Jak sledovat obchodní příležitosti. Pro ty, kteří nikdy nebyli v prodeji, slyšení "dráhy vedoucích" je jako snaha porozumět gabberish. To neznamená, že musíte přestat. Sledování potenciálních zákazníků znamená sledovat lidi, s nimiž mluvíte o vašich produktech nebo službách. To umožňuje vaší společnosti rozhodnout, kde jsou nejlépe vynaloženy prostředky.
Sběr informací
Poznamenejte si název organizace nebo rodiny, se kterými mluvíte.
$config[code] not foundZapsat kontaktní informace pro organizaci nebo rodinu, s níž mluvíte.
Získejte jméno osoby, s níž hovoříte, a jejich spojení s organizací nebo rodinou.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingSledujte, jak je dosaženo každého olova (podle doporučení, žádosti nebo seznamu volání).
Vytváření tabulek
Koupit a naučit se používat aplikaci Excel. Bude to nejcennější dostupný nástroj.
Učte každého, kdo se podílí na vašem prodeji, jak používat aplikaci Excel.
Vytvořte vlastní tabulku pomocí informací, které jste shromáždili.
Vysvětlete každému, kdo se podílí na vašem prodeji, jak dešifrovat informace v tabulce.
Držet krok s tabulkami
Zálohujte své informace o každých 5-10 minutách, abyste předešli ztrátě dat v případě výpadků nebo přepětí.
Tabulku aktualizujte pravidelně.
Občas se obraťte na prodejní zákazníky, abyste získali aktuální kontaktní informace. Ujistěte se, že jste požádali o jméno osoby, s níž mluvíte.
Mají systém archivace potenciálních zákazníků, když organizace vystoupily z pracovního poměru, nebo když jejich rodinní příslušníci zemřeli.
Varování
Nezapomeňte pravidelně aktualizovat, abyste se ujistili, že vaše informace jsou aktuální. Nezapomeňte pravidelně ukládat při práci v tabulce.
