Ať už si to chcete připustit nebo ne, jako podnikatel jste v prodeji. Neustále prodáváte zákazníkům, investorům i vašim zaměstnancům myšlenku, že vaše společnost je životaschopná a vaše výrobky hodné koupě.
$config[code] not foundProto je pro vás relevantní kniha "Pitch Anything: Inovativní metoda pro prezentaci, přesvědčování a získání dohody od Oren Klaff".
Pitch Perfect
Klaff ví jednu nebo dvě věci o tom, jak na hřišti. Jako ředitel kapitálových trhů pro investiční banku Intersection Capital dostává dlouhou scorecard, která pomáhá podnikům získávat desítky milionů dolarů od investorů. Dal je a byl svědkem hřišť. Identifikoval klíčové strategie, které by pomohly komukoli - ať už získáváte peníze, nebo se jen snažíte zvítězit nad klientem - poskytnout úspěšnější hřiště.
Dostaňte se do psychiky svého kupujícího
Příliš mnoho lidí, říká Klaff, se soustředí na to, že příliš mnoho mluví o sobě, dává nekonečné hřiště a obecně ignoruje to, co jejich diváci chtějí vědět.
v Pitch všechno, mluví o "krokovém mozku", což je primitivní část mozku, kterou váš cíl používá, aby zpočátku reagoval na vaše hřiště.
Mozku croc je vybíravý a kognitivní blázen. Jeho primárním zájmem je přežití. Nemá rád dělat hodně práce a je vysoká údržba, když je nucen vykonávat. Vyžaduje konkrétní důkazy - předložené pouze černobíle - aby se rozhodlo. Menší body diferenciace to nezajímají. A to je mozek, ke kterému se nakláníte.
Klaff poskytuje strategie pro apelování na tento mozek croc pomocí zkratky STRONG:
- Sa rám
- Tcelý příběh
- Rpředstavit intriku
- Óza cenu
- Nhookpoint
- Ga dohodu
Budete si muset přečíst knihu, abyste se dozvěděli více o každé z těchto fází, ale tady jsou mé velké takeaways:
- Držte si hřiště na 20 minut. Pokud se to zdá nemožné, překonáváte své vlastní publikum. Měli byste být schopni stručně vysvětlit svůj "velký nápad" za 5 minut.
- Nespouštějte příliš hluboko techniku. Chcete nakoupit své publikum a zajímat je. Později budou mít otázky ohledně podrobností.
- Vlastní pokoj. Klaff hovoří o rámování, které v dané situaci má v podstatě nejvyšší ruku. Pokud vaše publikum pozdě nebo nevěnuje pozornost, dejte pozor. Nechte, pokud budete muset.
Kdo by měl číst tuto knihu
Pokud jste začínající hledat investory, je tato kniha silně zaměřena na vás. Nehledám financování a z této knihy jsem se ještě naučil hodně.
Pokud jste jako já a obáváte se obchodních jednání a hřišť, získáte v této knize skvělé strategie, které můžete okamžitě spustit.
6 Komentáře ▼
