Právě jsem se rozpadl, protože investoři chtěli, aby zakladatel změnil strukturu odměňování vrcholového manažerského týmu jako podmínku investování a zakladatel řekl "ne." Tato společnost je dobrým příkladem rozdílu v tom, jak top management je kompenzován odlišně při externím spouštění z bootstrapovaného spouštění.
Společnost generuje příjmy přibližně 900 000 USD ročně a mohla by se v příštím roce ztrojnásobit investicí ve výši 250 000 USD. Skupina andělů a fondů s rizikovým kapitálem měla zájem investovat 250 000 dolarů.
$config[code] not foundKdyž se však potenciální investoři podívali na finanční projekce společnosti, ukázali, že společnost by v roce 2017 zaznamenala výrazný negativní peněžní tok. Příčinou negativních peněžních toků byla kompenzace. Společnost měla čtyři top manažery, včetně zakladatele, kteří dostali zaplacení celkem 500 000 dolarů. Většina začínajících podnikatelů v angličtině a VC v této fázi by měla mít tříčlenný vrcholový tým, zaplatil celkem 180 000 dolarů. Vedoucí pracovníci by neměli platit tržní platy, ale byly by kompenzovány prostřednictvím velkého kapitálového zisku z jejich akcií a akciových opcí, když byla společnost získána nebo zveřejněna.
Skupina investorů navrhla, aby zakladatel restrukturalizoval kompenzace za účelem zvýšení akciových opcí a snížení platu nejlepších čtyř manažerů na 250 000 dolarů celkem. Zakladatel a tým diskutovali o alternativě a odmítli externí financování, aby udrželi strukturu kompenzací.
Toto rozhodnutí ilustruje vzájemné doplňování mezi způsoby financování startupů a kompenzací vrcholového manažerského týmu. Termín komplementarita se týká situace, ve které hodnota něčeho zvyšuje hodnotu něčeho jiného. V tomto případě je hodnota investice do startu vyšší, pokud startování kompenzuje své vrcholové manažery převážně prostřednictvím kapitálových výnosů, a ne prostřednictvím platů.
Obchod s platy a vlastním kapitálem
Tato společnost se stala strategickou volbou: mohla by růst pomaleji tím, že by svým vrcholovým manažerským týmům zaplatila vyšší platy a nepřijímala by externí financování, nebo by mohla růst rychleji tím, že bude platit vrcholovým manažerským týmům nižší platy (poskytování náhrad ve formě akcií a akcií možnosti) a přijímání externích investorů. To, co nemohlo udělat, je převzít externí investice a platit vrcholovému týmu vyšší platy.
Rozhodnutí zakladatele o pomalejším růstu a nevyšování zahraničního kapitálu je spravedlivou strategií. Strategii nelze kritizovat.
Zakladatel však udělal chybu v procesu realizace své strategie. Strávila hodně času a snažila se získat peníze od investorů. To byla chyba. Pokud nechcete kompenzovat váš vrcholový manažerský tým způsobem, který je vhodný pro externí investory, neměli byste si s nimi promluvit čas.
Doba zakladatele má vysoké příležitosti. Ať už podnikatel stráví čas, přijde na úkor jiných činností. V tomto případě mohl zakladatel uzavřít jiný prodej zákazníků nebo dva v době, kdy strávila mluvení s investory o investici, která by nepracovala pro firmu.
Lekce zde je jednoduchá: Předtím, než přemýšlíte o získávání peněz od investorů, zvažte všechny změny, které by vaše společnost učinila externí investice. Nemluvte s investory, pokud nebudete chtít tyto změny udělat. Jako podnikatel, váš čas je příliš cenný na odpad.
Čas a peníze Foto přes Shutterstock
1
