Jaký je rozdíl mezi finančně úspěšným právníkem a právníkem, který někdy finančně bojuje? Není to nutně jejich záznam nebo znalost zákona. Docela často je jeho advokát schopnost uvádět na trh své služby potenciálním klientům.
Marketing v praxi však není vždy stejný jako marketing jiných typů podniků. Takže David M. Ward, Esq. z Attorney Marketing Center poskytlo některé cílené marketingové tipy pro právníky v e-mailovém rozhovoru s trendy malých firem. Níže je 20 jeho nejlepších návrhů.
$config[code] not foundJak postupovat v praxi
Vyberte konkrétní typ zákona
Místo toho, abyste byli praktickými lékaři, můžete se automaticky rozdělit výběrem jednoho typu zákona, na který se budete soustředit.
Například byste se mohli zaměřit na daňové nebo ochranné známky. Když potenciální klient hledá právníka, obvykle má na mysli konkrétní otázku. Takže je pravděpodobné, že oba najdou a důvěřují právníkovi, který se zaměřuje na tento typ práva, spíše než na ten, který rozšiřuje svou pozornost mezi několik specialit.
Z tohoto důvodu Ward říká, že právníci, kteří se specializují na určitý typ zákona, mají tendenci vydělat více než ti, kteří to neudělají.
Vyberte více konkrétního místa
Vybrali jste si specializaci. Skvělé, teď jděte ještě o krok dále. Chcete-li ještě více rozlišovat své služby, vyberte v rámci vaší pobočky právo.
Pokud jste například obchodním právníkem, zaměřte se na konkrétní typ podnikání, jako je maloobchod nebo výroba. Nebo pokud jste přistěhovaleckým právníkem, můžete cílit na klienty z konkrétní země nebo oblasti. Ujistěte se, že zákazníci vědí, že jste se zaměřili na tuto oblast tím, že jste ji zahrnuli do svých webových stránek nebo propagačních materiálů. Pak se můžete zaměřit na rozšiřování své klientské základny v rámci této společnosti nebo jednotlivých klientů prostřednictvím odkazů.
Vytvoření seznamu klientů a referencí v průběhu času
Ward říká, že společná marketingová chyba pro právníky se snaží dělat příliš mnoho najednou.
Například někteří noví advokáti mohou procházet celým svým seznamem potenciálních klientů a referencí (advokátních kanceláří nebo právníků, kteří vás mohou odkázat na klienty). Ale ne všichni tito lidé pravděpodobně potřebují právní služby současně. Takže jít na hromadnou styku se může ukázat jako ztráta času.
Namísto toho navrhuje sestavení seznamu potenciálních klientů a referrerů. Některé z nich se stanou v průběhu běžných obchodních operací. Takže místo toho, abyste okamžitě zavolali všechny vaše kontakty, můžete jednoduše udržovat seznam kontaktů na špičce v průběhu každodenních činností. To by mohlo vést k delšímu seznamu odkazů a zdravějšímu podnikání v průběhu času.
Vytvořte užitečný web
Pro nové postupy by měl být jedním z prvních marketingových kroků vytvoření webové stránky. Místo by mělo skutečně ukázat, co děláte. To znamená, že by mělo jasně uvést svou specialitu a výklenek. Pokud v rámci svého typu právních předpisů nabízíte několik různých služeb, vyznačte je velmi jasně.
Vaše webové stránky by ale měly potenciálním klientům nabídnout i něco jiného - užitečné zdroje. To by mohlo znamenat nabídnout bezplatný ebook nebo dokonce jen seznam odkazů pro lidi, kteří hledají obecné informace ve vaší oblasti odborných znalostí.
Nabídka těchto zdrojů přinese více lidí na vaše webové stránky. A ti lidé pravděpodobně potřebují vaše služby v určitém okamžiku, protože již hledají zdroje na podobné témata.
Dejte svobodné zdroje ve své komunitě
Jakmile vytvoříte některé volné zdroje pro lidi, kteří navštíví vaše webové stránky, jděte ještě o krok dále. Udělejte nějaké spojení s lidmi a podniky ve vaší komunitě, kteří mohou propagovat vaše informace a dát jim tyto zdroje zdarma. To vám může pomoci zesílit dosah.
Poskytování bezplatných informací a zdrojů pro lidi ve vaší oblasti vám pomůže vybudovat užitečná spojení a důvěřovat vaší značce. Ward řekl:
"Napište" jak na to "ve své odborné oblasti a dejte jí to. Udělejte to tak dobře, že centra vlivem na vašem cílovém trhu nebo komunitě ji dobrovolně propagují do svých seznamů a děkuji, že jste je zpřístupnili. "
Síť s místními podniky nabídnutím pomocné ruky
Můžete také jednoduše pomoci ostatním podnikatelům ve vaší komunitě. Nikdy nevíte, kdo tito podnikatelé vědí.
