Obsahový marketing je možná nejvíce nákladově efektivní způsob budování povědomí o značce. Není divu, proč se využívání marketingu obsahu během posledních několika let neustále zvyšuje. V roce 2009 se strategie marketingu obsahu vygenerovala příjmy přesahující 87,22 miliardy dolarů a v roce 2019 se očekává, že vydělá více než 300 miliard dolarů.
Vzhledem k tomu, jak je efektivní marketing obsahu, přirozeně představuje otázku - měli byste se soustředit na obsah nebo na vliv marketingu? Zde je vaše odpověď. Obsahový marketing a ovlivňování marketingu jsou různé kusy stejné puzzle. Ve skutečnosti je ovlivňování marketingu nedílnou součástí marketingu obsahu.
$config[code] not foundVliv marketingu není nový koncept. Dříve by značky spolupracovaly se známými osobnostmi na propagaci svých produktů a služeb. Nicméně, když se časy změnily, je pro lidi obtížné důvěřovat značkám od známých značek. A tak se podniky začaly spolupracovat s ovlivňujícími osobami - lidmi, kteří mají velké, angažované sociální média následovníky a kteří jsou odborníky ve svých výklencích.
Od roku 2016 do roku 2017 došlo k více než 325% nárůstu vyhledávání výrazu "ovlivňování marketingu". Podle studie marketingového oddělení o vlivu více než 200 nových agentur, které se zaměřují na marketingový vliv. Stejná zpráva uvádí, že 28% obchodníků považuje za nejrychlejší způsob získávání zákazníků.
Podívejme se na přínos jak ovlivňování, tak marketingu obsahu. A proč je třeba je integrovat pro nejlepší výsledky.
Výhody marketingu vlivu
1. Vytváří autoritu a povědomí o značce
Influenční marketing je nejlepší způsob, jak zvýšit vaši autoritu a povědomí o značce. Následovníci zprávy ovlivňující důvěryhodnou značku, když jsou sdíleni ovlivňovatelem. Proč? věřím v názory a doporučení ovlivňující osoby.
Díky tomu mohou značky zvýšit svoji autoritu a zvýšit povědomí o značce, když se stoupenci ovlivňujících subjektů zapojí do značkových vlivů na platformách sociálních médií.
Například, Dunkin 'Donuts chtěl šířit povědomí o Národním dnu dortu. Za tímto účelem spolupracovali s Collabem, studiem digitální sítě a osmi známými ovlivňujícími osobami pro kampaň.
V den National Donut tito vlivníci převzali profil společnosti SnapChat a zveřejnili obsah více než 24 hodin. Kampaň byla nesmírně úspěšná a společnost získala na svém účtu SnapChat 10X více následovníků. Kampaň dosáhla 3 miliony lidí a vyústila do 40k účasti.
Chcete-li, aby se váš marketing ovlivnil, musíte spolupracovat s příslušnými ovlivňujícími osobami. Lidé, kteří mají opravdovou skupinu následovníků, kteří publikují autentický obsah a jejichž výkres se vyrovná s vašimi.
Mnoho značek stále čelí výzvám při získávání vztahů se správnými ovlivňujícími osobami pro své kampaně. To je místo, kde mohou být velmi užitečné marketingové platformy. Vetterview, vznikající platforma, poskytuje uživatelsky přívětivý proces pro objevování a spolupráci s příslušnými ovlivňujícími osobami. Tým společnosti Vetterview může také pomoci vám spustit a spravovat své kampaně na základě dohodnutých standardů a cílů.
2. Posiluje důvěru zákazníků
Pokud váš vlivný uživatel věří ve váš produkt, mohou vytvářet přesvědčivé příběhy o vašem produktu nebo značce. Když se jejich stoupenci setkají s takovým obsahem, pravděpodobně jim budou důvěřovat a následně i vaši značku.
