Přemýšlejte o tom, kdy budete chodit na síťovou událost. Všichni jsou připraveni a připraveni s jejich rutinním, leštěným, standardním a konzervovaným 30 sekundovým obchodem. Jsou tak rutinní, že je už nikdo neslyší. Jsou zcela neúčinné.
Navíc jim říká 30-sekundové hřiště nebo 30 sekundová reklama, opravdu říká, že je to vaše příležitost prodávat někomu. Fuj! To není smysl pro vytváření sítí vůbec! Tak jaký má smysl dělat je?
$config[code] not foundŘíkám, že bychom měli zastavit.
Měli bychom jim přestat říkat reklamy a hřiště. Měli bychom zastavit příliš zpracované robotické prohlášení. To, co bychom opravdu měli dělat, je představovat sebe. Cílem je zahájit dialog s někým tím, že jim řekne, kdo jsme. Přemýšlejte o tom takto. Pokud jste byli s rodinou a zeptali se, co děláte v těchto dnech, stačí jim říct. Neměli byste (doufejme) jim dát své hladké, cvičilé a zapamatované schpiel.
Tuto věc musíme změnit. Musíme přestat dělat 30-sekundové hřiště.
Nechci naznačovat, že bychom měli více času popisovat to, co děláme. To je také nebezpečné. Věřím, že 30 sekundová reklama začala, aby lidé přestali chodit dál a dál. Bylo to přinutit lidi, aby byly stručné. Protože jinak, pokračují a ostatní lidé přestávají poslouchat.
Kromě toho, mluvení déle neznamená, že osoba, která mluví, má lepší práci vysvětlovat, co dělají. Obvykle je to opak. Čím víc někdo mluví, tím méně rozumíme tomu, co dělají! A tím méně máme zájem pokračovat v rozhovoru s nimi.
Jak změníme 30-ti sekundy?
Musíme ještě říci, kdo jsme, s kým pracujeme a jak můžeme pomoci.
Vyzkoušejte to - řekněte své 16tileté dceři, co děláte. To zcela změní konverzaci. 16-ti letý nemá referenční rámec podnikání, nerozumí žargonu a neví zkratky. 16letý člověk ve skutečnosti neznají všechny průmyslové odvětví, které jsou tam venku. Může se však soustředit na to, co někdo dělá pro někoho jiného. A dokáže pochopit prostou angličtinu.
Takže nazveme to 30-sekundové úvod místo 30-sekundové hřiště.
Uvažme o tom v těchto termínech a vyzkoušejte to. Možná budete mnohem jasnější. Budete používat obyčejná anglická slova a popíšeme, co děláte tím, že vysvětlíte, jak trávíte svůj čas.
Například, řeknu své dceři, že strávím spoustu času s majiteli malých podniků. Poslouchám jejich výzvy a cíle a pak s nimi rozhoduji o tom, co mohou dělat, aby odstranili výzvy a dosáhli cílů. Pak jsou šťastnější a úspěšnější. Plain English! Popisuje, co dělám, s kým pracuji, jak jim pomáhám, a je méně než 30 sekund! A to není tak konzervované, že ona nebo někdo jiný přestane poslouchat.
Co říkáš? Jste připraveni na to? Předkládám, že se budete cítit mnohem lépe, protože budete uvolněnější. A protože jste uvolněnější, propojíte se s lidmi, s nimiž mluvíte, na lepší úrovni.
Prezident Woodrow Wilson první rozteč Fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
