Sítě a nalezení dobrých partnerů jsou klíče k dosažení vašich cílů, podnikání nebo jinak.
Chcete vystavovat své produkty? Potřebujete mediální partnerství. Chcete získat více informací o události? Partnerské partnerství? Rozšíření zámoří? Mezinárodní partnerství?
Callum Laing, partner v soukromé akciové společnosti Unity-Group a spoluautor nadcházející knihy "Agglomerate - From Idea to IPO za 12 měsíců", nabízí 5 běžných chyb, které je třeba vyhnout při budování partnerství a jediná věc, kterou byste měli vždy pro zajištění úspěchu.
$config[code] not foundChyby, které mohou zabránit úspěšnému partnerství
1. Zaměření na jednoho (nebo jen málo) potenciálních partnerů
Jak často jste prodělali dohodu, když jste opravdu potřebovali, aby fungovala? Vezměte to jako rozšíření Murphyho zákona. Pokud máte pocit, že máte nějaký zoufalý pocit zoufalství, že byste se mohli dohodnout na dohodě, je načase začít volat na jiné partnery.
Většina nabídek neposkytuje přesně to, o čem doufáte, a tak vyvíjejte tlak na jakoukoli dohodu tím, že máte více záloh. Budete se cítit lépe a méně pravděpodobné, že vstoupíte do urychleného partnerství, které se může stát později katastrofální.
2. Neschopnost prozkoumat další možnosti spolupráce
Nebojte se bavit se svými partnery a prozkoumat více možností spolupráce. Existují různé způsoby, jak můžete spolupracovat? Co se stane, pokud přidáte třetího partnera nebo čtvrtého partnera?
Co když přidáte další produkty nebo vytvoříte samostatnou firmu, abyste maximalizovali tuto příležitost? Přitahování k plánu je dobré, ale chybějící další důležité možnosti spolupráce mohou bránit tomu, aby vaše partnerství prosperovalo. Vždy udržujte oči otevřené pro příležitosti.
3. Uskutečnění obrovských skoků
Velké myšlení je skvělé, ale vždycky nastavíte něco malého, které můžete začít hned teď, abyste mohli začít. Nezáleží na tom, jak málo to je - tweet, který oznamuje, že plánujete pracovat s určitým partnerem, časovou osou akcí, dokonce i poledním obědem k diskusi o nápadech.
Prostě něco, co byste přinesli. Zjistíte, že jakmile se skutečně dostanete, můžete snadněji stavět na hybnosti. Skvělé partnerství jsou postaveny krok za krokem.
4. Nedostatek věcí
Zobrazte dvěma dvěma maticemi s "vysokou hodnotou a snadnou implementací" v jednom rohu a "nízkou hodnotou a náročnou realizací" v druhé. V ideálním světě by každé partnerství bylo pro vás vysoce hodnotné a bylo by snadné jej vykonávat.
Pokud je nízká hodnota a je těžké provést, je pravděpodobné, že vy nebo váš potenciální partner nakonec odjedete. Využijte některé možnosti partnerství "Snadno implementovatelné", které můžete během rozhovorů vytáhnout a posunout věci vpřed.
Máte bezplatný dárek, který můžete zpřístupnit? Nějaký výzkum, který můžete sdílet? Databázi, kterou můžete propagovat svým partnerům? Díky tomu, že je pro vás snadné pracovat s vámi, je klíčem k budování dlouhodobých vztahů a posunu hodnotového žebříčku k obchodům, které se mění.
5. Nedostatek komunikace
Vždy se ujistěte, že komunikujete více, než si myslíte, že je nutné. Nejčastější chybou, kterou lidé dělají, je, když věci přestanou pracovat, jak doufali, že se skrývá. Nebuď taková osoba, která náhle zmlkne a nechá partnera viset.
Ať už se vám daří dobře, nebo jste narazili na rychlý nárůst, neustálou komunikaci je klíčem k dalšímu rozvoji v jakémkoli partnerství. Není to jen správná věc, ale také vám pomůže vybudovat lepší pověst.
Jediná věc, kterou jste
… předpokládá nejlepší záměr.
Bez ohledu na výzvy a příležitosti vzniká obvykle strategické partnerství, které vám může pomoci vyřešit věci a postupovat kupředu. Podívejte se na trajektorii úspěšného podnikání a najdete body, kdy strategické partnerství přivedlo firmu na další úroveň.
Přesto každé partnerství je jiné, a dokonce i nejlepší, nejlogičtější partnerství může jít špatně. Výzvou je, že osoba, s níž jste partnera, má řadu dalších priorit v životě, o kterých si nejste jisti. Tržní podmínky se mění, osobní okolnosti jsou vždy v toku. Můžete si jistě předpokládat, že i kdyby se jejich cíle v současné době vyrovnaly s vašimi, pravděpodobně to nebudou dělat navždy.
Za předpokladu, že nejlepší úmysl uznává, že žijeme v složitých časech. Objeví se věci, žádná strana nebude mít plnou viditelnost toho, co dělá druhá strana, věci se rychle pohybují a my nemají vždy čas na to, abychom sdělovali co nejvíce podrobností, jako bychom měli. Nebo to pochopit, i když je sděleno.
Záměrem jakéhokoli partnerství je vždy to, že obě strany budou prospěšnější ve spojení s aliancí než bez. Když ve vašich partnerstvích přicházejí věci, jak vždy budou, za předpokladu, že nejlepší záměr poskytne nejlepší možnou platformu pro zahájení konverzace, pokrok vpřed a pokud to bude nutné, přátelské cesty.
Ne každé partnerství bude přežít a ne každá strana bude vždy mít nejlepší záměry. Nicméně pokud je výchozím předpokladem nedůvěra, pak vaše partnerství jistě nedokáže splnit svůj potenciál.
Udělej si laskavost. Předpokládejme, že vaši partneři mají nejlepší záměry. Předpokládejme, že chtějí, aby toto partnerství fungovalo stejně jako vy. Vím, že je těžké, ale trochu důvěry může jít dlouhou cestu.
Partneři Fotografie prostřednictvím programu Shutterstock
1 Komentář ▼
