Pokud byste měli myslet na vaši malou firmu jako na lidské tělo, pak pojďme analogii trochu dále a řekněme, že váš tok příjmů je krevním řezem vašeho podnikání. Prochází tělo vašeho podniku a vyživuje všechny "buňky". Nebudem tuto analogii příliš hodně dále než říkat, že když nevěnujeme pozornost cenové komponentě marketingového mixu, hladujeme naše obchodní tělo živin, které potřebuje, aby žil dlouhý a zdravý život.
$config[code] not found
Přečtěte si prosím recenzi tohoto článku "1% Neočekávané" jako můj naléhavý důvod k tomu, abyste se skutečně zavázali, že přijmete to, co se nabízí a implementujete ve svém podnikání.
"1% Neočekávané: Jak úspěšné firmy využívají cenu k zisku a růstu" je Rafi Mohammedova následná kniha "The Art of Pricing." Zjistil jsem, že Rafi dělá nějaký výzkum, aby vytvořil cenovou strategii pro klienta. Zvedl jsem "umění ceny" a byl odfoukl. Rafi a já jsme se připojili poté, co jsem přezkoumal knihu a on mi řekl, že bude pokračovat. A tady to je. Obdržel jsem svou kopii asi před měsícem.
Obchodní výzva? Existuje cenová strategie pro to!
Ať už je vaše podnikatelská výzva jakákoli, je pro ni cenová strategie. Například:
- Nedostatek nových zákazníků? Více cenových bodů může skutečně přitáhnout více zákazníků. Vyzkoušejte "diferenciální" cenovou strategii. Jeden z funkcí KILLER "1% Neočekávané" jsou tyto výroky "hlasu zákazníka", které má Rafi v celé knize. To, co mám ráda, je, že je můžete doslova vytáhnout z knihy a dát je do průzkumu, který dáváte svým zákazníkům, aby viděli, co by dali přednost. Vybral jsem je z kapitoly "Vybrat plán". Jakékoli z těchto tvrzení zní jako něco, co by zákazníci mohli říci?
- “Jsem ochoten vyplnit formuláře, poslat je a počkat několik týdnů, aby získali nižší cenu. "
- "Budete odpovídat slevové ceně, kterou nabízí konkurent?"
- "Jsem ochoten obchodovat s výhodou za slevu."
- "Jsem rád, kdybych koupil dva nebo více produktů."
- Perspektivy, které se nezmění v zákazníky? Nejste pravděpodobně přetváříte vyhlídky do zákazníků, protože nenabízíte dostatečné cenové body nebo alternativy pro všechny potenciální zákazníky, kteří mají zájem o nějakou verzi vašeho produktu za cenu, kterou jsou ochotni zaplatit.
- "Nemusím vlastnit celý produkt, ale mám zájem vlastnit některé z nich"
- "Mám zájem o váš produkt, ale obávám se o výkon"
- "Chtěl bych použít a vyzkoušet tolik, kolik bych chtěl, aniž bych musel uvažovat o každém nákupu."
- Nedostatek dost peněz od stávajících zákazníků? Možná byste měli zvážit možnost "Versioning" z kapitoly 3:
- "Jsem ochoten zaplatit více, abych šel na hlavu linky."
- "Hodnotím rychlost"
- "Mám zájem o váš produkt: máte zlevněnou verzi s méně funkcemi?"
Co znamená 1% neočekávané?
Byl jsem tak nadšený, že tato kniha může pomoci malým podnikům vydělat více peněz a oslovit více zákazníků, které jsem ani nezačal vám říkat o tom, co se týká titulu knihy!
"Studie společnosti McKinsey a Company of the Global 1200 zjistila, že pokud by zvýšily své ceny o pouhých 1% a poptávka zůstala konstantní, průměrné provozní zisky každé společnosti by se zvýšily o 11%."
Zde je obrázek grafu, který jsem vytáhl z knihy:
Návrh pro "kulturu kultury zisku"
V posledních kapitolách knihy Rafi dává velmi specifické pokyny, jak ve vaší společnosti vytvořit "Kultura zisku". Místo toho, abyste utíkali od mluvení o cenách a zisku, běžte k němu s otevřenými rukama. Pokud jste váhali, protože nevíte, kde začít, zakoupit "1% Neočekávané" pro sebe a každého ve vaší společnosti. Poté si je přečtěte společně, postupujte podle plánu a získáte ziskovost v jakékoli ekonomice.
Je to zábavné číst také!
Možná si myslíte, že kniha o tvorbě cen je spíše. Nic nemůže být dál od pravdy. Rafiův styl je pěkný. Koneckonců, je to vlastně ekonom, což znamená, že pokud se vám líbí "Superfreakonomika" bude se vám líbit také. Vidíte, že Rafi je vášnivý ohledně cen a je zvědavý na to, co motivuje lidi, aby se obrátili z perspektivy k zákazníkům.
Teď vás osvobodím, abych získal vlastní kopii "1% Neočekávaného". Kniha je na polích a na Amazonu. To je můj nemysletý náznak, že byste měli kliknout na Amazon nebo navštívit místní knihkupectví, jakmile dokončíte přečtení této recenze, protože budete moci zvýšit své příjmy, zisky a zisky - ale pouze pokud jste Dělej to, co říká, a ne jen číst, co říká. Pokud prodáváte něco, je to kniha, kterou byste měli stanovit cenovou strategii a vybudovat ziskové podnikání.
11 komentářů ▼
