Kim a jsem posedlý skóre kvality. Vyzkoušeli jsme to z toho - v případě AdWords, v reklamní síti Google, Twitteru a Facebooku.
Hádejte, co - v reklamách Gmail absolutně existuje skóre kvality.
Reklamy Gmail ve skutečnosti nezobrazují skóre kvality. V reklamách ve vyhledávací síti můžete zobrazovat skóre kvality na úrovni klíčového slova, zatímco v Gmailu to nemůžete vidět. Ale i když to nemůžete vidět, skóre kvality reklam reklam Gmail stále existuje.
Zde je příklad, když se podíváte na cenu za proklik a míru prokliku (e-mailová míra) pro jednu konkrétní kampaň:
Není to lineární, ale jasně jsou obrovské odměny za vysoké otevřené sazby a obrovské sankce za nízké otevřené sazby. Jednoduše řečeno:
Vyšší CTR = mnohem nižší CPC
Nižší CTR = mnohem vyšší CPC
Absolutně musíte maximalizovat své otevřené sazby, protože skóre kvality reklam v Gmailu vám poskytne obrovské odměny. Je to rozdíl mezi kliknutími 0,10 Kč a kliknutím 1,15 Kč, a to na základě úžasnosti nebo strašlivosti vašich témat.
Tak co s tím děláme? Napište neodolatelné předměty e-mailových předmětů, duh! Ale jak?
Reklamy Gmail Tip č. 6: Využití stávajících datových kampaní pro e-mailovou kampaň
Emailový marketing je nejoblíbenějším kanálem vedoucím k generování. Většina firem e-mailový marketing - 87% z nich, podle průzkumu hlavního marketingu:
Jak můžete využít své stávající e-mailové marketingové kampaně ke zlepšení reklam Gmailu?
I když jste předtím neudělali reklamy Gmail, měli byste mít k dispozici knihovnu e-mailů, které jste předtím poslali, a schopnost zjistit, zda se jim dobře darilo.
Přihlaste se do systému e-mailového marketingu (používáme Marketo, ale využijte všeho, co máte, ať už je to konstantní kontakt, HubSpot, Salesforce nebo něco jiného). Vytáhněte zprávu o výkonu e-mailu. Seřadit podle otevřené sazby.
Budou e-maily, které pro vás dobře fungují, fungují dobře ve sponzorovaném e-mailovém reklamním formátu? Je to velmi pravděpodobné. Třídění podle otevřeného kurzu odhalí vaše jednorožce. Netrápte se, pokud jde o propagaci odpadků, protože nikdo je nezačíná - a když to udělají, bude to stát za ruku a nohu.
Nemohu sdílet všechna mé tajemství, ale náš nejlepší e-mail s otevřenou sazbou je více než 40% a téma je: "Rychlá otázka".
Budete se blázen, když nebudete při využívání reklam v Gmailu využívat stávající poklad na předmětech e-mailových předmětů.
Reklamy Gmail Tip # 5: Použijte Emojis
Věděla jste, že to přijde. Je to opravdu pravda. Emojis zvyšuje otevřené sazby.
Doručená pošta představuje takovou konkurenceschopnou oblast, aby získala pozornost lidí. Emojis skutečně dělá předměty pop - zejména na mobilních zařízeních, kde se vyskytuje zhruba polovina e-mailových zpráv (i když v tomto čísle existuje značná odchylka, neboť to značně závisí na publiku a průmyslu).
To nedává smysl ne používat emojis. Téměř jakákoli firma v jakémkoli odvětví může najít kreativní důvod, proč se do předmětu objevuje emoji. (OK, možná ne, pokud jste v podnikání, jako je pohřební dům.) Jinak byste měli být docela přesvědčeni, že přidání emojis do vaší tematické řady zvýší otevřené sazby o zhruba 30%.
Jen se ujistěte, že vaše emotika jsou relevantní - nepoužívejte pouze smajlík. Pokud inzerujete koblihu, použijte koblihu emoji; pokud inzerujete pizzu specializovanou ve vaší restauraci, zadejte pizzu emoji.
Reklamy Gmail Tip č. 4: žádný remarketing? Cílení na klíčová slova
Remarketing funguje neuvěřitelně dobře, protože minulá historie prohlížení je skvělým předpovědím budoucích obchodních aktivit. Přemýšlejte o svém e-mailovém marketingu. Dokonce i když máte obrovský seznam půl milionu e-mailů typu opt-in, nejste lepší, když se zaměřujete na lidi, kteří někdy v posledních měsících interagovali s vašimi e-maily? Ano! Proč?
Lidé stráví zájem. Některé horké vyhlídky zchladnou. Někdo, kdo se přihlásil před rokem, ale ne otevřel žádné e-maily za více než šest měsíců, pravděpodobně už není na trhu pro vaši věc.
Jak se tedy zaměřujete na lidi, kteří v reklamách Gmail projevili nedávný zájem o vaše věci?
