Zvažte tento scénář: Demo den u vašeho akcelerátoru brzy přichází a organizátoři požádali vás a další začínající firmy ve vaší kohortě, aby se zaregistrovali na čas, aby vám poskytli své místo investorům. Máte-li vybrat první slot, poslední slot nebo uprostřed?
$config[code] not foundTechnici z vašeho týmu vám všichni říkají, že je to jedno. To, co říkáte, je daleko víc, než když jste na hřišti, tvrdí. Ale vzpomínáte si na dostatek vašich behaviorálních ekonomik a marketingových tříd na vysoké škole, abyste věděli, že investoři nebudou reagovat na počáteční smyčky stejně jako pozdější. Nemůžete zjistit směr efektu.
Demo Day Pitch: První, poslední nebo někde ve středu?
Někteří odborníci navrhují, aby se změnilo jako první
Investoři budou na začátku příznivějším způsobem, jak říkají. Finančníci nebudou unavení (nebo nudí) ze sledování více hřišť a nebudou dlouho od svých e-mailů a textů. A co je nejdůležitější, investoři nebudou vidět jiné firmy, které budou soutěžit s vámi za jejich pozornost.
Ostatní doporučují Pitching Last
Finančníci, jak tvrdí, musí kalibrovat své hodnocení hřišť. Při vstupu do sekce se mnozí z diváků očekávají, že uvidí hřiště z dalších Airbnb, Uber, Facebook nebo Dropbox. Ale průměrné hřiště z vaší demografické kohorty není pravděpodobné, že by bylo dobré. Takže budou zklamáni.
To znamená, že zpočátku bude reakce investorů negativní. Jejich zklamání bude kritické. Ale jak vidí více podniků, budou rekvalifikovat své očekávání. Oni začnou soudit podniky méně krutě, srovnávat je jeden s druhým, ne idealizovaný standard.
Není dostatek výzkumu, který by vás mohl řídit
Jen málo vědců zkoumalo vliv objednávky rozvržení na výkon při prezentaci investorům v těchto situacích. Ale nedávno jsme spolu s kolegyni z Case Western Reserve University provedli experiment, který tuto otázku osvětluje. Náhodně jsme přiřadili pořadí, v němž předvádějící představili 90 vteřin výtahových hřišť na panely tří až čtyř akreditovaných investorů ve čtyřech soutěžích výtahu na severovýchodním Ohiu na podzim roku 2015.
Soudci byli požádáni, aby vyhodnotili body na stupnici od jednoho do sedmi, které by představovaly míru, do jaké by "usilovaly o následné schůzky, aby se dozvěděli více o podnikání" - hlavním cílem podnikatele při poskytování výtahu. Podnikatelé soutěží o první cenu ve výši 2.500 dolarů a investoři byli požádáni, aby ošetřovali výtahy v soutěži stejným způsobem jako u výtahových hřišť, které viděli jinde. Takže scénář je přiměřeně realistický.
Výsledky jsou uvedeny na obrázku výše. Zatímco pořadí, v němž byli lidé nakloněni, bylo naprosto náhodné, průměrné skóre podnikatelů, kteří pracovali na prvním, druhém nebo třetím místě, bylo podstatně nižší než podnikatelé, kteří později postavili panely. To znamená, že soudci s menší pravděpodobností souhlasili, že budou pokračovat v následném setkání s prvními třemi moderátory než s pozdějšími přednášejícími.
Dvojitá zpráva studie pro podnikatele je jednoduchá: Nezapojujte se do časných slotů v soutěžích o výtahové hřiště; vaše šance s investory jsou větší, pokud budete hřiště později.
Pitch Image přes Shutterstock, graf přes Scott Shane
1
