Existují lidé, kteří vám řeknou, že byste nikdy neměli psát obchodní návrhy. Návrhy trvají hodně času, argumentuje se. Je zapotřebí mnoho práce. Samotný akt sestavování silných obchodních návrhů těžce čerpá z vašich odborných znalostí a vhledů. Vyděláváte, když vytvoříte návrh - a pokud klient s vámi uzavřel smlouvu, je to investice, která nevrací nic.
$config[code] not foundExistují lidé, kteří souhlasí s tím, že nikdy nenapsali návrhovou pozici, kteří si zároveň velmi dobře uvědomují, že pro to, aby jejich podnikání fungovalo denně, musí napsat návrhy. Takto funguje svět, a tak procházejí pohyby, které rutinně vymezují potřebné informační listy a cenové body a odešlou je v naději, že dostanou prodej.
A pak jsou lidé, kteří vidí návrhy podnikání na podnikání za to, co skutečně jsou - výkonný marketingový nástroj, který lze využít k získání významné výhody nad konkurencí.
Do jaké skupiny patříte?
Obchodní návrhy
Nástroj prodeje podhodnoceného prodeje
Při přípravě tohoto článku jsem přezkoumal posledních 200 obchodních návrhů, které společnost vytvořila. Ne každý z těchto návrhů byl nakonec úspěšný, samozřejmě, ale všichni měli jeden společný rys: Dostali náš tým do dveří k dalším setkáním, hlouběji do procesu prodeje s potenciálním klientem.
Přemýšleli jsme o tom, co to bylo o těchto obchodních návrzích, které daly zákazníkům otevřít dveře natolik, aby mohli říci: "Jsme ochotni prozkoumat spolupráci s vámi." Níže jsou klíčové složky, které se objevily v každém návrhu.
Přehled potenciálních projektů
Každý návrh začíná nástinem cílů a zamýšlených výsledků projektu. Tento krok je naprosto nezbytný. Přesvědčíte klienta, že vaše společnost je zaměřena na řešení svých problémů.
Abyste byli přesvědčiví, musíte mluvit stejným jazykem, ve kterém mluví váš klient. Každý průmysl a profese má svůj vlastní jazyk, který se skládá ze žargonu, zkratek a zkratky. Čím více jste plynule v jazyce svého potenciálního klienta, tím jednodušší se stane, že se tento klient bude cítit, jako byste je chápal.
Rychlé hodnocení a počáteční doporučení
V další části návrhu máte příležitost prokázat svůj názor a úsudek. Nezapomeňte přemýšlet jako o zákazníkovi. Nezáleží na tom, v jakém odvětví jste, chcete podnikat s partnery, kteří jsou vnímaví a chytří.
Použijte tuto část k posouzení situace vašeho zákazníka, včetně všech položek, které vás mohou znepokojovat. To je také bod, který vám poskytne několik doporučení na úrovni povrchu, které by měl váš zákazník zvážit. Nemusíte v návrhu poskytovat řešení problémů zákazníků, ale musíte poskytnout svým zákazníkům jistotu, že jste schopni tento problém vyřešit.
Obchodní návrh je pozvánkou k založení nového vztahu. V této části demonstrujete své vyhlídce, jakou hodnotu mohou najít ve vztahu k vám. Poskytnutím zpětné vazby demonstrujete potenciálnímu klientovi svůj styl komunikace a vaši úroveň intelektuálních investic do jejich podnikání.
Předpoklady a proces
Poté, co prokážete svým zákazníkům hodnotu, která se nachází na začátku vztahu s vámi, dalším krokem je vysvětlit, jaká bude zkušenost společné práce.
Ne každý má stejný zázemí a ne každý pracoval na stejných projektech stejným způsobem. Domnívám se, že je užitečné sdílet seznam předpokladů o tom, jak chceme pracovat a co očekáváme od našeho klienta. Tento krok může často pomoci klientům velmi rychle rozhodnout, pokud budou s vámi spokojeni.
Marketing svým zákazníkům znamená vzdělávat a informovat své publikum. V závislosti na vašem oboru nemusí zákazník realizovat, co se týká potenciální práce. Poskytněte potenciálnímu klientovi způsob, jak pochopit, co děláte, a postup, který sledujete, ukazuje, jak si ceníte svůj čas a svůj čas.
Jasné členění cen
Na penězích záleží. Máte rozpočet, který řídí váš obchodní proces rozhodování. Stejně tak svým zákazníkům. Zjistili jsme, že jasné a snadno srozumitelné informace o cenách jsou vysoce ceněny potenciálními klienty.
Nebojte se podrobně. Jasné rozčlenění nákladů s podporou detailů pro každou řádkovou položku. Zákazníci chtějí vědět, za co platili. Podpora každého čísla ve vašem návrhu demonstruje povědomí o potřebách vašeho klienta.
Pýcha v práci a týmu
Jděte dopředu a troubte trochu svůj roh. To je prodejní hřiště. Povězte potenciálnímu klientovi, proč jste pro ně nejlepší. Být specifický a spojte své zkušenosti s potřebami potenciálního klienta.
Přidejte případové studie nebo obrázky úspěšných projektů. Seznamte se s členy týmu a jejich zapojení. Spojte všechno dohromady s potenciálním klientem, abyste viděli, jak hodnotíte svůj tým stejně, jak si ceníte jejich podnikání.
Udělejte to docela
Nikdy nezapomínejte, že obchodní návrhy jsou prodejním nástrojem. Prezentace opravdu záleží. Dobře navržený návrh je pro vašeho zákazníka ukázkou, že si je vážíte vysoce - že chcete získat jejich pozornost, jejich respekt a ano, nakonec jejich podnikání.
Udělejte si čas a ujistěte se, že vaše návrhy jsou dobře organizované. Zajistěte, aby bylo vše čitelné a srozumitelné. Použijte barvu, písmo, obrázky a rozložení, aby proces čtení návrhu byl co nejpříjemnější a nejpříjemnější. Ať už se jedná o podnikání nebo účetnictví, lidé chtějí mít pocit, že záleží, a dobrý design je skvělý způsob, jak tento pocit poskytnout.
Je čas zastavit
Přestaňte se podívat na vaše obchodní návrhy jako ztrátu času nebo nutného zla. Začněte hledat své obchodní návrhy jako silné marketingové nástroje, které můžete použít k zahájení ziskových a dlouhodobých vztahů.
Je to investice, která získá bohaté odměny.
Čekání s návrhem Foto přes Shutterstock
8 Komentáře ▼
