Houpáte prodejní cestu, přinášíte nové obchody a doručujete svým klientům super hvězdu. Tak proč nejsou vaše zisky také rostoucí?
Možná jste nevědomou obětí běžných cenových chyb. Tito darebáci mohou zabít spodní čáru. Čtěte dále, abyste zjistili, zda je cílová zisková marže.
Chyba č. 1 pro malé firmy - všichni to dělají
Jste téměř připraveni spustit nový výrobek, ale stále nemáte cenu. Chcete-li ušetřit čas, a buďme upřímní (nebo Betty nebo Joe …), abyste se vyhnuli číslování, nastavte cenu na základě cen vašich konkurentů. Ačkoli nejnižší je 99 dolarů, a nejvyšší je 875 dolarů, nejvíce jsou v těsném rozmezí mezi $ 425 a $ 475. Hmm … jak asi 462 dolarů? 462,15 dolarů? Perfektní!
Znáte tento scénář?
Při tomto přístupu existují dva základní problémy. Prvním je předpoklad, že vaši konkurenti vytvářejí zisk s touto cenou. Dokonce i velké korporace mohou mít špatnou cenu a brát spodní čáru. Zatímco jsem nenáviděl, že jsem to slyšel jako dítě, tento typ oceňování mi cituje maminku:
$config[code] not found"Kdyby všichni vaši přátelé vyskočili z mostu, taky byste se skočil?"
Druhým problémem s tímto přístupem jsou jablka, nebo bych měl říct, jablka na pomeranče. Jak se jejich struktura výdajů staví proti vašemu? Je to opravdu jablka srovnání jablek? Nebo se nějaké floridské pomeranče proplétaly? Dokonce i když, a to je jedno BIG, pokud je jejich produkt stanoven správně, mohou být vaše náklady vyšší, což by vedlo k příliš nízké ceně pro vaše podnikání.
Ve skutečnosti, pokud je přímý konkurent z vás přesný klon, jak vystupujete? Nemůžete být vůdcem, pokud budete sledovat někoho jiného.
Cenová chyba malého podniku č. 2 - úmrtí o 1 000 kusů
Když pracuji s klienty na jejich cenách, vždycky slyším: "Proč se ptáte na to? Je to taková malá částka? "Tento ziskový vrah není pohonem, je to smrt o 1000 kusů (ano, to byla opravdu forma provedení). Malý neznamená neškodnost.
Zvažte týdenní výdaj, který činí 5 USD. Vypadá jako arašídy ve velkém schématu věcí. Nyní vynásobte toto číslo 52 týdnů, u 260 dolarů se to nezdá tak drobné. Co kdybyste ignorovali pět různých výdajů za 5 dolarů každý týden? To je 1.300 dolarů!
Malé věci se přidávají, ignorujte je na vlastní nebezpečí.
Malá cenová chyba pro podnikání # 3 - Proč pracujete zdarma?
Mnoho podnikatelů předpokládá, že jejich mzda je ve ziskovém rozpětí. Špatně. Zisková marže je to, co vaše firma vydělává. A co váš čas? Pokud jste udělali stejnou práci pro jinou společnost, neměli byste je vyúčtovat? Jakýkoli produkt nebo služba, kterou prodáváte, zahrnovala určitý čas, neměli byste za to platit?
Podívej se na to jiným způsobem. Co když někdo jiný dělal práci? Nemusíte je platit? Vypočítat náklady na váš čas (pokud to pomůže, představte si, že jste zaměstnanec) a zahrnout to v ceně. A nezapomeňte se skutečně zaplatit.
Pokud stále chcete pracovat zdarma, zavolejte mi - na mém stolu mám spoustu projektů!
Závěrečné myšlenky
Udělali jste tyto chyby v cenách? Jsou s vámi jiní, s nimiž bojujete? Co by bylo pro vás nejjednodušší opravit dnes, abyste vylepšili svůj konečný výsledek?
Jejda Foto pomocí programu Shutterstock
41 Komentáře ▼