Chcete-li posílit důvěru zákazníků, musíte pozvat uživatele ovlivňující své služby nebo produkty. Vysvětlete své produkty, včetně jejich výhod a vlastností vašim cílovým vlivníkům. Ujistěte se, že jste je informovali o své hodnotové nabídce a jedinečném prodejním místě. Potřebují vědět, proč váš produkt stojí za zmínku na sociálních médiích.
Například Sephora má komunitu s názvem "Královští zasvěcenci". Oblíbení vlogéři krásy a blogery sdílejí svou skutečnou zpětnou vazbu o produktech značky.
Image Source - Sephora.com
Recenze jsou originální a autentické, protože tito vloggers a bloggery skutečně zažili produkty. Zákazníci oceňují poctivost, která je vede k důvěře značky více.
3. Zvyšuje dosah značky
Díky vlivu marketingu je snadnější, aby se značky dostaly na nové trhy, které se jinak nedají snadno zachytit. Značky získávají větší pozornost vůči svým potenciálním zákazníkům, kteří důvěřují zpětné vazbě a doporučení ovlivňujících.
Téměř 75% lidí vyhledává rady nebo doporučení produktů na sociálních médiích dříve, než přijmou rozhodnutí o koupi. Spolupracujeme s ovlivňujícím subjektem a získáte svou značku před potenciálními zákazníky - lidmi, kteří jsou pro vaši značku relevantní vzhledem k jejich zájmům a důvěře v doporučení ovlivňující osoby.
Například Motorola spolupracovala se zástupci YouTube na propagaci svých Moto Z a Moto Mods. Jejich cílové publikum bylo tisíciletí. Takže spolupracovali s 13 uživateli YouTubers a vytvořili pro kampaň 13 různých videí.
Možná vás překvapí, že tyto videa mohly generovat 11,6 milionu zobrazení. Výsledkem bylo kliknutí na 122 kB na webových stránkách společnosti Motorola, z nichž 80 000 návštěvníků webu poprvé navštívilo.
4. Zvyšuje návratnost investic
Využíváním vlivného marketingu mohou značky značně zvýšit návratnost. Podle zprávy marketingu Bloglovin 'Marketers Survey 2017 53% společností praktikuje vlivný marketing, aby zvýšil svůj prodej.
Je možné bezpečně říci, že investování do marketingu ovlivňujících se skutečně vyplatí. Společnosti jsou známy tím, že vydělávají 6,85 dolarů za každý $ 1 investovaný do marketingových kampaní ovlivňujících.
Zde je příklad, který demonstruje neuvěřitelnou návratnost investic, kterou může ovlivňovat marketing.
Pepsi vyvinula obal s omezenou edicí, neboť chtěli zvýšit svůj prodej u firmy Walgreens. Takže vytvořili #SayItWithPepsi hashtag pro své propagace v sociálních médiích. Poselství, které chtěli v této kampani poskytnout, bylo, že letní aktivity mohou být ještě zajímavější tím, že do něj přidá skvělé emotipy Pepsi.
Zdroj obrázku - Instagram
Pepsi spolupracoval s ovlivňovateli a vytvořil obsah pro 200 Pepsi emojis a sdílel je na sociálních médiích. Obsah byl natolik silný, že přilákal mladé lidi k Duane Reade a Walgreensovi k nákupu lahví Pepsi s emojemi na nich.
5. Pomáhá se SEO
Když vás na svůj obsah odkazují na vás, dostanete více provozu, stejně jako zpětné odkazy, které pomáhají vašemu SEO úsilí. Klienti s vysokou doménovou autoritou (DA) mohou mít značný dopad na vaše vyhledávací hodnocení. To je dobré pro vaši značku, neboť šance lidí, kteří mají důvěru ve vyhledávání organického vyhledávání, jsou vyšší než výsledky placených reklam.
Jaclyn Hill, profesionální make-up umělec a vlivník, má více než 5M následovníků na YouTube. Zveřejňuje výukové programy pro make-up na svém kanálu YouTube. Na své webové stránce i na jejím kanálu YouTube se vždy zmíní o značkách, ze kterých nakupuje.
