Albuquerque, NM (TISKOVÁ ZPRÁVA - 14. června 2009) - Vzhledem k tomu, že se tato recese vrací, musí podniky podniknout vážné kroky, aby úspěšně prodávaly své výrobky a služby, aby přežily a dokonce se daří, podle Lenanna McGookeyho Gardnera, autora Got Sales? Kompletní průvodce dnešními prokázanými způsoby prodeje služeb.
Máte prodej? Lenann McGookey Gardner
Nejedná se o čas "běžný jako obvykle" Mezinárodní prodejní a marketingový konzultant Gardner doporučuje tyto čtyři akční kroky, aby v těchto těžkých ekonomických časech získal více peněz. Vezměte recesi vážně.
$config[code] not found "Nejedná se o čas" běžný jako obvykle ", říká Gardner. "Pokud jsou vaši zákazníci v průmyslových odvětvích, která jsou obzvláště těžce postižena, jaké další odvětví byste mohli nyní sloužit? A jaký je váš plán, jak jít po nich? "Identifikujte podniky, které se během krize prosadily - jako jsou alternativní energie, psychologické poradenství a mnoho aspektů zdravotní péče včetně" přirozených "léků - a začněte tam kontaktovat. Podnikněte vážně. "Lidé vás pravděpodobně nebudou volat do druhů čísel, které budete potřebovat k dosažení vašich finančních cílů. Takže sedějte a počkejte, až zazvoní telefon - nebo se sami zaraďujete do aktivit, které, aniž by to bylo bezvýznamné, neprodukují nové příjmy - je špatný přístup k špatným časům, "vysvětluje Gardner. "Podívejte se na každou aktivitu, kterou podnikáte z pohledu toho, zda vás přesouvá k vašim cílům - a podnikněte další aktivity, které tak činí!" Vezměte prodej vážně. Gardner říká: "Nyní je k dispozici dostatek znalostí o tom, co se děje v prodeji. Nemusíte se spoléhat na příběhy starých žen o prodeji nebo prodeji "pravidel", které jste si ve filmech vzali, nebo nějakou tréninkovou třídu už dávno! Jsem překvapený množstvím lidí, kteří říkají, někdy téměř s hrdostí: "Nikdy jsem neměl žádné obchodní trénink." Proč ne? Prodej je nezbytný pro to, aby KAŽDÉ podnikání uspělo - naučte se, jak to udělat správně! Nyní máme data o takových věcech, jako jsou nejlepší otázky, které se vás ptají, když prodáváte a jak vytvářet důvěru tam, kde nikdo neexistuje. Potřebujete to vědět! " Udělejte si čas vážně. "Uvidíte svůj čas téměř tak, jak uvidíte svou peněženku," navrhuje Gardner. "Jistě, občas otevřete peněženku, vytáhnete peníze a utratíte ji, ale předtím, než začnete, pravděpodobně přemýšlíte o investici, kterou hodláte udělat, a rozhodnete se, zda chcete nebo nechcete utrácet pro tento konkrétní účel. Je to stejné s časem. Držte to zpátky. Investujte to jen tam, kde vám dává nejlepší návratnost. " Lenann McGookey Gardner, Harvardský MBA a celosvětový prodejní zástupce v oblasti Xerox za první místo, nabízí klíčové projevy o nejnovějších poznatcích v oblasti prodeje a zavírání, manažerských a prodejních koučinkech pro obchodní úspěch a workshopech. Její kniha má prodej? Kompletní příručka dnešních osvědčených metod pro prodejní služby je jedním z příruček, který zdůrazňuje všechny nedávné výzkumy a údaje o tom, co nyní pracuje v současném prodeji. Více informací naleznete na adrese www.YouCanSell.com.
