Spuštění firmy může být neuvěřitelně komplikované. Základní koncept je však často jednoduchý. Musíte vytvořit produkt, který lidé chtějí, nabízejí za slušnou cenu a zpřístupní je.
Stephen Key, spoluzakladatel InventRight, se naučil všechny tyto obchodní lekce při prodeji měkkých soch na veletrzích umění a na ulicích. Zatímco nejedná se o nejpoužívanější způsob prodeje pro moderní podniky, přístup, který se naučil, lze aplikovat na téměř jakýkoli trh.
$config[code] not foundKlíčová cesta s prodejem začala krátce poté, co studoval sochu na vysoké škole. Získal nápad vyrábět a prodávat měkké plastiky smíchových malých postav postavených z nylonu, plnění a nití.
Ale jeho první řemeslnický veletrh nevyšel tak dobře. Neprodával žádné z jeho jedinečných výtvorů. On se ovšem podíval kolem, aby viděl, co prodává. Všiml si, že zákazníci na veletrhu byli většinou ženy. A viděl, že mnoho prodejců, kteří prodávají věci jako ovoce a zeleninu, se velmi dobře dařilo.
Takže Key přemýšlel o své strategii. A příště, když přišel na jeho předmět, namísto toho vyrobil sochy různých druhů ovoce a zeleniny. Sochy stále měly malé tváře, jako jsou původní znaky Keyovy. Ale dělat je do ovoce a zeleniny je více náladový a ideální pro kuchyňské dekorace.
Když přinesl novou skupinu soch na další veletrh, vyprodal. Klíč napsal v příspěvku pro podnikatele:
"Tak co jsem se učil? Znáte své publikum. Vytvořte něco, co si přejí. Otestujte ho rychle a zjistěte, zda se prodává. A v každém případě se to bavit. "
Od té doby se společnost Key vydala na další podnikání. Ale ty základní ponaučení přišly od jeho prvních dnů prodeje ručně vyráběných soch na veletrzích. Znalost vašeho publika a vytváření produktu, který budou milovat, jsou vždy použitelné bez ohledu na to, na jakém trhu jste náhodou.
Přidány klíče:
"Můžete to udělat tak složitě, jak chcete, ale pokud jste něco udělali, přinesli na trh a někdo vám za to zaplatil, dokončil jste kruh. Udělali jste to, co dělá každý důležitý podnik. "
Žárovka Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
