Zákazníci chtějí cloud. Očekávají to. Vyžadují to.
Jediným problémem je, že někteří poskytovatelé IT neposkytují, o čem slyšeli a chtěli.
IT společnosti, které obsluhují malé a střední podniky, mají obtížný čas přechod od poskytování tradičních řešení k nabídce služeb v oblacích, říká jeden odborník z oboru.
Proč je to tak? Podle Chaitra Vedullapalli, architekta oblaku a CMO Meyláhu, jeden z důvodů je, že "nepozná jednoduché kroky, které přimějí je k tomu, aby přidali nabídky oblačnosti a přesto budou ziskové." Dodává: "Není to proto, chtějí uspokojit své zákazníky - nebo to zoufale dělají. Jenom se snaží, jak se tam dostat. "
$config[code] not foundDodala: "Zde je to, co slyšíme od poskytovatelů IT:" Nemáme schopnost prodávat a podporovat komplexní řešení založená na cloudových řešeních. "Moje společnost provedla průzkum 300+ firem SMB v oblasti IT a to je skutečný citát od toho, kdo byl v podnikání po dobu 5 let. Ví, že to vyžaduje změnu v obchodě, ale majitel řekl, že neví, jak jít na trh se silnými opakujícími se oblačnými nabídkami. "
Vedullapalli dále uvedl, že se objevuje fenomén, kdy se infrastruktura a architektura IT pohybují od tradičního přístupu na místě a do oblaku. Dodává, že poskytovatelé informačních technologií, z nichž mnozí jsou samy malé podniky, se snaží s trendem přizpůsobit.
"IT se mění kvůli mraku," řekl Vedullapalli. "Ne tak dávno bylo vše umístěno v organizaci na místě - servery, brány firewall, databáze a zálohy. Nyní musí IT společnosti myslet jako poskytovatelé spravovaných služeb a postarat se o své zákazníky tím, že se v oblacích spojují hardware, software, služby a podporu. "
Dodala, že zaměření se přesunulo z "serverů Exchange a databází Oracle" na mobilní, cloudové, velké údaje a sociální.
"Technický stack se mění, aby vyhověl mobilním uživatelům, takže už nemusíte mít data na místním serveru," řekl Vedullapalli. "Pro analýzu a sociální potřeby potřebujete velké údaje, protože lidé se připojují."
Podnikatelská příležitost připravená z cloudu
Podle zprávy společnosti IDC z roku 2016 budou výdaje na cloud přesáhnout 500 miliard dolarů do roku 2020. To zahrnuje software jako službu, platformu jako službu, infrastrukturu jako službu a všechny profesionální a řízené služby v oblasti cloudových technologií, hardware, aby se uskutečnila implementace cloud.
"Cloud-orientovaní partneři s více než 50 procentami svých příjmů v oblacích uvidí dvojnásobek růstu a jedenapůlnásobek hrubého zisku ostatních partnerů," uvedl Vedullapalli a citoval zprávu. "Je jasné, že podniky připravené v cloudu jsou výhodnější a rostou rychleji než ostatní poskytovatelé služeb, které nejsou poskytovány cloud."
4 způsoby, jak vydělat peníze z cloudu
Nikdo nepochybuje o tom, že oblak nabízí spoustu příležitostí, ale otázkou je, jak využít jeho přijetí. Vedullapalli nastínila čtyři způsoby, jak mohou podniky,
- Doklad o koncepci (POC). "Ve starém světě IT by poskytovatelé prodávali licence a někdo jiný by tyto služby zavedl," řekla. "V novém světě mraků se přístup k získání zákazníka liší. Cloudové služby nebo poskytovatelé spravovaných služeb potřebují prokázat koncept. To pomáhá oběma společnostem učit se a dunit se s tímto procesem, aby mohly provádět v měřítku. Bez POC nemusí poskytovatel služeb nikdy získat příležitost přilákat uživatele nebo zapojit potenciálního klienta do obchodní transakce. "
- Měsíční opakované výnosy. V minulosti se IT společnosti často soustředily na zakázky založené na projektech, což znamenalo, že když jeden projekt byl dokončen, museli se honit další. S poskytovatelem cloud mohou nyní poskytovatelé využívat softwarový předplatný model, který jim umožňuje stát se poskytovatelem spravovaných řešení a nabízet služby a údržbu po celý rok, čímž se sníží počet zákazníků.
- Měsíční opakované marže. Dodavatelé mohou vydělat peníze prodejem podnikového softwaru. "Nyní je každý prodejcem," řekl Vedullapalli.
- Upsell prostřednictvím vlastních projektů. Čtvrtým způsobem získávání příjmů je vlastní projekty.
Jedná se o čtyři způsoby, jak vydělat peníze poskytující řešení na bázi cloud. Jste připraveni vydělat peníze?
Cloud Paper Clips Foto přes Shutterstock
Více v: Meylah Cloud Readiness, Sponsored 2 Comments ▼
