Kolik investují malé firmy do reklamy a marketingu?

Často uváděným benchmarkem pro inzerci malých firem je vyčlenění 2 procent z vašich tržeb za reklamu. Zeptali jsme se však společnosti Sageworks, finanční společnosti, pokud byla tato čísla stále přesná. Zeptali jsme se, jaká je průměrná částka, kterou malé firmy vynakládají na reklamu.

Výpočet, kolik malých podniků tráví na reklamě

Podle analytika společnosti Sageworks, Libby Bierman, "údaje Sageworks ukazují, že průměrný malý podnik investuje do reklamy přibližně 1 procenta svých příjmů. Nemusí to znít jako značné náklady, ale míra je v posledních letech stabilní. "

$config[code] not found

Pokud tedy vaše tržby činí 500 000 dolarů ročně, 1 procenta by znamenalo vynaložit 5 000 dolarů na reklamu. Pokud vaše tržby činí 2 miliony dolarů ročně, pak 1 procenta by znamenalo rozpočet na reklamu 20 000 dolarů.

Poukázala na to, že tento průměr maskuje značnou diferenciaci ohledně toho, co malé firmy investují do reklamy. Malé podniky v některých odvětvích utrácejí výrazně více než 1 procento.

Jedním z průmyslových odvětví, které značně investují do reklamy, je maloobchod. "V maloobchodním prodeji investují soukromé obchody s nábytkem a klenotnictví s méně než 10 miliony dolarů z ročních příjmů investují více než 4% příjmů zpět do reklamy. Možná je, že tyto firmy považují reklamu za kritickou hnací sílu nohy, která je velkým arbitrem jejich úspěchu, "dodává Bierman.

Některé průmyslové odvětví vynakládají značně méně na reklamu. Patří mezi ně výrobní firmy, které investují pouze 0,7% svých tržeb z reklamy a velkoobchodníci, kteří investují pouze 0,6% na reklamu. "Tyto další malé podniky mohou místo investice investovat více do zaměstnanců, technologií nebo zásob," říká Sageworks 'Bierman.

Malé podniky stráví reklamu Zdroj: údaje o šrotu - 12 měsíců končící 31. března 2017
Reklama na prodej	Průmyslový kód
4.44%	4421 - Prodejny nábytku
4.16%	4483 - Obchody s klenoty, zavazadly a koženými výrobky
3.84%	5312 - Kanceláře realitních agentů a makléřů
2.87%	6116 - Ostatní školy a výuka
2.73%	3121 - Výroba nápojů
2.18%	7139 - Ostatní zábavní a rekreační průmysl
2.16%	4422 - Obchody s domácím nábytkem
1.99%	8121 - Služby osobní péče
1.93%	7225 - Restaurace a další místa k jídlu
1.88%	4452 - specializované potravinářské obchody
1.85%	5242 - Zprostředkování, zprostředkování a jiné činnosti související s pojištěním
1.83%	8122 - Služby péče o smrt
1.08%	Všechny průmyslové odvětví

Žádná z výše uvedených čísel není určena jako tvrdé a rychlé pravidlo. Nikdy není dobrý nápad jen vybrat průměrnou částku, kterou malé firmy vynakládají na inzerci, a to jako jediný faktor pro nastavení rozpočtu na inzerci v malých firmách.

Ano, měli byste vzít v úvahu to, co ostatní malé firmy vynakládají na reklamu. Ale zvažte také faktory specifické pro vaše podnikání, jako například:

Minulá zkušenost - co dříve ve vaší firmě fungovalo?
Vaše marketingové cíle - jaké jsou formy médií a reklamních míst, která splňují vaše cíle, a jak to bude stát za to, aby výsledky vyústily?
Velikost a fáze vašeho podnikání - pokud vaše firma začíná s příjmy jen 200 000 dolarů, můžete se během prvních šesti měsíců rozhodnout, že utratíte 10 procent svých příjmů. Považujete to za investici, která vám pomůže zvýšit prodej.
Konkurenční krajina - kde propagují konkurenti a kolik bude trvat, než vystoupíte z konkurence?

Pokud například provozujete podnikatelské služby pro zákazníky, jako je například kontrola škodlivého organismu, můžete se rozhodnout, že u reklam s platbou za proklik, jako je AdWords, vynaložíte výrazně více než 1%. Ve skutečnosti v konkurenčním průmyslu může být cena za kliknutí přes střechu. Možná budete muset platit více, abyste získali výsledky. Můžete také vidět měřitelnou návratnost investic ve formě okamžitého prodeje. Sledováním nákladů a konverzí víte, že tím, že vynakládáte $ X na reklamy za platbu za proklik, můžete každý měsíc získat výnosy ve výši $ Y. Mohli jste tyto ceny za platbu postavit do svých cen a být naprosto spokojeni s tím, že vynaložíte pět procent svých příjmů na inzerci.

Uděláme další příklad. Pokud spustíte podnikatelskou poradenskou firmu, která má obvykle komplexní a dlouhý prodejní cyklus, pak reklamy s platbou za proklik nemusí fungovat - z mnoha důvodů. Vaši potenciální klienti pravděpodobně nehledají řešení v Google ani Bingu. A musí se s vámi spokojit, spíše než koupit okamžitě na základě kliknutí. V takovém případě by vaše peníze mohly být lépe vynaloženy na jiné formy marketingu, jako je marketing obsahu využívající formuláře olova. Váš reklamní rozpočet může být malý a soustředit se na reklamu v sociálních médiích nebo sponzorovaný obsah. Vaše reklama může být omezena na podporu vašeho obsahu a činností pro sběr olova.

Nejlepší způsob, jak se ujistit, že trávíte moudře, je mít dobře promyšlený plán. Naplánujte svůj marketing. Jako součást marketingového plánu zjistíte, kde chcete, aby vaše zpráva byla viděna nebo slyšena a co chcete s ní dosáhnout. Pak se držte svého plánu. Nákup reklam, protože to vypadá, že je to věc, nebo protože máte skvělé prodejní hřiště na vás hodené, je recept na plýtvání penězi.

Jeden poslední bod o stanovení rozpočtu na reklamu: Nevkládejte všechna vajíčka do jednoho koše a nezapomeňte inzerovat celý marketingový rozpočet. Existuje mnoho dalších forem marketingu, které jsou cenné. Získáte co nejvíce peněz za vaše peníze díky reklamě spolu s jinými formami marketingu.

Přečtěte si kompletní příručku pro malé firmy: