Každý den vstupují lidé do prodejních pozic nebo začínají podnikat.
Jsou buď vyučované techniky a triky obchodu, nebo předpokládají, že určité chování jsou vhodné. Bohužel, mnozí z těchto lidí dělají špatné věci, a proto nezískávají výsledky, které hledají.
Níže jsou uvedeny desítky nejlepších prodejů, které jsou uvedeny v seznamu nejméně urážejících křik horkých špatných.
$config[code] not found10. Neprovádějte vizitku všem, se kterými se setkáte
Za prvé, nechtějí to. Za druhé, telegrafujete, že máte zájem o to, co můžete získat, ne to, co potřebují. Dejte svou kartu pouze lidem, kteří o to požádají. Tímto způsobem budete vědět, kdo opravdu chce. Požádejte o kartu jiného uživatele vždy. Budete je chtít s nimi sledovat, pokud je chcete poslat jen krátkou poznámku, že je hezké se s nimi setkat.
9. Nepoužívejte prospectovat e-mailem
Nemluvím o e-mailovém marketingu, v němž věřím. Mluvím o průzkumu; zasláním nevyžádaného e-mailu někomu, kdo se snaží získat své podnikání. Nepracuje to z mnoha důvodů. Pamatujte, že vyhlídka chce vědět, že chcete s nimi jednat konkrétně. Udělejte jim pocit, že se snažíte získat své podnikání tím, že provedete další krok pravidelné pošty nebo telefonu.
8. Nezapojujte se na LinkedIn
LinkedIn je místo, kde můžete budovat vztahy a postavit se jako odborník v oboru. Nikdo nechce být prodáván - nikde. Navíc nevíte, zda chcete s někým jednat, protože jste s nimi na LinkedIn připojeni. Použijte platformu pro připojení a sestavení. Podnikání přijde přirozeně, kdy a kde to dává smysl.
7. Nepřipojujte se s lidmi, kteří je prodávají
Lidé vidí, že přijedou na míle daleko a vyhnou se vám jako mor. Pamatujte si, že lidé nemají rádi, aby byli prodáni. Musíte mít důvod se spojit s lidmi, kteří se jim neprodávají. Nebo pokud zjistíte, že někdo, kdo si myslíte, že by mohl být potenciálním klientem, zjistěte, jak jste s nimi spojeni a požádali o úvod.
6. Nedávejte 30 sekundovou reklamu, která trvá 2 minuty
Vidím to takhle pořád. Někdo začíná a prostě nepřestává. Čím více mluvíte, tím méně lidí naslouchá. Takže vytvořte 30 nebo méně druhou reklamu a použijte ji. Pokud nemůžete zjistit, jak říct, jakou hodnotu a výsledky přinesete za 30 sekund nebo méně, obraťte se na pomoc.
5. Nenechte se lhát
Dost bylo řečeno
4. Nezasahujte
Je lepší být s tím, co dokážete, realistické. Mnozí obchodníci chtějí takové peníze tak špatně, že budou souhlasit s tím, že budou dělat cokoli, o čem chce. Pak zjistí, že nemohou doručit.
3. Neoznámte lidem vše, co děláte
Když jste v této prodejní schůzce, nezapomeňte na své produkty / služby, zvonky a píšťaly. Abych vám řekl pravdu - neposlouchají! Zajímají se jen o řešení aktuálního problému, který mají. Takže řekněte o svém řešení jejich problému. Později můžete sdílet více, když vytváříte vztah.
2. Nepokládejte se a počkejte, než vás lidé zavolá
Prodej je sloveso. Je to jedna z aktivit, s nimiž se musíte každodenně zapojit, aby vaše podnikání rostlo.
… A # 1 nejvíce urážlivé Ne?
1. Neprodávejte
Jo, řekl jsem to. V prodeji není prodejní místo. Vidíme, že je prodáván jako přesvědčivý, cajoling nebo přesvědčování. O to není všechno. Prodej se týká řešení řešení problému. Takže neprodávejte. Poslouchejte, naučte se a připojte, co máte k problému, který máte.
Spáchali jste některou z těchto nesnází? To je v pořádku. Všichni máme na jednom místě. Pohybujte se dopředu, odstraňte je z vašich postupů a uvidíte, jak se vaše tržby zvyšují.
Kytarová Amp Vytočte fotografii pomocí Shutterstock
3 Komentáře ▼
