Chcete vědět, jak nastavit malou obchodní kampaň? V tomto článku jsme identifikovali devět důležitých kroků. 9 kroků k nastavení reklamní kampaně:
- Určete své reklamní cíle
- Vyberte, co chcete propagovat
- Určete cílové publikum
- Zjistěte, kde najdete své publikum
- Rozhodněte o načasování kampaně
- Nastavte rozpočet na reklamu
- Vyberte odbytiště pro inzerci v
- Vytvořte reklamní zprávu a grafiku
- Měření výsledků
Zatímco velké korporace pronajávají reklamní agentury za kampaně zahrnující miliony dolarů (myslíte si, že "Mad Men", pokud jste byli fanouškem této přehlídky - a reklamní agentura Madison Avenue se objevila v ní), malé podniky nemají tento luxus.
Jako majitel malé firmy nebo marketingový manažer v menší společnosti, možná budete muset udělat většinu práce samostatně bez velké pomoci.
Pojďme se ponořit do detailů kolem všech devíti kroků při vytváření malé obchodní kampaně. Zde je podrobný seznam podrobných kontrolních seznamů pro malé firmy:
1. Definujte své reklamní cíle
Jasně definujte obchodní cíl nebo cíle pro vaši reklamní kampaň. Zeptejte se sami sebe: co se snažíte dosáhnout s reklamou? Neříkejte pouze, že chcete "více prodeje." Každý chce více prodeje. Buď konkrétnější.
Pomocí metody SMART můžete lépe definovat své cíle. SMART znamená specifické, měřitelné, dosažitelné cíle zaměřené na výsledky a časové cíle.
Zvažte tyto pět různých reklamních cílů a jak je umístit cíle SMART:
- Najít nové zákazníky - Pokud je vaším cílem více zákazníků, určit, kolik a v jakém časovém období můžete měřit výsledky. Ale ujistěte se, že cíl je dosažitelný. Pokud máte malý rozpočet ve výši 2 000 USD, za 30 dní nebudete mít 10 000 nových zákazníků. Ale v závislosti na vašem oboru může být dosaženo 50 až 75 nových zákazníků. Cíl SMART může být: Získat 50 nových zákazníků za 30 dní.
- Posílit povědomí o značce - Pokud byste chtěli, aby vaše společnost nebo řešení bylo v budoucnu nejdůležitější, kdy budou vyhlídky připraveny k nákupu, může být dobré povědomí o dobrém strategickém cíli. Pokud ano, jak změříte povědomí o značce? Zvýšením doporučení z ústních slov? Zvýšením viditelnosti vyhledávače? Co obchodovat s chodem? Více sociálních médií se zmiňuje? Více návštěvnosti webových stránek? Průzkum o povědomí o značce? Určete konkrétní výsledky, které budete měřit. Cílem SMART může být: Zvyšte viditelnost sociálních médií pro značku nejméně o 20% za 6 měsíců, měřeno pomocí Sociální zmínky.
- Spustit nový produkt - Je-li propagace nového produktu důvodem kampaně, jak to změříte? Cíl SMART by mohl být: Prodáváme 300 jednotek během prvního 3měsíčního spuštění produktu.
- Informujte se o méně známých výhodách - Ti, kteří prodávají profesionální služby nebo komplexní obchodní řešení, mohou chtít informovat své cíle o možných výhodách. Příklad: Digitální agentura vydá novou nabídku služeb. Cílem SMART by mohlo být: Generovat 150 stahování olověného magnetu vysvětlujícího výhody této nabídky, z nichž 30 má pevně zájem slyšet více o tom během 90denní kampaně.
- Získejte sezónní posun - Pokud jste v maloobchodě a máte sezónní prodej, pak bude vaše reklama soustředěna v úzkém časovém okně asi několika týdnů nebo dnů. Tento cíl vyžaduje, abyste se soustředili na techniky, které podnítí lidi k akci v této době, jako je reklama rozhlasového vysílání založená na událostech, kde se pokoušíte získat víkend velké množství lidí, kteří přijdou do vašeho obchodu. Cíl SMART by mohl být: Zvyšte návštěvnost vašeho obchodu o 30% během víkendu a zvýšte tržby o 10%.
2. Vyberte si, co chcete podporovat
Dalším krokem v kontrolním seznamu reklamy pro malé firmy je rozhodnout, co budete podporovat. Zvolte, zda budou reklamy podporovat:
- produkt
- služby
- skupinu produktů / služeb
- vaší značky
- speciální prodej nebo událost
- něco jiného
To, co propagujete, musí odpovídat vašim cílům.
Příklad 1: Pokud vaše cíle zahrnují sezónní nárůst prodeje nebo spuštění nového produktu, můžete se zaměřit na propagaci akce nebo produktu - nikoliv na propagaci vaší společnosti jako celku.
