Pokud pracujete v marketingové agentuře nebo jste obchodník ve vlastní firmě ve větší společnosti, pravděpodobně znáte odpověď na "co vlastněné, vydělané a placené média?".
Ale my, malí podnikatelé, nosíme mnoho klobouků. Marketing může být jednou ze 6 nebo 7 odpovědností, které máte. Ve skutečnosti můžete mít tak mnoho odpovědností, že jste vyčerpali klobouky (viz karikatura výše).
$config[code] not foundV takovém případě nemusíte být tak obeznámeni s některými marketingovými koncepty, jako jsou vlastní, vydělané a placené média.
Takže se podíváme a uvidíme, o co jde. Podíváme se také na to, jak zaměstnat vlastní, vydělané a placené média jako součást vaší marketingové strategie v malé firmě.
Definice: Vlastní vydělané placené médium
Tato fráze je prostě rámec pro organizaci a realizaci marketingu:
Vlastní médium je, když využíváte kanál, který vytvoříte a ovládáte. Může se jednat o váš blog, kanál YouTube, vaše webové stránky nebo dokonce i stránku Facebook. Přestože nejste striktně "vlastni" na vašem kanálu YouTube ani na vaší stránce Facebook, můžete je ovládat a nemusíte platit za základní použití.
Získané média jsou v okamžiku, kdy zákazníci, tisk a veřejnost sdílejí váš obsah, mluví o vaší značce slovem úst a jinak diskutují o vaší značce. Jinými slovy, zmínky jsou "získané", což znamená, že jsou dobrovolně dány jinými.
Placené médium je, když zaplatíte, abyste využili kanál třetí strany, například sponzorství a inzerci na webových stránkách třetích stran.
Forrester Research vytvořil graf, který ho vystihuje docela dobře, včetně výhod a nevýhod:
Diskuse o vlastněných, vydělávaných a placených médiích mají tendenci být v podnikovém kontextu. Případové studie a poradenství se často zaměřují na společnosti Fortune 1000, které mají pro jejich marketing boo-koo peníze.
Koncept je však pro malé podniky stejně důležitý.
Koncept vlastní, vydělaných a placených médií má obsah v centru. Naštěstí se malé podniky dostávají při vytváření a úpravě obsahu.
Vyhněte se těchto 2 mýtů
Klíčem k porozumění konceptu "vlastní, získané, placené médium" není nakupovat do těchto dvou mýtů:
Mýtus č. 1: Vše, co potřebujete, je vlastnictvím médií.
Je důležité mít k dispozici kanály a obsah, který vlastníte. Ale oni sami nestačí.
To, co mnoho malých podniků postrádá se svými vlastními kanály, je dosaženo a měřítko. Máte webovou stránku s vynikajícími případovými studiemi a zdroji, ale můžete využít větší provoz. Máte stránku Google+, ale ještě nemáte mnoho následovníků a sdílení obsahu. Máte blog společnosti, ale nemáte čas pravidelně vytvářet obsah. A když to uděláte, s takovým množstvím obsahu, který se dnes otevírá online, je těžké dostat oči do vašeho blogu, abyste si je mohli přečíst.
To je místo, kde přijíždějí placené a placené média. Rozšiřují vám dosah. Chcete-li být úspěšní, musíte zvětšit a zmenšit vlastní mediální kanály.
Mýtus č. 2: Placené médium je dražší než jakýkoli jiný druh média.
Uvědomte si, že jsou náklady na každý kanál - čas, peníze nebo obojí.
Vezměme vlastní média. Ať už je čas, který lidé vynakládají na vylepšení vašich webových stránek, psaní blogových příspěvků do vašeho blogu, zprovoznění drahých infografií, aby lidé mluvili, upravovali videa na YouTube nebo platili za služby SEO pro větší návštěvnost vašich webových stránek. investovat čas, peníze nebo obojí.
Je to stejné, pokud jde o vydělávané média. Získané média vyvíjejí úsilí a vyvíjejí se v jakékoli míře. Pokud chcete, aby se váš obsah šíril prostřednictvím sociálních médií a aby se kolem vašich produktů objevily společenské diskuse, znamená to, že musíte vynaložit úsilí na rozvoj vašich sociálních mediálních kanálů. Musíte vytvořit profily sociálních médií, angažovat se se zákazníky, vyčistit obsah. Musíte také dělat to důsledně, týden a týden ven. Musíš se s tím držet. Věnovat pozornost vašemu účtu Twitter jednou za 5 měsíců nebude dělat moc.
