Prodej zcela nového produktu nebo služby je těžký. A startup prodeje velkým společnostem je jednou z nejtěžších pracovních míst. Váš produkt je stále vybudován. Váš tým stále geluje - nebo se rozpadá - nebo obojí. Nemůžete si dovolit marketingovou podporu a nemáte jen málo (pokud nějaké) zákaznické reference. V banku máte jen pár babek. A nejhorší je, že si vůbec nevíte, jak dobře bude zbytek týmu vykonávat, jakmile uzavřete dohodu.
$config[code] not found
Chcete-li vám podat ruku, níže jsou 9 tipů pro začínající prodejce:
1. Předkvalifikujte a zaměřte své příležitosti
Začněte s pěti společnostmi, na které se zaměříte. Příliš mnoho možností je matoucí a vede váš tým k pronásledování ocasu. Jakmile učiníte nějaký pokrok s těmito pětky, můžete rozšířit své vyhledávání - snad s pozitivní zpětnou vazbou od nich. Není třeba spěchat.
2. Využijte svou síť jako drahocenný zdroj - buďte selektivní
Protože nevíte, jakým způsobem bude zbytek startovacího týmu fungovat, uložte své velké kontakty a plnou sílu vaší sítě, dokud nebudete vědět, že všichni na palubě jsou na výzvu.
3. Vezměte ponoření se studeným voláním
Neexistuje žádný jediný lepší způsob, jak vylepšit vaše hřiště než studené volání. Nebuďte takový spammer LinkedIn, který vždy potřebuje úvod. Proveďte 10 studených hovorů denně firemům, které se nacházejí mimo cílový seznam. Tímto způsobem můžete přistát na klienta, o němž jste možná neměli původně v úmyslu - a budete připraveni, když si šéf vašeho hlavního cíle zvedne telefon.
4. Odpovězte okamžitě
Musíte se okamžitě obrátit na jakékoli náznaky zájmu, zvědavosti nebo námitky. Myslím, že jsem zaměstnával okamžitý pocit naléhavosti. Nic není důležitější než příchozí e-mail od někoho na vašem seznamu.
5. Pravidelně se kvalifikujte a najděte Evangelistu uvnitř
Neztrácejte čas na malé obchody, jednorázové obchody, partnerství nebo cokoli jiného, než je sloupec "win-win". Neúnavně jdete po největších společnostech, které vám mohou v tomto roce platit. Pokud pomalu reagují, pokračujte. Čas je tvůj nepřítel. Jedním ze způsobů, jak uzavřít mezeru, je získání pomoci zasvěcence, který již váš produkt zná a miluje. Tato osoba bude tlačit dovnitř, abyste nemuseli - a dali vám všem důležitou vnitřní stopu klíčovým osobám s rozhodovací pravomocí.
6. Nepoužívejte push, už máte značku velvyslankyně
Zoufalství vyzařuje zápach, který odpuzuje velké společnosti. Když druhá strana váhá, je první, kdo říká: "Nejsem si jistý, že jste na to připraveni. Dovolte mi, abych se vrátil, když jsme dosáhli dalšího pokroku. "Vaše kontakty si vždycky pamatují, že jste jim dala nějakou místnost pro dýchání.
7. Neúnavně se připravte na schůzky, abyste se nespoléhali na vaše snímky
Musíte vědět, proč potenciální zákazník je ochoten vzít na sebe a vaši společnost riziko před zahájením schůzky. Vyjděte ze tří důvodů, proč jste správnou volbou a před týdnem je spusťte u svého domácího šampióna a požádejte o zpětnou vazbu, zejména o námitky. Vyjměte své odpovědi na tyto námitky jako meč před soubojem. Nyní, když jste v konferenční místnosti, nečtěte své snímky, stačí je použít jako pozadí. Diskutujte o produktu, jak vám pomůže vyřešit bolest klienta, vaši vášeň pro tento problém - dokonce spusťte demo. Něco jiného než bezmyšlienně klepáním na snímky.
8. Rychlé No je lepší než …
To bolí. Střílí. Neexistuje nic dobrého, pokud by se na dohodu dostalo odmítnutí, s výjimkou příliš dlouhého odmítnutí. Respektujte lidi, kteří se rychle rozhodnou, a poznamenejte si, že se k nim vrátíte s další verzí.
9. Není to dohoda, dokud nebude peníze v banku
Jediná věc, která je horší než to, že je řečeno "ne", má rozpad "ano". Neočekávané a neobvyklé věci se dějí v korporacích a nikdy nevíte, co se děje. Pokračujte v jízdě a zůstaňte v kontaktu, dokud nebude 100% dokončeno.
$config[code] not foundPo zrušení šeku a spokojenosti klienta stále ještě není hotovo. Musíte se ujistit, že zbytek vašeho týmu přináší to, co jste právě prodali. Musíte to udělat znovu s ostatními klienty.
A po vašem obrovském úspěchu bude vaše kvóta pravděpodobně v příštím čtvrtletí. Ale než se ponoříte do práce, věnujte chvíli a oslavte velké vítězství s lidmi, kteří vám pomohli, aby se to stalo. Tyto okamžiky mohou být stejně sladké jako získání bonusové kontroly.
Uzavření fotografie pomocí Shutterstock