Když pomáháte druhým, je pravděpodobné, že v budoucnosti budou v budoucnu přivolávat potenciální klienty. K síti ve vaší komunitě můžete jednoduše požádat o několik vizitek, které byste měli mít ve své kanceláři nebo s některými místními podniky.
Zvažte budování sociální přítomnosti médií
Sociální média mohou být výkonným marketingovým nástrojem pro všechny typy podniků.
Pokud chcete používat sociální média, zaregistrujte se k účtu nebo účtům. Poté vybudujte sítě pomocí svého klienta a seznamy odkazů nebo seznamy kontaktů ve vaší komunitě. Tyto stránky můžete využít k poskytnutí informací o vaší firmě a dalších právních zdrojích. Možná byste mohli nabídnout bezplatnou e-knihu nebo odkazy na příslušné webové stránky.
Ale neostřívejte příliš mnoho na sociální média
Ward trvá na tom, že silná přítomnost sociálních médií není pro zákonné praktiky nutná:
"Na rozdíl od obecného názoru, marketing sociálních médií není něco, co musíte udělat. Pokud se vám to nelíbí, nedělejte to. Existují i jiné způsoby, jak na trhu poskytovat služby. "
Takže pokud chcete používat sociální média, může to být cenný a levný nástroj. Pokud však nemáte pocit, že máte čas sestavit následující, není to nutné. Váš čas by mohl být lépe vynaložen na práci na doporučeních nebo na vašich webových stránkách.
Snadné připojení ostatních uživatelů
Ale i když se rozhodnete, že sociální média není vaše věc, přinejmenším byste měli mít účet nebo dva.
Facebook se stala neuvěřitelně populárním místem, kde se lidé mohou spojit s podniky. Takže i když nemáte dostatek času věnovat se sociálním médiím, stačí si rezervovat své obchodní jméno na Facebooku nebo Twitteru. Nepotřebujete přidávat nadbytečné příspěvky ani propagovat účty. Stačí pouze aktualizovat důležité informace pro ty, kteří vás chtějí sledovat.
Povolit ostatním sdílení obsahu
Navíc byste měli co nejjednodušší pro ty, kteří používají sociální média, aby sdíleli obsah z vašich webových stránek.
Přidejte do svých webových stránek tlačítka pro sdílení, která usnadňují lidem, aby publikovali odkazy na své blogové příspěvky nebo ebooky do svých sociálních sítí. Můžete také povzbudit lidi, aby sdíleli váš obsah. Takže i když nemáte čas zveřejnit na sociálních médiích, můžete alespoň dát jiným šanci, aby to pro vás.
Můžete také použít sociální média k nalezení zdrojů
Můžete také použít sociální média jako způsob, jak najít zdroje a odborníky. Můžete jej použít k vyhledání bloggerů pro hostující příspěvky, odborníky k rozhovoru pro váš newsletter nebo k dalším odborníkům, s nimiž můžete komunikovat.
Chcete-li to provést, můžete se zaregistrovat na osobní účty v sociálních médiích a sledovat lidi ve svém oboru. Poté se spojte s těmito lidmi a zeptejte se, zda mohou mít zájem o spolupráci s vámi.
Začněte malý s reklamou
Reklama může být jedním z nejrychlejších způsobů budování provozu. Nicméně, Ward varuje, že to může být i nákladná chyba, pokud se stane nesprávně. Z tohoto důvodu navrhuje začít s malým rozpočtem.
Vyberte si velmi cílenou prodejnu, která přitahuje lidi na vaší konkrétní trhu. Pokud jste například obchodním zástupcem, který se zaměřuje na místní prodejce, zvážit použití obchodní publikace, která se také zaměřuje na místní prodejce.
Použití malé publikace vám umožní zachovat váš reklamní rozpočet na prvním místě. Poté můžete vyhodnotit výsledky své první kampaně, než uděláte obrovský peněžní závazek. Zeptejte se nových zákazníků, jak se dozvěděli o vašich službách, a vy budete schopni říci, jak dobře vaše reklamní úsilí funguje.
Pronajmout marketingové nebo reklamní profesionály, je-li to nutné
Ward také řekl, že za to stojí za to pracovat s marketingovými a reklamními profesionály při prvním začátku propagace vašeho podnikání. Tito odborníci vám mohou pomoci vybrat správné zásuvky a měřit váš úspěch.
