Bootstrapping příběhy mě vždy vzrušují a to, co Sean Broihier udělal s Fine Art America, není nic úžasného. Dovolte mi začít tím, že Broihier nemá umělecké zázemí. Absolvoval univerzitu v Illinois se strojírenským oborem.
Jeho první podnik, Local Automation, webová stránka určená pro inženýry, stále existuje. Broihier to následoval se společností, kterou dnes vede, Fine Art America. Jedna věc, která odlišuje výtvarné umění Amerika od jiných společností online, je to, jak málo lidí potřebuje, aby společnost vytvořila příjmy ve výši 5 milionů dolarů.
Broihierův úvod do počítače přišel brzy v jeho životě. Učil se s pomocí knihy, jak programovat BASIC na počítači Tandy TRS-80, který vlastnili jeho rodiče. Pokračoval v programování po celé střední škole a rozvíjel fascinaci myšlenky programování pro internet, když se Netscape objevil koncem 90. let.
Přes jeho fascinaci pro programování, Broihier strávil 10 let práce jako inženýr v New Jersey, touha po podnikání trpěla na něj po celou dobu.
Do roku 2005 se Broihier rozhodl podřídit se touze být podnikatelem a založen Local Automation, trh pro inženýrské firmy, který jim umožnil propagovat své produkty na internetu. Myšlenka na výtvarné umění Amerika přišla na mysl, zatímco pomáhal svému bratrovi, který vlastnil uměleckou galerii. Pokaždé, když umělec vydal nový kus, který měl v úmyslu udělat nějaký vzhled v obchodě nebo změnil cenu na něco, Broihierův bratr mu zavolal, aby aktualizoval své webové stránky.
Tehdy si Broihier uvědomil, že jsou umělci a fotografové po celém světě, kteří chtěli snadný způsob, jak si své umělecké dílo prodávat online. Takže znovu navrhl kód z inženýrského webu a zahájil Fine Art America v roce 2007.
Fotografický model výtvarného umění "Americký tisk" je ideální pro umělce a fotografy z celého světa, kteří si pomohou pojmenovat vlastní ceny za práci, kterou nahrají na stránku Broihier. Kupující si mohou vybírat a přizpůsobovat umělecké díla a fotografie, které chtějí koupit v rámci Fine Art America. Spotřebitelé platí vše, umělecká díla nebo fotografie, rohože a rámy.
FineArtAmerica dělá své peníze zvýrazněním cen rámů a rohoží, které společnost získává za velkoobchodní ceny.
Umělci a fotografové vytvářejí zvuk, který obklopuje Fine Art America. Když propagují práci, kterou nahráli na webové stránky, současně propagují Fine Art America a vše, co nabízí umělcům a fotografům … a spotřebitelům.
Broihier umístil Fine Art Ameriku způsobem, který se téměř skrývá. Společnost je partnerována se třemi různými společnostmi naplňování, jednou v Severní Karolíně, jednou v Atlantě a jednou v Los Angeles. Celý systém Fine Art America je plně automatizovaný. Umělci a fotografové nahrávají svou práci a nastavují ceny pro sebe.
Každá fotografie, která je nahrána, musí být schválena pracovníky Fine Art America, než se objeví na webu, ale to je vše. Fotografie jsou samozřejmě jednodušší než obrazy. Někteří malíři nejsou dobrými fotografy.
Proces nákupu je plně automatizovaný. Jakmile je objednávka dokončena, podrobnosti se dostanou do tří vyspělých středisek Fine Art America, v závislosti na typu výrobku, který spotřebitel zakoupil. Centrum zpracování v Atlantě vyplňuje objednávky pohlednic. Zarámované výtisky jsou vyplněny centrem Severní Karolíny.
Je důležité si uvědomit, že webové stránky jsou kódovány tak, aby objednávky zákazníků šly tam, kde by měly automaticky. Nikdo z pracovníků výtvarného umění Ameriky nesmí nic dělat ručně.
Co je skutečně zajímavé o příběhu Fine Art America, je to, že společnost získala v roce 2009 příjmy ve výši 1 milion dolarů. Do roku 2011 se toto číslo zvýšilo na 5 milionů dolarů. Předpokládané příjmy za rok 2012 činí 15 milionů dolarů. A Broihier má vedle sebe pouze dva lidi. Do března 2012 zpracovalo společnost Fine Art America denně 10 000 nahrání z téměř 100 000 umělců - což je číslo, které roste o 150 až 300 denně - a stovky tisíc zákazníků.
Umožnění umělcům a fotografům přispívat k nastavení vlastních cen je velkým rozdílem mezi Fine Art America a konkurenty jako Art.com, CaféPress a Australian RedBubble. Přispěvatelé, jako je National Geographic, si vážně uvědomují, že mají svobodu volby, kolik chtějí, aby lidé platili za nahrané fotografie.
Extrémní úrovně automatizace a outsourcingu umožnily Seanovi Broihierovi rozběhnout rychle rostoucí společnost na významné příjmy s pouhými třemi lidmi, včetně sebe. Samozřejmě, podnikání podporuje mnoho pracovních míst přímo v Americe prostřednictvím outsourced fulfillment center, takže čistý dopad zaměstnání na společnost není zanedbatelný.
V této době outsourcingu a automatizace musíme zvyknout na tento způsob ultra-štíhlých startupů a ve skutečnosti se z nich učíme.
Fotograf Foto přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