Bohužel nejčastější možnosti grafického inzerátu pro remarketing a segmenty trhu nejsou dostupné cíle v rámci reklam v Gmailu a pravděpodobné, že v budoucnu nebudou v důsledku předpisů týkajících se osobně identifikovatelných informací týkajících se e-mailového marketingu.
Ale je tu chytrý trik, abyste se dostali k tomuto problému. Cílení na klíčová slova můžete nahradit remarketingem.
Když lidé vstoupí do naší cesty, pošleme jim e-maily jako součást marketingových automatizovaných kampaní, které obsahují slovo WordStream, které končí v jejich účtech Gmailu. Takže můžu cílit s nedávným zájmem z WordStream tím, že zaměřím na vlastní ochranné známky.
Proč se zaměřit na lidi, kteří již s vámi a ve vašem cestě jsou obeznámeni?
Řekněme, že vaše emaily mají otevřenou sazbu 15 nebo 20%. To znamená, že 75 až 80% lidí ve vašem pracovním kroku není v interakci s těmito e-maily. Takže je spousta nakloněných reklam pomocí Gmailu, a to i v případě, že jsou již ve vašem zúžení.
Cílení na lidi, kteří jsou s vaší značkou obeznámeni, také zvýší CTR a skóre kvality, a tím sníží ceny za proklik.
Reklamy v Gmailu Tip č. 3: Přejděte na ořechy s konkurenčními klíčovými slovy
Proč zastavit vlastní ochranné známky? Proč se také zaměřit na lidi, kteří nedávno projevili zájem o věci, které prodává vaše soutěž?
Vedle cílení na výrazy z vlastní značky můžete také s reklamami Gmail cílet na klíčová slova vašich konkurentů. Lidé, kteří jsou na trhu produktů vašeho konkurenta, dostanou e-maily od vašich konkurentů, kteří v současné době uvádějí své obchodní značky.
Cílení ochranných známek vašich konkurentů je chytrý způsob, jak potenciálně ukrást nějaký prodej! Skutečnost, že jsou na trhu pro konkurenční řešení, výrazně zvýší skóre kvality a nižší CPC.
Reklamy Gmail Tip # 2: Nezapomeňte na hluboké kliknutí na Analytics
Otevřené sazby jsou samozřejmě důležité, ale stále je třeba zkontrolovat, co dělají lidé poté, co otevřeli reklamu Gmail.
Google má všechny tyto metriky kampaně specifické pro Gmail, které nejsou ve výchozím nastavení zapnuté. Je důležité, abyste povolili a sledovali tyto (předávání, ukládání, kliknutí na webové stránky) ke sledování zdraví vašich kampaní:
Reklamy Gmail Tip # 1: Směs se 4 různými formáty reklam
Reklamy Gmail nabízí čtyři různé formáty reklam, ze kterých si můžete vybrat:
- Šablonu obrázku Gmail
- Jednotlivá šablona propagace Gmailu
- Šablonu pro více produktů produktu Gmail
- Šablonu katalogu služby Gmail
Použijte je všechny. Možná zjistíte, že různé typy nabídek nejlépe fungují s různými formáty reklam Gmailu. Například, mít více věcí, na které můžete kliknout, může zvýšit pravděpodobnost, že lidé najdou něco zajímavého kliknutí, zejména pokud propagujete produkty. Šablona reklamy pro více produktů vypadá podobně jako marketingové e-maily, které odesílá společnost Etsy.
Všimněte si, co chybí ze seznamu? Zápas zákazníků
Proč není v tomto seznamu nový zákazník? Víte, úžasná nová funkce, která umožňuje cílení reklam Gmail na základě e-mailových adres uživatelů? Divný, že?
Důvod: s tím zápasím.
Z jakéhokoli důvodu, i když nahrávám obrovský seznam e-mailů, máme potíže s nahromaděním velkého počtu zobrazení reklam. Viděli jsme to na několika účtech. Například jsme udělali kampaň, kde jsme nahrál obrovský seznam se 100 000 e-mailovými zápasy a dostali jsme pouze několik tisíc zobrazení. Nevíme proč.
Doufejme, že brzy vidíme, že velmi slibná funkce Customer Match splňuje svůj plný potenciál pro inzerenty.
Konečné myšlenky na reklamy Gmail
Google nabízí inzerentům řadu zajímavých příležitostí, aby mohli maximálně využít formát reklam v Gmailu - můžete snížit náklady tím, že optimalizujete několik aspektů své kampaně, oslovíte své vlastní (a nové) publikum a měříte úspěchy po otevření. Přesto existuje relativně omezená omezení a omezení pro reklamy Gmail, které přesahují běžné omezení ve vyhledávacích reklamách.
Doufejme, že Google v budoucnu uvidí funkci Google Match Match, která bude v budoucnu trochu víc a uvolní některé zásady inzerce.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázky: Wordstream
1