Příklad 2: Pokud jste dodavatelem domácího zlepšení, který se snaží zvýšit prodej, můžete propagovat schopnosti nebo skupinu souvisejících produktů a služeb, které osloví cílové zákazníky. Například, "Vlastní kuchyňské remodelky, skříně, žulové desky, více - zavolejte nám na bezplatnou konzultaci v designu a citujte".
3. Určete cílové publikum
Určete cíle, které chcete dosáhnout - přesně. Cíle nejsou jen "více kupujících" nebo "spotřebitelé". Být specifický.
Rozvíjejte kupujícího, kteří jsou nuceni dosáhnout cílů, které chcete dosáhnout s reklamou.
Osoby kupujícího jsou fiktivní reprezentace vašeho ideálního kupujícího. Personálie zahrnují demografické údaje, firmou (pro obchodní zákazníky), preference, návyky, problémy, které se snaží vyřešit, příjmy a další.
Pokud jste nikdy nenastavili kupujícího, přejděte do funkce Make My Persona a použijte bezplatný nástroj. Většina firem má více než jeden ideální zákaznický profil, proto vytvořte několik.
4. Zjistěte, kde najít své publikum
Při nastavení reklamní kampaně pro malé firmy je důležité mít dobré publikum.
Odhadněte, kde vaše cíle tráví svůj čas a získávají své zprávy. Jaké aktivity se zabývají? Jaké jsou jejich denní preference? Jak nakupují výzkumy? Pochopení těchto věcí pomůže zjistit, jak najít lidi ve vašem cílovém publiku.
Zatímco billboardy, televizní reklamy nebo reklamy v časopisech mohou dosáhnout velkého počtu lidí, skutečnou otázkou je, kolik vašich cílů pravděpodobně dosáhne? Chystáte-li se k širokému dosahu, může to být drahé překvapení - nebo úplně postrádat značku.
Vraťte se ke svým kupujícím. Domnívají se, že vaše cílové publikum je především městské tisíciletí, kteří neříkají moc a raději jdou online než číst nebo sledovat televizi? V takovém případě nebudou billboardy, tiskové reklamy a televizní reklamy zasahovat do mnoha z nich.
Některé metody online inzerce vám umožňují přesně zaostřit. Zvažte například, jak vám reklamy na Facebooku umožňují cílit podle zájmů a demografických údajů. Nebo použijte klíčová slova v Google AdWords, abyste přilákali kupující, kteří aktivně vyhledávají vaše produkty.
Reklamy online by však mohly být drahé - a nemusí se dotknout značky, pokud se snažíte hlavně nalákat místní pěší provoz do vaší pekárny. Komunitní kupónové knihy nebo reklama v bulletinu komunity by mohla být lepší pro oslovení těchto místních zákazníků.
5. Vyberte Časování kampaní
Některé typy reklam lze okamžitě spustit. Jiné vyžadují plánování předem.
Jak rychle potřebujete výsledky? Mnoho malých podniků chce okamžité výsledky. Ale ne všechny druhy reklamy jsou okamžité.
Pokud máte například nějakou speciální akci na omezenou dobu, potřebujete výsledky před speciálním vyčerpáním. Časopis, který musíte umístit měsíce předem, bude příliš pozdě. Lepší volbou jsou reklamy s platbou za proklik, které začnou zobrazovat kliknutí během několika hodin. Nebo zvážte rozhlasové spoty, které se objeví během několika dní.
Na druhou stranu, s novým uvedením produktu na trh, to obvykle plánujete s dostatečným předstihem. Takže blesková kampaň, která zahrnuje přímou poštu, televizní reklamy a internetové grafické reklamy spolu s PR kampaněmi, může být koordinována tak, aby se vše rozběhlo kolem stejného času, aby se dosáhlo velkého splash.
Nezapomeňte, že načasování je klíčovou součástí každé malé reklamní kampaně.
6. Nastavte rozpočet reklamy
Buďte realistickí při nastavování reklamního rozpočtu. Všichni chceme bezplatnou reklamu. Obvykle však potřebujete rozpočet na určitou úroveň výdajů.
Dále ve svém kontrolním seznamu pro inzerci na malé firmy zvážte tyto tři faktory při nastavování rozpočtu. Podívat se na:
- Historie minulosti - Pokud jste v minulosti inzerovali, budete mít výchozí výchozí bod. Vyhodnoťte minulé kampaně, abyste zjistili, zda se jim podařilo dosáhnout dobrých výsledků. A podívejte se na to, co jste strávil. Podle toho upravte.
- Celoživotní hodnota zákazníka - Zvažte, jaký prodej stojí za to, abyste se ujistili, že náklady na reklamu povedou k ziskovým prodejům. Zjistěte, co vám pro vás přináší dokončená "konverze" prodeje, doporučuje Robert Brady, certifikovaný partner služby Google AdWords se společností Righteous Marketing.
