Zatímco digitální technologie zlepšila obchod, zvýšila také složitost prodejního nálevu. Společnost LinkedIn zavedla sadu potrubí pro prodejce, aby mohli odstranit mizivá místa z moderního prodeje a zvládnout obtíže prodeje B2B.
Souprava pro správu potrubí LinkedIn
Nová sada Pipeline Management Kit je bezplatný zdroj s infografickým, video a 16-ti stránkovým digitálním kapesním průvodcem. A spolu s nabídkami obchodních navigátorů zajistí průhlednost potrubí.
$config[code] not foundPodle LinkedIn mohou prodejní profesionálové zaslepit skryté nástrahy, které vykolejí slibné vyhlídky. Ty mají negativní výsledky pro všechny zúčastněné, od marketingových a prodejních týmů až po celou organizaci.
U malých podniků s omezenými zdroji je ještě důležitější identifikovat, kde jsou slepé body minimalizovat rizika. Společnosti s malými marketingovými a prodejními týmy si nemohou dovolit být překvapeni tím, že po mnoha hodinách práce kultivují vyhlídky.
Vedoucí produktového marketingu a poptávky LinkedIn Vivian Chan píše v Blogu prodeje LinkedIn: "Na cestě k uzavření obchodů s prodejem B2B je podobná dynamika. Složitosti dnešního nákupního cyklu přinášejí skryté nástrahy, které mohou způsobit slibnou angažovanost k odchodu z kurzu. "
Ona pak poukazuje na některé soběstačné statistiky:
- 24% očekávaných nabídek nikam nepřichází,
- 25% obchodních zástupců nemusí být v příštím roce na stejné pozici,
- 20% kupujících také hraje hudební židle ročně.
Chan dodává: "Tyto skutečnosti vedou k zbytečnému času, nesprávným kontaktům a zastaralým údajům CRM. Ale jako bezpečný řidič profesionální prodejci mohou důsledně kontrolovat nepravidelná místa v potrubí a minimalizovat riziko. "
Klíč k tomu, aby nebyl zalomený
Informační tým říká, že prodejní týmy by měly identifikovat všechny klíčové zainteresované strany, aby získaly větší viditelnost toho, kdo jsou rozhodující ve smlouvě, a zároveň uznávají chybějící hráče.
Tím, že udržují svůj CRM systém aktuální, mohou členové týmu zobrazit relevantní údaje o jakékoli transakci. To však vyžaduje proaktivní a praktický přístup k zajištění toho, aby informace byly včas přidávány, vymazávány nebo měněny.
Zatímco CRM platforma je neocenitelným nástrojem, je to jen tak dobré, jak to uživatelé dat poskytují, píše Chan.
LinkedIn Sales Navigator nabídky
Sales Navigator Deals spravuje vaše potrubí a snižuje riziko prodeje tím, že poskytuje lepší viditelnost a větší kontrolu.
Jeden prostor umožňuje přístup ke všem detailům v potrubí s viditelností v reálném čase. To dává rozhodujícím osobám možnost sledovat nabídky, které nejsou řádně spravovány, a pomáhají obchodním zástupcům.
To je možné díky funkci Kupujícího kruhu, která identifikuje všechny zúčastněné strany, které jsou součástí dohody. A v neposlední řadě vám umožňuje udržovat CRM, které máte k dispozici, s aktuálními údaji o jakékoli dohodě, na níž váš tým pracuje.
Prodejní proces je nyní složitější než kdy jindy. Automatizace různých částí tohoto procesu je jedním ze způsobů, jak zajistit, abyste nebyli zaslepeni. Pro vlastníky malých podniků je zavedení takového systému jedním ze způsobů, jak zaručit, že budou schopni soutěžit.
Můžete si prohlédnout infografii níže a stáhnout zde 16-ti stránkový digitální kapesní průvodce.
Obrázky: LinkedIn
3 Komentáře ▼