Když máte zaneprázdněnou advokátní kancelář, nemusí být čas na marketing a reklamu možná. Zvláště při zahájení činnosti mohou odborníci na reklamu a marketing, kteří rozumějí vašim potřebám, převzít část této odpovědnosti z vašich ramen. Budou také více informováni o tom, jak podpořit Vaši firmu, aniž by bylo zapotřebí tolik pokusů a omylů.
Pokud to funguje, zvyšte svůj rozpočet
Pokud zjistíte, že vaše reklamy dosahují pozitivních výsledků, zvažte rozšíření svého rozpočtu. Investování do větší reklamy vám může pomoci růst ještě více, zvláště pokud máte nějaké důkazy, že to může fungovat.
Poraďte se s vaším profesionálem v oblasti reklamy, pokud jej používáte. Můžete dokonce zvážit rozdělení na různé typy prodejen reklam. Nezapomeňte pokračovat v zjišťování, kteří klienti vás našli prostřednictvím inzerce, abyste mohli měřit, co funguje a co není.
Pokud to nefunguje, zkraťte ztráty a pokračujte
Na druhou stranu nezvyšujte svůj rozpočet, pokud nevidíte žádné pozitivní výsledky. Někdy reklama s určitou zásuvkou nefunguje. Nevkládejte investovat do něčeho, co nefunguje.
Místo toho vyhledejte jiný typ zásuvky pro váš reklamní rozpočet. Mějte na paměti, co vám přináší nové klienty, a nebojte se přiznat porážku a zkusit něco jiného.
Spoléhat se na doporučení
Ale i když reklama a sociální média mohou být užitečné, Ward říká, že doporučení jsou absolutně nedílnou součástí marketingu praxe práva:
"Každá advokátní kancelář by měla vycházet z marketingu na základě doporučení. Zmiňovaní klienti jsou méně náchylní k pronájmu, mají tendenci být loajálnější a s větší pravděpodobností sami poskytovat doporučení. Přicházejí také k vám bez nákladů (času nebo peněz). "
Zaměřte se na služby zákazníkům
Chcete-li dostat doporučení, musíte se ujistit, že jsou vaši klienti dostatečně spokojeni, aby o vás mohli informovat ostatní. Poskytování skvělých služeb zákazníkům není vždy považováno za marketingovou úlohu, ale v tomto případě to je.
Abyste se ujistili, že jsou vaši klienti spokojeni, ujasněte si, co by měli očekávat, když vás najdou. Pak se ujistěte, že budete žít až do konce smlouvy.
Nabídka Přiznání ostatním
Můžete se také pokusit dostat doporučení od lidí, kteří nejsou klienty. Chcete-li tak učinit, je třeba je s nimi určitým způsobem spojit.
Můžete se spojit s lidmi na sociálních médiích, na událostech nebo jen ve vaší komunitě. Pak můžete budovat důvěru s lidmi tím, že jim nabídnete doporučení, propagujete jejich webové stránky nebo je budete dotazovat pro svůj newsletter.
Zeptejte se svých spokojených zákazníků na pomoc
Může však existovat přísnější způsob, jak dostat doporučení do vašeho podnikání. Podle Warda získáte více doporučení pouze tím, že o ně požádáte.
Zeptejte se spokojených klientů, pokud vědí, že někdo jiný potřebuje podobnou právní pomoc. Ujděte jim, že jste připraveni přijímat nové klienty. Můžete dokonce zvážit nabídnutí slevy nebo perk pro lidi, kteří odkazují ostatní. Mohli byste také rozdávat další vizitky nebo podobné materiály, aby klienti a ostatní mohli snadno předat vaše informace.
Adresujte doporučení nepřímo
Pokud však nechcete požádat přímo o zasílání odkazů, existují i jiné způsoby, jak získat své jméno tam.
Pokud poskytnete jiné služby nebo zdroje, jako jsou elektronické knihy nebo právní semináře, můžete požádat lidi, aby tyto položky doporučili ostatním. Tímto způsobem budou lidé seznámeni s vaším jménem a oblastí odbornosti, ale nemusíte se zdát, že prosíte o klienty.
Pokud jste strávili čas a energii, abyste spustili novou firmu nebo praxi, ujistěte se, že máte také čas nechat ostatní vědět. Marketing je kritickým aspektem budování vaší praxe. Dejte tomuto procesu čas a energii, kterou vyžaduje.
Advokát fotografie přes Shutterstock
13 Komentáře ▼