"Znáte celoživotní hodnotu zákazníka. A víte, kolik jste ochotný zavázat k tomu, že získáte nové vedení nebo nákup, "dodává. "Pak použijte tato čísla pro vaše digitální reklamní úsilí. Řekněme, že průměrný zákazník nakupuje 3krát a každý nákup je zhruba 50 USD. To znamená, že každý nový zákazník má cenu 150 USD. Řekněte, že jste ochotni zavázat 20 procent na získání nových zákazníků. To znamená, že váš cíl na cenu za konverzi je 30 USD. Každá reklama, která získá zákazníka za méně, by měla být zdůrazněna a rozšířena. Metody, které nemohou tento cíl dosáhnout, se vylepšují nebo klesají. "
- Průmyslová měřítka - Podívejte se na to, co jiní zhruba ve stejné velikosti ve vašem průmyslu nebo obdobném průmyslu investují. Průmyslové měřítka vám poskytují číslo, které lze srovnat, výpočtem výdajů na reklamu jako procento ročních tržeb (faktoring nových i stávajících zákazníků).
7. Zvolte Výstupy pro inzerci
Najděte oddělení médií, které odpovídají vašim cílům, publiku, načasování a rozpočtu.
Jinými slovy, jaké média nebo nemovitosti jsou nejlepšími místy pro inzerci "za to, co chcete dosáhnout? Začněte tam, kde publikum stráví čas.
Pokud se rozhodnete, že reklamy typu pay-per-click jsou vhodné, jsou zřejmými možnostmi reklamy Google AdWords a Bing. Nebo možná víte, že velká část vašeho cílového publika má Pinterest. V takovém případě může být patentem Pinterest pěkná volba.
Jiné typy reklamy však mohou vyžadovat další výzkum k identifikaci prodejen. Někdy najdete skryté drahokamy.
Možná budete muset zkontrolovat různé televizní nebo rozhlasové stanice, webové stránky, časopisy, kopírky, outdoorovou reklamu nebo jiné média. Pokud se rozhodnete, že určitá zásuvka je slibná, jednoduše se podívejte na webovou stránku pro kontakt "prodej" nebo "reklama" (nebo najděte číslo, které chcete zavolat a požádat).
Mnoho prodejen má online sadu médií, která poskytuje informace potenciálním inzerentům.
8. Vytvořte reklamní zprávu a grafiku
Poté budete muset pro kampaň vytvořit reklamní zprávu a "kreativní majetek" (grafika, stopáž nebo audio). Některé typy reklam vyžadují profesionální design. Jiní mohou být do-it-yourself.
V případě tiskových reklam, televizních reklam a případně rozhlasových spotů se mnoho malých podniků zabývá službami kreativní agentury, která produkují reklamní aktiva, aby vytvořili profesionální dojem. Nezapomeňte rozpočet na náklady na majetek reklamních kreativ.
Mnoho typů reklam na internetu, na druhé straně, může být do-it-yourself. Například můžete vytvářet reklamy Google AdWords nebo Facebook přímo v daném palubním panelu. V případě grafických reklam můžete získat cenově výhodnou bannerovou reklamu prostřednictvím služby online, jako je DesignPax, která začíná kolem 50 dolarů.
9. Měření výsledků
V neposlední řadě měřit výsledky.
Na základě vašich obchodních cílů byste měli určit konkrétní metriky, abyste zjistili, zda je vaše kampaň úspěšná. Je třeba měřit výkonnost těchto ukazatelů.
Některé typy reklam, například AdWords, lze snadno měřit, protože data jsou automaticky shromažďována. Můžete například sledovat počet prokliků a zjistit, kolik z nich bylo převedeno na on-line prodej nebo potenciální zákazníky.
Jiné typy reklam, jako jsou televizní reklamy, mohou vyžadovat manuální sběr a měření dat. Například budete pravděpodobně muset porovnat množství nožní dopravy nebo počet uzavřených prodejů před, během a po televizních reklamách.
Při sledování výkonu se učí a reaguje. Pokud je to možné, vylepšíte střední kampaň. Nebo proveďte analýzu a následně se ujistěte, že se naučíte příště.
Takže to máte - jak nastavit reklamní kampaň v 9 krocích. Tím, že budete sledovat tento kontrolní seznam pro malé firmy, budete mít úspěch. Podívejte se na tento vzorový kontrolní seznam, který pomůže vašemu malému podnikání naplánovat vlastní reklamní strategii.
Přečtěte si kompletní příručku pro malé firmy:
- Úvod do reklamy pro malé firmy
- Jak může reklama pomoci vaší firmě?
- Jaký je rozdíl mezi reklamou a marketingem?
- Kde můžete propagovat své podnikání?
- Jaký je nejlevnější způsob inzerce?
- Kde můžete inzerovat zdarma?
- Kolik investují malé firmy do reklamy?
- Jak naplánovat reklamní kampaň pro malé firmy (kontrolní seznam)
- 50 nápadů na malou obchodní reklamu
- Jak inzerovat svůj malý podnik na místní úrovni
Fotografie pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
