Přestože zástupci přímého prodeje prodávají podnikům, mohou také obsahovat osoby, které vlastní podnik prostřednictvím společností, které prodávají přímo spotřebitelům. Ať už prodávají dárky, nádobí nebo parfémy, přímí prodejci jsou primárně odpovědní za prodej staveb, zajištění dodávek výrobků a budování zákaznické základny. Popis práce zástupce pro přímý prodej může zahrnovat i řadu dalších povinností.
$config[code] not foundVýznam
Vzhledem k tomu, že mnoho lidí v přímém prodeji je na provizi, tráví většinu času svou práci s potenciálními zákazníky. Mezi tyto zákazníky obvykle patří názvy, adresy a telefonní čísla potenciálních zákazníků nebo firemních zákazníků v závislosti na povaze společnosti a jejích produktech. Ať je tomu tak, velkou částí popisu pracovních pozic zástupce přímého prodeje je volání každého vedoucího pracovníka, poté kvalifikovat nebo určit, zda osoba nebo podnik by byl životaschopným kandidátem na potenciální prodej. Následně zástupce přímého prodeje uskuteční schůzku s představením svých produktů těmto osobám nebo podnikům.
Funkce
Zástupci přímého prodeje mohou využít plán stran k prodeji svých produktů, podle StateUniversity. Zástupci přímého prodeje také využívají setkání nebo dokonce blší trh k prodeji svých produktů. Zástupci přímého prodeje si často objednávají produkty, zabalí je a odešlou je do určeného prostoru nebo přímo ke spotřebitelům. Velká část popisu pracovního místa obchodního zástupce zahrnuje demonstraci vlastností produktu, informování zákazníků o výhodách produktů a uzavření prodeje.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingIdentifikace
Zástupci přímého prodeje musejí také dokončit papírování, včetně vyplnění objednávkových formulářů, zadávání objednávek online nebo zaslání do společnosti, a dokonce sladění prodejních dokladů s hotovostmi, šeky a příkazy platené kreditními kartami, které shromažďují. Zástupci přímého prodeje také zpracovávají objednávky platebních karet a vkládají své peníze do banky. Zástupce přímého prodeje může také trávit čas skladováním produktů doma nebo ve skladu a poté pravidelně provádět inventář těchto produktů.
Dovednosti
Popis práce zástupce přímého prodeje vyžaduje, aby zaměstnanec nebo obchodní vlastník měl vynikající komunikační schopnosti, poslech, přesvědčivé a závěrečné dovednosti. Zástupci přímého prodeje musí vědět, jak mluvit jasným, srozumitelným a stručným způsobem a přizpůsobit jejich prezentaci konkrétnímu publiku. Kromě toho musí být schopna poslouchat, co její zákazníci chtějí a potřebují, a kolik jsou ochotni utrácet.
Plat a pracovní výhled
Průměrný zástupce přímého prodeje činí kolem 12,92 dolarů za hodinu, podle StateUniversity. To se rovná zhruba 26 000 dolarů ročně. Výhledy zaměstnání pro zástupce přímého prodeje jsou v červnu 2010 považovány za průměrné až chudé, jak podle StateUniversity, tak i podle statistik práce. Jedním z důvodů může být, že některé přímé prodeje jsou postupně nahrazovány internetem a dalšími technologiemi, včetně faxů, e-mailů a dokonce i Twitteru.