Obrázek Zdroj - Jaclynhillmakeup.com
Nejen že taková zmínka přivádí více zákazníků k webovým stránkám těchto značek, ale také jim pomůže zlepšit své vyhledávací pořadí.
Výhody marketingu obsahu
1. Zvýšená důvěryhodnost značky
Můžete vytvořit důvěryhodnost pro svou značku vytvářením a sdílením vysoce kvalitního a cenného obsahu se svým publikem. Přehledy a recenze jsou některé z nejlepších forem obsahu, které mohou přivést diváky k nákupu.
Vaše cílové publikum bude vždy toužit dozvědět se o vašich produktech nebo službách od lidí, kteří je používali. Chtěli by vědět o výkonu vašich produktů, než investují do nich. Ujistěte se tedy, že obsahujete recenze a připomínky ve své obsahové strategii, protože to vám pomůže vytvořit důvěryhodnost.
Zde je skvělý příklad, jak mohou být recenze produktů použity jako úspěšná marketingová strategie pro obsah. Glossier má na jméno méně než 30 produktů. Nicméně stále vytvářejí úžasný zájem o Instagram.
Zakladatelka společnosti, Emily Weissman, ji popisuje jako společnost "obsahová první". Jejich účet Instagram zobrazuje obsah ovlivňujících informací a informace týkající se jakýchkoli nových verzí. Většinou však jejich účet Instagram je řízen uživatelskými příběhy nebo obsahem generovaným uživatelem.
Zdroj obrázku - Instagram
Společnost odvysílá skutečnou a skutečnou zpětnou vazbu od zákazníků do obsahu, který má být zveřejněn na Instagramu.
2. Vylepšené vztahy se zákazníky
Je důležité, aby jste se zákazníky pěstovali silné vztahy, pokud je chcete změnit na věrné obhájce vaší značky. Obsah je skvělé médium pro zodpovězení jakýchkoli dotazů o vašich produktech a řešení potřeb vašich zákazníků.
Informativní a pútavý obsah vám pomůže vybudovat skvělé vztahy s vašimi zákazníky. Takže udržujte své zákazníky pravidelně aktualizované o vašich službách a produktech pomocí e-mailů, příspěvků na blogu nebo na stránce FAQ.
Cox Media Group, jedna z největších médií pro digitální média, vydavatelské a vysílací společnosti, využila marketingový potenciál pro budování své značky online. Společnost uvedla na trh "úspěšnou sadu", která poskytla podnikům užitečné informace, aby se staly úspěšnými. Pomohla jim oslovit malé a střední podniky, které nemohly jejich reklamy.
Produkovali obsah ve formě videí a elektronických knih, což jim pomohlo rozšířit své tržby na nevyužité trhy. Success Kit byla stažena více než 5k krát a pomohla jim vygenerovat více než 2K potenciálních zákazníků.
3. Umístění značky jako odborníka
Svou značku můžete umístit jako odborníka ve vašem výklenku vytvářením atraktivního obsahu pro stávající zákaznickou základnu. Spotřebitelé často vyhledávají experty z oboru, aby získali užitečné a relevantní informace, což jim pomáhá lépe rozhodovat.
Musíte vytvářet kvalitní obsah, který má pro vaše zákazníky hodnotu. Ale co když je ve vašem oboru spousta konkurentů? Snažte se vyvíjet obsah pomocí klíčových diferenciačních prvků, jako je návrh, komponenty, inovace nebo cílový trh.
Například společnost Domino využívá inovativní marketingový obsah, který je inovativně vyniká mezi ostatními společnostmi ve svém oboru. V únoru 2017 představil Domino's Pizza svatební registr Domino - svatební registr pro pizzu. Můžete se dokonce zaregistrovat pro bachelorette a bachelor parties, nebo líbánky pizza.
Image Source - Domino
Tím vzniklo mnoho bubeníků a firma obdržela registraci téměř 1 milionu dolarů. Obsah se podařilo získat za 3 000 registrací a vygeneroval 1 mld. Zobrazení během pouhého týdne.
