Uvažujete o prodeji své malé firmy? Možná si myslíte, že je vhodný čas prodávat, vzhledem k tomu, že v letošním roce bylo koupeno a prodáno více firem než v loňském roce, podle průzkumu BizBuySell.
Hodnoty těchto podniků by však mohly být v roce 2013 nižší díky některým daňovým změnám. Takže pokud chcete získat nejlepší prodejní cenu, je pravděpodobné, že některé kroky byste již měli podniknout. A nechte si dostatek času prodávat malý podnik.
$config[code] not foundVětšina vlastníků si neuvědomuje, že prodej podniku může být tak časově náročný, tvrdí Bob Pullar of Owners University, který nedávno navrhl, aby majitelé strávili tři až pět let se připravují na prodej za účelem získání co možná nejlepší ceny. Pullar řekl, že příprava vašeho podniku na prodej v průběhu času vám umožní ukázat, jak dobře vaše firemní trendy v čase, a to jak finančně, tak i provozně.
A ti, kteří nemají čas na správnou přípravu, ponechávají peníze na stole. Podle společnosti Pullar může vlastník, který potřebuje čas na dokončení všech potřebných projektů zvyšujících ocenění, zaznamenat v odhadu nárůst až o 400% v závislosti na jejich odvětví.
Jaké kroky majitelé musejí podniknout, aby se ujistili, že získají nejlepší prodejní cenu? Společnost Pullar doporučuje provést tři až pět let auditovaných nebo revidovaných finančních výkazů společně s ročním obchodním plánem a tříletým projektem.
Kromě toho by majitelé měli mít podrobný nástupní plán, který zahrnuje klíčové manažeři k vedení podniku po prodeji, ostatní zaměstnanci, kteří jsou klíčem k úspěchu podniku, a aktuální smlouvy s dodavateli třetích stran.
Podle průzkumu společnosti PriceWaterhouseCoopers (DOC) 79% majitelů podniků uvedlo, že maximalizuje finanční návratnost jako svůj nejvyšší cíl pro posloupnost. Ale ne všichni tito majitelé uvedli, že mají zavedený plán nástupnictví. Ve skutečnosti nejběžnějším krokem k přípravě na nástupnictví bylo zvýšení ziskovosti snížením nákladů a restrukturalizací dluhů a odškodnění.
Ačkoli zlepšení ziskovosti může určitě mít dopad na ocenění, Pullar uvedl, že většina společností nevyžaduje žádné masivní změny v této oblasti při přípravě na prodej. A dokonce i ti, kteří potřebují provést významné změny, by měli zahájit přípravy brzy a ne zlevnit další kroky spojené se zlepšením ocenění.
"Nejdůležitější věcí, kterou si majitel může uvědomit, je, že si nemohou dovolit počkat, dokud neznají 100%, že chtějí prodat své podnikání," řekl Pullar.
Neexistuje žádný kouzelný vzorec, který by zajistil, že vaše firma bude připravena prodávat. Cílení kupujících a vyhodnocení hodnoty vaší firmy se může lišit podle odvětví. Ale mít plán a poskytnout dostatek času k jeho provedení je nezbytné pro jakýkoli průmysl.
Obrázek: Prodáno přes Shutterstock
5 komentářů ▼
