Rozpočet inzerce vašeho malého podniku představuje oblast diskrečních výdajů, která může být jednou z nejtvrdších analýz návratnosti investic. Nezávislé umístění reklamy není efektivní strategie. Nedostatek zprávy na správném publiku je jako vrhání peněz do větru.
Prodejci nabízejí řadu důvodů, proč jsou místa pro tisková reklama vhodná pro vás. Ale kde jsou dobře vynaložené peníze? A stojí za to inzerovat ve svém místním dokumentu?
Odpověď zní: záleží na tom, co prodáváte a jak definujete své "místní" noviny.
Neděle bylo časem Prime Ad
Nedělní rána bývaly živými záležitostmi pro inzerci v novinách. Inzeráty v novinách přinesly důležité informace o vašich nadcházejících týdnech. Cenové nákupy vedly velcí prodejci krabic, kteří dělali své nejagresivnější týdenní diskontování pro zajatý nedělní denní dav. Spotřebitelé věděli, že i kdyby nebyli na trhu dveří nebo zábradlí na verandě, stále věděli, kam se má dostat a kolik to stojí, protože Lowe, Home Depot a Menard je každý z nich nechal osvícen.
A protože reklamy byly vloženy dohromady, masové marketingové úsilí se stalo svázané s kuponovým rituálem. Hledáte ušetřit pár dolarů na margarínu a mražené rybí večeře? Spotřebitelé byli taky ořezávací kupony, takže mohli ušetřit na promo akci pro plynový gril z nerezové oceli.
Znamená to, že podniky všech velikostí se mohou spoléhat na předvídatelné spotřební zvyky. Dokonce i když rozpočet malého podniku neumožnil vícestranovou reklamní vložku, přidanou hodnotu lze získat právě tím, že se objeví na straně.
Malé podniky, které prodávají spotřebitelům (v porovnání s jinými podniky), měly zřejmě nejvíce možností v reklamě v novinách. Divadelní čtvrť restaurace mohla v malé reklamě vyplnit místa s kuponem zábavní sekce. Cestovní agentura může sledovat rezervace na dobře umístěné reklamě na trase. Dokonce i klasifikovaná reklama byla účinným způsobem, jak upoutat pozornost na vaše malé domácí zlepšení nebo jiné služby.
Změny spotřebitelů a tiskových médií
Ale čtenářství je v rozporu s tištěnými médii a prodeje reklam jsou ještě ostřeji, způsobené posuny v čtenářských návycích a přeplněním informací, které nám téměř neumožňují absorbovat reklamu, mnohem méně klip. V nedělní výstavě Chicago Tribune reklamní vložka SmartSource a značka P & G brandSAVER stále ještě obsahují potraviny a toaletní potřeby vedle velkých boxů. Zdá se tedy, že se uplatňuje tisková marketingová paradigma.
Co je blednutí, nicméně, je hodnota pro malé podniky, které by se jednou připojit k novinové reklamy juggernaut. To, co dříve bylo jisté, už není.
Malé podniky, zejména ty, které se zabývají spotřebiteli, kompenzovaly přesunem svých výdajů na alternativy, včetně denních nákupních kupónů, služeb zaměřených na umístění, jako je Foursquare, a hyperlocalových zpravodajských prodejen (tzn. Vaše malé předměstské noviny nebo webové stránky místních zpráv).
U malých podniků je pozitivní návrat často přítomen u hyperlocal novin, protože články publikují zprávy a události komunity. Kombinací se vaše reklama dostává do radarové obrazovky místního čtenáře. Menší noviny v komunitě mohou být osm až čtyřicet stran, často v bulvární velikosti. Některé z těchto stránek se budou věnovat místní reklamě, kde sazby inzerce běží na levné straně. Je to proto, že publikace bude menší a nebude mít nákladovou strukturu novin hlavních metrů. Malé komunitní noviny skutečně rostou, i když jejich větší protějšky se potýkají.
Nedávno se Street Fight, který se zaměřuje na hyperlocalní obsah a obchod, prováděl výzkum s vybranými místními malými podniky. Výsledek? Malé podniky se pohybují více ze svých reklamních snah k "hyperlocalistickým příležitostem" k nalezení zákazníků a vytváření podnikání, protože splňují jejich potřeby.
Street Fighting poznamenal, že se naučili následující:
1. Místní obchodníci chtějí nové zákazníky. To je hlavní obava i nad přímou návratností investic v kampani.
2. Nicméně se jim líbí průhlednost, kterou nabízejí digitální možnosti versus tiskové platformy, které byly dříve jejich primárními možnostmi.
3. Někteří místní obchodníci už utrácejí 100% svých rozpočtů na hyperlocal - s úmyslem pokračovat v tomto zaměření.
4. Přesto, "zdarma" a "žádné předem stanovené náklady" nejsou nijak překvapivě velkým losem pro místní obchodníky, a proto i nadále pokoušejí se o služby denních obchodů, i když zažívají nekonzistentní výsledky.
5. A že hyperlocal stránky jsou vnímány jako přirozený vývoj jejich tiskových marketingových rozpočtů.
Podle zprávy EMarketeru se také očekává nárůst místních výdajů na reklamy v USA o 8 až 18% ročně. Takže pokud má publikace místní webové stránky, může to být také životaschopné místo pro reklamu.
Odpověď
Takže jaká je odpověď na otázku: "stojí za to propagovat ve vašich místních novinách?" Pro mnoho malých podniků, které prodávají spotřebitelům, ano, je to - pokud si myslíte, že vaše místní noviny nejsou hlavními novinami metra, ale místní komunitu nebo předměstské noviny, kde je cílové publikum, míra reklamy nižší a zaměstnanci motivovaní k tomu, aby vaše marketingové poselství získalo více osobního zážitku. A možná budete chtít také zvážit další online hyperlocalové reklamní alternativy.
Reklamní fotografie přes Shutterstock
24 komentářů ▼
