Co společné mají generální ředitel a předseda společnosti UPS David Abney a stylistka Martha Stewart? Oba si myslí, že růst na světě je skvělý způsob, jak rozšířit obchod.
Globální tipy pro rozšíření
Oba se hovořili na akci Gateway '17 v Detroitu, kde sdíleli své myšlenky o příležitostech pro malé podniky v Číně i mimo ni.
$config[code] not foundAbney poprvé promluvil o příležitostech a výzvách prodeje produktů v zahraničí, což je téma, které je schopen řešit od doby, kdy společnost UPS přiveze do zemí po celém světě, včetně Číny. Ve skutečnosti předtím, než byl jmenován předsedou a výkonným ředitelem, Abney působil jako prezident společnosti UPS International, kde často připomínal zaměstnance a klienty o síle myšlení mimo USA
Stejně jako ostatní na konferenci, společnost Abney zdůraznila, že je důležité, abyste získali znalosti o svých zákaznících před prodejem na světových trzích.
"Chcete-li prodávat po celém světě, musíte jít domorodce," řekl.
Tímto způsobem společnost Abney znamená, že musíte skutečně pochopit zvyky a preference lidí, kterým prodáváte.
On nabídl příklad jednoho z prvních časů UPS poslal let do Číny. Společnost byla tak nadšená a chtěla, aby to bylo zvláštní. Takže měli na boku letadla malovaný drak. Ale drak měl v letadle směrem dozadu (v nesprávném směru). Je to něco, co by byl tým věděl, kdyby se poradil s někým z Číny nebo s někým, kdo by byl dostatečně známý s kulturou, aby pochopil důležitost směru, kterým čelil drak.
Z tohoto důvodu, řekl Abney, je velmi důležité, aby se podniky ponořily a prováděly spousty výzkumů při pronikání na nové trhy.
Samozřejmě také potřebujete porozumět logistice a praktickým procesům prodeje v zahraničí, s nimiž mohou společnosti, jako je společnost UPS, pomoci.
Stewart sdílela několik tipů pro majitele malých podniků na základě svých dlouholetých zkušeností.
Životní styl mogul nedávno začal vyvážet své různé výrobní linky do Číny a dalších mezinárodních trhů, krok, který činil její podniky ještě výhodnější, než si předtím představovala.
Samozřejmě, není to tak snadné, jak jen říkat, že chcete exportovat. Stewart také zdůraznil, že je důležité znát trhy, které plánujete vstoupit.
Například její řada listů je pro kvalitní zákazníky čínskými spotřebiteli. Obvykle však nemají přístup ke stejným pračkám a sušičkám, jak to dělají americkí spotřebitelé. Takže společnost musela provést malou úpravu, aby zajistila, že výrobky budou praktické konkrétně pro čínské spotřebitele.
"Jedná se pouze o výrobu menších verzí luxusních věcí," řekl Stewart.
Kromě toho Stewart hovořil o úžasné síle, že internet a sociální média dávají malým tvůrcům a majitelům malých podniků přístup k lidem na celém světě. Stewart velmi využívá sociálních médií pro své podniky. A ona si myslí, že věci, jako je live-stream, podcasting a online video, nabízejí podnikům jedinečné způsoby, jak při rozbíjení se na nové trhy stavět velké uznání.
Stewart také tleskal generálnímu řediteli společnosti Alibaba Jack Ma, jehož společnost sponzorovala událost, že se rozhodla hostit v Detroitu, kterou nazvala "ohnisko amerických tvůrců".
Gateway '17 je konference pro malé podniky, které chtějí rozšířit marketing na čínské spotřebitele. Akce začala 20. června a probíhá až do 21. června v Cobo Center v Detroitu.
Obrázky: Malé obchodní trendy / Annie Pilonová
Více v: Breaking News, Gateway17 Událost Alibaba 3 Komentáře ▼
