Ignorujete potenciálně ziskový typ produktu ve vašem maloobchodním prodejně? Mluvím o nákupu impulsů. Více než tři čtvrtiny Američanů v posledních třech měsících získaly impulsní nákup; z nich více než polovina vynaložila více než 100 dolarů na impulsní nákup, podle průzkumu CreditCards.com.
Jak podpořit impulsní nákup
Target, H & M, Sephora a dokonce i Home Depot jsou mezi obchodními majiteli impulzního nákupu a můžete se naučit hodně právě tím, že cestujete po svých uličkách. Nicméně, pokud nemáte čas vyrazit na vlastní výzkumné expedici, tyto devět tipů vám pomůže jiskřit další impulzní nákupy ve vašem obchodě.
$config[code] not foundLure them in
Impulzní nákupy v blízkosti přední části obchodu mohou čerpat zvědavé zákazníky, aby je mohli zkontrolovat. (Dejte výrobky tak blízko, aby byly viděny zvnějšku, ale ne tak blízko, že je mohou střelec snadno chytit.)
Použijte barvu, označení a osvětlení, abyste upozornili na nákup impulsů
Barevné displeje přitahují oči zákazníků - stejně jako signalizace v oblasti nákupu impulzů - zdůrazňují něco jako "Vše pod 10 dolarů!"
Získejte "v jejich tváři"
Začněte nákupy s nízkými cenami, kde zákazníci nemohou nechat ujít žádné koncové uzávěry, na pokladně nebo dokonce uprostřed uličky. Sledujte, které oblasti vašich obchodníků nakupují nejvíce času, a nastavte tam malé nákupní stanice.
Buďte nevhodní
Máte podněty kupuje, chcete, aby rodiče koupili pro své děti? Zobrazte je na úrovni očí dětí. (Hej, funguje to pro bonbóny na pokladně supermarketu.)
Zachyťte jejich pozornost, zatímco čekají
Když zákazníci čekají na pokladně, možnost nákupu potenciálních impulzů v okolí může zapomenout na příjemné procházení. H & M a Sephora jsou mistry této hry.
Nahoru nabídky Ante s omezeným časem
Když je zákazník již pokoušen nedobrovolným nákupem impulsů, stačí jen trochu poskakovat jako "Koupit dva, dostat třetí zdarma" a tlačit je přes okraj, aby si je koupil.
Udělat demonstraci
Téměř každý obchod může podnítit impulsní nákupy tím, že drží demonstrace. (Think Costco.) Oblečení boutique může držet módní přehlídku; prodejna na vaření dokáže prokázat chladný nový kuchyňský robot; obchod s díly pro automobily dokáže prokázat nový bezvodý mycí prostředek na mytí automobilů. Máte spoustu toho, co demonstrujete po ruce; rozdávejte také vzorky zdarma.
Připomeňte prodejcům, aby povzbuzovali impulzní nákupy
Protože obchodníci komunikují se zákazníky, mohou zaměřit svou pozornost na možné impulzní nákupy. Pokud se například zákazník pokouší o džíny, prodejce může navrhnout jiné mytí nebo úplně jiný výrobek, jako je pás nebo sako, které by vypadaly dobře s džíny.
Zjistěte, jaké druhy výrobků vytvářejí dobrý impulsní nákup
Mezi nejlepší impulsní nákupy patří:
- Výrobky se smyslovými přitažlivostmi, jako jsou pleťové vody, parfémy, kosmetika, cukrovinky, dásně nebo malé hračky. Cokoli, co volá k tomu, aby se dotklo nebo drželo, může být dobrý impulsní nákup.
- Praktické produkty, které každý potřebuje. Někdy trpělivé nákupy nemají nic společného s vaším obchodem, ale jsou to věci, které byste mohli najít v domácím peněženku, kapse nebo zásuvce. Tato kategorie zahrnuje tkáň na obličej, balzám na rty, baterie, ruční dezinfekce atd.
- Produkty, které doplňují vaši primární produktovou řadu. Co "jde" s předměty s většími lístky, které prodáváte? Například můj místní Nordstrom Rack zobrazuje nabíječky mobilních telefonů ve tvaru kabelky v blízkosti kabelky a vonné svíčky v blízkosti postele. Čističe na čištění šperků nebo leštičky s šperky, extra tkaničky v obchodě s obuví, osvěžovače vzduchu v obchodě s díly pro automobily - dostanete nápad.
Rodinná fotka pomocí programu Shutterstock
Více v: růst malých podniků 1 Komentář ▼