4. Generovat návštěvnost webových stránek
Můžete zvýšit návštěvnost webových stránek v souladu s kvalitním obsahem. Uživatelé naleznou váš obsah, když vyhledávají něco souvisejícího s vaší produkcí nebo průmyslem. A pokud zaúčtujete cenný a relevantní obsah, budou se stále více vracejí.
Podle společnosti HubSpot mohou společnosti vydávat každý měsíc 16 nebo více blogových příspěvků a mohou generovat 4,5x více provozu. Je třeba vytvořit blogové příspěvky, které mohou na vašich webových stránkách neustále generovat ekologickou návštěvnost, a to i poté, co byly publikovány.Abyste uspěli touto taktikou, je klíčem vytvořit příspěvky na téma, které je relevantní a optimalizovat je pro vyhledávání.
5. Může být použita ve všech platformách
Správa více účtů sociálních médií může být docela zdaněním. Zde je místo, kde váš obsah může fungovat jako vazba, která drží všechno dohromady. Své obsahy můžete používat a upravovat ve všech sociálních kanálech. Tímto způsobem můžete také zajistit, aby byly vaše marketingové cíle a zprávy vždy synchronizovány.
Obsahový marketing a vliv
Obsahový marketing a ovlivňování marketingu se zásadně neliší od sebe. Obchodníci potřebují porozumět, že ovlivňování marketingu je klíčovou součástí marketingu obsahu. A měli by integrovat vliv marketingu do své marketingové strategie obsahu.
Ebooks, white papers nebo webinars jsou všechny užitečné složky marketingu obsahu. Ale žádný z nich nemůže přinést lidský dotek značce, jako je marketingový vliv. Není divu, proč je to nejúčinnější forma marketingu obsahu.
Podívejme se na tři hlavní důvody, proč marketingový marketing musí být součástí marketingu obsahu.
1. Originálnost a pravost
Význam a autenticita jsou klíčovými přínosy obsahu vytvořeného pomocí vlivu. Kvůli jejich blízkým vztahům se svými následovníky pravděpodobně nikdo jiný nerozumí trhu lépe než oni. Takže značky mohou těžit nesmírně, pokud spolupracují s ovlivňujícími osobami jako součást své marketingové strategie pro obsah.
2. Influenčníci prodávají zkušenosti
Jedním z největších výhod práce s ovlivňujícími osobami je to, že sdílejí své osobní zkušenosti s používáním vašich produktů. Tyto zkušenosti jsou skutečné a autentické. Nevypadají jako placená reklama. A tak mohou zákazníci s nimi snadno komunikovat a důvěřovat svým doporučením.
Pamatujte, lidé věří lidem. Využijte to. Podle zprávy společnosti Edelman Trust Barometer Global 2016 se 78% lidí zeptá na svou rodinu a přátele předtím, než uskuteční nějaký nákup. A 65% lidí důvěřuje odborníkům. Takže značky potřebují spolupracovat s ovlivňujícími osobami, aby podporovaly autentické zážitky místo prodeje svých produktů.
3. Otevřete nové publikum
Bez ohledu na to, zda je vaše značka nová nebo již zavedená, marketingový vliv vás nikdy nezklame. Proč? Protože získávání pozornosti lidí zůstává jedním z hlavních cílů marketingu. Vlivy mohou značkám vidět nové publikum, které by jinak nemohly dosáhnout jinak.
Závěrečné myšlenky
Obsahový marketing a ovlivňování marketingu musí jít ruku v ruce. Samotný obsah nemůže generovat výjimečné výsledky bez zapojení důvěryhodného hlasu. Hlas vlivu.
Dokonce i když máte vynikající obsah, nebude to skutečně efektivní, pokud ji mohou ovlivňovatelé propagovat svým divákům. Obsahový marketing a ovlivňování marketingu jsou oba silné strategie. Pokud jsou však integrovány, mohou generovat neuvěřitelné výsledky.
Myslíte si, že má smysl integrovat vliv marketingu s marketingovou strategií obsahu? Dejte nám vědět své myšlenky v níže uvedených komentářích.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
