"Život je série jednání. Neexistuje žádný kolem. Nikdo z nás není "příliš dobrý", aby vyjednával. Ve skutečnosti přesvědčení jiných lidí, aby nám dali to, co chceme, je nedílnou součástí každého aspektu našeho každodenního života a ovlivňuje všechny vztahy. "
$config[code] not foundBond dobře zná tuto perspektivu. Je ředitelem a zakladatelem přechodových strategií, LLC, advokátní kancelář na pracovišti blízko Philadelphie. Již více než 15 let zastupuje své klienty v řadě nároků týkajících se diskriminace občanských práv, sporů o nekonkurenci, porušení smluv a vyrovnání. Je také přispívajícím právním analytikem a komentátorem televizních sítí CNN a FOX.
Kontakt na Twitter, PR odbornice Cathy Larkin mě upozornila na knihu - Bond je jedním z jejích klientů - a byl jsem velmi potěšen, že jsem si přečetl pevnou knihu, která učinila základy smlouvy tak jasné.
Pochopte, jaká je smlouva, aniž byste se v procesu stali žertovnou
Při vysvětlování základů smlouvy v první kapitole vytváří Bond přímou rovnici pro to, co by měla být smlouva:
K = O + A (Kontakt = Nabídka + Přijetí)
Bond pak zaznamenává, jak by měla být každá část rovnice obecně strukturována. V následující citaci vysvětluje důležitost úvahy - "quid pro quo", k níž dochází a která má pro zúčastněné strany hodnotu:
"Nezapomeňte, že obě strany musí zvážit, aby byla smlouva platná. Pokud pouze jedna ze smluvních stran dává něco hodnotného, pak se smlouva považuje za "iluzorní" smlouvu a může být považována za nevynutitelnou z důvodu nedostatečné vzájemné protihodnoty. "
Obdivoval jsem, jak přímý Bondův styl psaní, podrobně popisuje myšlenkový proces za tím, co je přijatelný protokol a co je potenciálně podvodné. Bond vytvořil jednu z nejlepších právních knih pro nelegální mysli. Jejich náhledy přesměrují vaše úsilí o pochopení strategických právních rizik. Byl jsem v neděli v neděli ráno v 6 hodin ráno a po přezkoumání technických podrobností pro analytickou práci jsem cítil, že mohu získat podstata této knihy bez duševního vyhoření. Inspirovala myšlenky-startéry pro mé potřeby. Myslím, že každý majitel firmy, který čte tuto knihu, se bude cítit stejně inspirovaný.
Střední kapitoly se zabývají většinou toho, jak by měla vypadat nabídka a přidružené možnosti: Jedna kapitola porovnává "Dlouhodobé pobídky", zatímco další ukazuje, jak vytvořit "Seznam přání". Bond také nastavuje očekávání za volby, jako je tato poznámka o být "agent změn:"
"Měl jsem klienty jít do soukromých společností, kteří si jistě mysleli, že chtějí, aby byl můj klient" agentem pro změnu "- jen aby zjistili, že poslední věc, kterou ty firmy skutečně chtěly, byla změna. Musíte být připraveni, aby se vám to mohlo stát a vyjednávat o termínech, které vás ochrání před touto situací. "
Učení co očekávat od velkého vyjednávače
Bond pokrývá velké specifika bez legalese - očekává se, vzhledem k čtenářskému publiku pro tuto knihu. Ale to, čeho vyniká touto úžasnou knihou, je, jak jasně stanoví možnosti týkající se nabídek, přijetí a dalších podrobností. Čtenáři mají konečně pocit, jaká volba může potenciálně stát. Je zřejmé, že její zkušenost hraje dobře v této knize - je zvyklá na klienty, kteří se ptají, zda je kontakt legálně zdravý, ale opravdu chce vědět, zda nabídka odpovídá jejich obchodníkům. Poradí tyto první kroky:
"Za prvé, nechte advokáta analyzovat nabídku a řekněte, co je v ní dobré, co není tak dobré a co z ní chybí. Chcete, aby advokát doporučil, jak by se dohoda mohla zlepšit, a navrhnout strategie pro vyjednávání s cílem maximalizovat plat, výhody a ochranu, které jsou k dispozici … "
Jak vyjednávat o nabídce práce s vrahem je první kniha v Bondě Práce "tajný agent" série o tom, jak uspět v pracovním světě. Pokud bude pokračovat ve své sérii s kvalitou a dokonalostí, kterou projevila v tomto prvním výletu, profesionálové budou mít správnou knihovnu pro to, že udělají trochu legální domácí úkoly.
Přidám tuto skvělou citaci, která zachytí sentiment lépe, než to mohu napsat:
$config[code] not found"Všichni si uvědomujeme, že předem můžete předem předvídat a kodifikovat ve smlouvě všechny možné události, ke kterým může dojít mezi dvěma stranami. Ale konečným cílem smluvních jednání je to, že když skončíte se smlouvou, obě strany mohou prostě položit dokument do zásuvky na soubor, protože je z jednání jasné, co každý z nich udělá a očekává od sebe že ani cítí, že je třeba znovu se obrátit na dokument. "
4 Komentáře ▼
