Všichni chtějí podnikání SMB - a že signály se mění

Není žádným tajemstvím, že velké korporace pronásledují dolary z malých a středních podniků. Obři jako American Express se svou sítí OPEN oslovují malé a střední podniky se službami a produkty navrženými speciálně pro jejich potřeby. Microsoft, Dell a HP všichni přicházejí s propagacemi a speciálními produkty na podzim pro malé a středně velké podniky. Dokonce i epitomie společnosti Big-Big Blue (IBM) požaduje, aby získala více než 20% svých prodejů od malých podniků. A seznam pokračuje.

$config[code] not found

Očekávejte, že tento trend bude pokračovat, dokonce i urychlit. Menší podniky vedou oživení, a proto jsou považovány za lepší vyhlídky zákazníků, než velké korporace stále pociťují účinky recese. Také v některých průmyslových odvětvích, která jsou nasycena na špičkové úrovni nebo kde je konkurence ostrá, dodavatelé nemají jinou možnost, než se dostat dolů do menších konců.

Pro menší podniky to může znamenat posun ekonomické síly. Malé a střední podniky mají větší vliv než kdykoli předtím, když se zabývají většími korporacemi. Nyní je čas, aby malé a středně velké podniky vyjednávaly za lepší ceny, speciální nabídky a další služby.

U větších podniků přicházejí iniciativy směřující k trhu SMB nové a různé výzvy, na které nejsou zvyklí. Zde jsou jen některé z těchto výzev:

– Produkty a služby musí být přizpůsobeny potřebám malých a středních podniků.– Mnoho velkých korporací má svou práci vyřízeno, aby přinesli cenové body, které jsou dostatečně nízké, aby byly dostupné malým a středním podnikům.– Ekonomie marketingu a prodeje na trhu s malými a středními podniky představují všechny své problémy. Velcí dodavatelé budou muset využít nové kanály pro dosažení nákladově efektivního trhu SMB. Jedním příkladem je, že budou muset nalézt partnerské kanály se silnou značkou, která již existuje na trhu SMB. Jiný příklad: budou se snažit využívat internetové kanály, aby oslovili množství zástupců malých podniků s "personalizovanými službami" bez nákladných osobních prodejních hovorů.

Příštích pár let by mělo být zajímavé, protože vidíme, jak daleko se změní rovnováha sil mezi velkými korporacemi a malými a středními podniky.

Komentář ▼