Jedním z hlavních trendů, které vidíme na trhu s malými podniky, je skutečnost, že začínají podnikat starší podnikatelé.
Pro toto je kombinace demografických a společenských faktorů:
- stárnutí populace ve většině západních kultur;
- změna pracovních postupů (někdo odešel do důchodu na 65 let s příslovečným zlatým hodinkám?);
- růst organizací na podporu podnikání, jako je SCORE a správa malých podniků v USA; a
- dostupnost levných technologií, což usnadňuje startování podniku.
David Wolfe, autor časopisu Ageless Marketing: Strategie pro dosažení srdcí a myšlenek nového majoritního zákazníka a spisovatele vynikajícího blogu Ageless Marketing, poukazuje na to, že s věkem lidí se stávají odolnější vůči tradičním marketingovým technikám.
To je důležitá koncepce pro každou společnost, která obchoduje s malými podniky B-to-B.
Když uváděte na trh většinu malých podniků, skutečně uvádějí na trh malé podniky majitel . Majitel pravděpodobně bude primárním rozhodovacím orgánem pro jakýkoli značný nákup.
Stále více se tento majitel pravděpodobně vyspělý a zkušený. Kontrastujte to s marketingem na velké společnosti, kde vaše zpráva pro stejný produkt nebo službu může být zaměřena na (mladšího a méně zkušeného) středního manažera, který má rovnocenný nákupní orgán.
