Nový infographic od společnosti LinkedIn ve spolupráci s Content Marketing Institute se zabývá tím, jak mohou marketingové a prodejní týmy sloučit a být efektivnější.
S názvem "Výkon obsahu v přehrávání obsahu" používá infographic data z průzkumu a zprávy "Content Marketing: Unlocking Sales & Marketing Performance", aby poukázala na problémy spolu s řešeními pro nesouosost mezi těmito týmy v organizacích.
$config[code] not foundVýzvy sladění marketingového a prodejního obsahu
Odhalující datový bod z průzkumu uvádí, že 80% obsahu vytvořeného marketingem nepoužívá prodej. S obsahovým marketingem, který je nyní velkým řidičem digitálního zapojení, je spousta zbytečných příležitostí, protože týmy nejsou na stejné stránce.
Marketingové a prodejní týmy by měly mít symbiotický vztah, protože závisí na sobě. Ale z nějakého důvodu nejsou tak dobře sladěny, jak by měly být. A problém není omezen na velké organizace.
Malé podniky s prodejními a marketingovými týmy čelí podobným výzvám, pokud jde o vyloučení ze zavěšených systémů, které mají společné firmy společně.
Sean Callahan, senior manažer Content Marketing společnosti LinkedIn, který napsal příspěvek na Blogu prodeje LinkedIn vysvětluje tento problém. Callahan říká: "V oblasti obchodu se někdy mohou cítit jako prodeje a uvádění na trh jako protichůdné jednotky. Když však oba pracují na stejném cíli, jsou mnohem efektivnější tím, že pracují společně. "
Průzkum byl proveden společností LinkedIn a Content Marketing Institute za účasti globálního fondu s počtem 1 246 účastníků v širokém spektru odvětví a velikostí společností ve 95 zemích. V severní Americe tvoří organizace s méně než deseti zaměstnanci 18% z celkového počtu a organizace označené jako malé s 10 až 99 zaměstnanci tvoří 26%.
Klíčové výsledky z průzkumu
Přestože 60% odborníků v oblasti prodeje a marketingu věří, že nesoulad mezi odděleními poškozuje jejich finanční výkonnost, stále fungují stejně.
Podle šéfa strategického poradce Institutu Content Marketing, Robert Rose, "Pohyb vpřed, obsahový marketing a sladění prodeje může být jen to, co umožňuje skutečný marketingový úspěch a růst výnosů." Protože jak průzkum ukázal, v současné době pouze 50% zarovnání.
Takže, jak se společnosti chystají překlenout tento rozpor a shromáždit se?
Pokud jde o obsahový marketing, prodejní týmy musí spolupracovat na tom, jak používat obsah. Zatímco vysoce sladěné společnosti to dělají 81% času, počet klesne na 25% u společností s nízkým vyrovnáním.
Mezi řešení těchto problémů patří: udržování dokumentované strategie obsahu, nasazení sofistikovaného marketingu obsahu zaměřeného na konkrétní účty a centralizovaný úložiště obsahu.
Můžete si prohlédnout níže uvedené informace o ostatních datech a stáhnout zde celou zprávu.
Obrázek: LinkedIn
2 Komentáře ▼