Chcete-li vydělat příspěvky bloggeru, možná budete muset oslovit blogery prostřednictvím e-mailu a sdílet tak nový infograf. Nebo se možná budete muset zapojit do blogování hostů na blogy třetích stran, abyste získali více lidí, aby vám a vaší značce věnovali pozornost. Zde opět musíte postupovat v souladu s časem. Jeden příspěvek v blogu může pomoci. Ale je těžké dostat jehlu daleko.
Takže předtím, než se domníváte, že reklama je dražší než ostatní dvě formy médií, zvažte všechny výdaje. Zvažte hodnotu vašeho času a čas vašeho týmu.
Většina majitelů malých firem podceňuje náklady na marketing, které dělají v rámci podniku, ve kterém investují drahocenný čas.
Spojte dva nebo více typů
Nejlepším postupem dnes je použití kombinace "vlastněných, vydělaných a placených médií". Použijte jeden mediální kanál k rozšíření nebo rozšíření jiného typu. Musí pracovat ruku v ruce.
Jeremiah Owyang a Rebecca Lieb, analytici skupiny Altimeter, používají výraz "konvergované média" (viz obrázek výše) k popisu kombinace.
Psali: "Reklama nebo placená média tradičně vedla marketingové iniciativy, a to jak on-line, tak i mimo, ale reklama již nefunguje tak efektivně, jako kdyby nebyla podporována dalšími marketingovými kanály. Vlastní a vydělávané média jsou pro kampaně zásadní, pomáhají rozšiřovat a šířit zprávy značky na celé řadě složitých cest, které spotřebitelé sledují napříč zařízeními, obrazovkami a médii. Získané a vlastněné média se staly tak nedílnou součástí úspěšných marketingových iniciativ, které nyní vynakládají za zaplacení za vytvoření nových hybridních médií. Placené + získané; Získané + vlastní; Vlastník + Placený; a dokonce i modely placené + vlastněné + získané média se nyní objevují. "
V tomto popisu existuje jeden rozdíl, protože se týká malých podniků. Menší subjekty se ve velké míře spoléhaly na vlastní a získaná média. Ve srovnání s jejich většími protějšky v podnikání se tradičně méně zaměřuje na placenou reklamu.
A to je dobrá věc.
To znamená, že konvergence přichází přirozeně. My malé typy podniků jsme se nikdy příliš neopírali o reklamu. Jsme zvyklí dělat víc s vlastními a vydělanými médii.
4 Příklady kombinace placených vlastních a získaných médií
Zde jsou čtyři příklady způsobů, jak kombinovat vlastní, vydělané a placené média v malém podnikovém kontextu - a zvýšit výkonný marketing:
1.) Vytvořte obsah na svém blogu ve vlastnictví. Sdílejte to na Facebooku generovat vydělal. Nicméně, podle statistik dosahujete pouze přibližně 10% vaší fáze fanoušků. Chcete-li rozšířit svůj dosah, udělejte z něj sponzorovanou příspěvek za 40 nebo 60 dolarů zaplaceno, abyste získali větší viditelnost.
2.) Crowdsource nějaké rady a tipy od vašich zákazníků nebo věrných členů komunity, pro e-knihy na vašem webu vlastnil. Pak ji sdílejte na svém firemním kanálu v aplikaci Slideshare. A oslovte jednotlivě e-mailem, abyste poslali kopii e-knihy každému členu komunity, který nám předložil tip. Většina bude sdílet ebook s jejich sociální sítě, protože budou hrdí na jejich příspěvek a vy vytváříte více vydělané zmínky.
3.) Zaplať několik vlivů placený pro vytvoření zajímavého a sdíleného obsahu pro váš blog ve vlastní společnosti. Poté ji silně zesilujte prostřednictvím sociálních médií generování získaných zmínek.
4.) Vytvořte speciální slevy pouze na Facebook zaplaceno. Chcete-li těžit z nich, lidé musí mít rádi vaši stránku. Studie ukazují, že slevy jsou hlavním důvodem, proč lidé sledují a komunikují se značkami na sociálních médiích. Když se jim líbí vaše stránka, máte jejich pozornost. To také znamená, že nyní máte začátek vztahu s nimi vedoucí potenciálně k vydělaným médiím.
Když kombinujete vlastní, vydělané a placené médium, rozšiřuje svůj dosah. Dosáhnete širšího dosahu, než jen z jediného kanálu.
Takže nemyslete na jednu marketingovou techniku v izolaci, jako je například blogování. Nebo být aktivní na Twitteru. Místo toho myslete na to, jak můžete kombinovat techniky.
Více v: Co je 36 komentářů ▼
