Minulý týden jsem na schůzce organizace, která poskytuje předvstupní financování nově založeným podnikům s vysokým růstovým potenciálem, mluvil s několika podnikateli o jejich úsilí získat jejich "A" kolo financování od rizikových kapitalistů a andělských skupin.
Opět jsem slyšela společný upír podnikatelů, že mají potíže přilákat investory k financování svých firem, dokud se jeden z investorů nestane zájem. Ale jakmile se jeden investor začne zajímat, budou brzy následovat další.
$config[code] not foundTento vzor, který jsem již mnohokrát slyšel, je naprosto smysluplný, pokud použijete malou sociální psychologii na pochopení toho, jak lidé rozhodují o investování do začínajících podniků. Když jsou věci nejisté - což jsou jistě vysoké podniky s vysokým růstem - lidé se podívají na chování druhých, aby zjistili, jak hodnotit hodnotu něčeho.
Sociální psychologie rozhodování v rámci nejistoty nám dává následující pravidlo o tom, jak investoři zjistí, zda financovat nové podniky: Pokud si jiní lidé myslí, že nový podnik je dobrou investicí, tak to je. Pokud ostatní lidé nemyslím, že nový podnik je dobrou investicí, pak to není.
Psychologický princip chování investorů mi naznačuje, že tvůrci veřejné politiky, kteří mají zájem o podporu podnikání s vysokým růstem ve svém regionu, by měli založit "Potemkin Village Ventures". Jmenovaná za ruského ministra, který postavil falešné vesnice, aby oklamal Kateřinu Velikou, tento vládní fond rizikového kapitálu vyjádřil "falešný" zájem o financování nových společností. V důsledku tohoto falešného zájmu by se skuteční rizikové kapitalisté a obchodní andělé zajímali a financovali by společnosti.
Samozřejmě, společnost Potemkin Village Ventures by se nikdy nestala. Nejen, že by investoři zjistili, co se děje v průběhu času, ale vládní subjekty by se nechtěly zapojit do činnosti s takovou stinnou etikou.
Myšlenka Potemkin Village Ventures však ilustruje můj názor. Hodně z toho, co investoři dělají při rozhodování o tom, které potenciální společnosti mají financovat, je podívat se na to, co ostatní investoři mají zájem zjistit, co by měli financovat. Jejich rozhodovací proces zahrnuje mnohem více skupinové psychologie a mnohem méně racionální ekonomiku, než mnozí lidé myslí.
Podnikatelé, investoři a tvůrci politik by měli rozpoznat psychologii investování do začínajících podniků spíše než se vždy snažit o racionalizaci.
5 komentářů ▼
