Jednou z otázek, s nimiž se mnozí noví ruční podnikatelé často setkávají, je obava, že ručně vyráběný trh je příliš nasycen, aby mohli být úspěšní. I když souhlasím s tím, že spotřebitelé si mohou vybrat z téměř závratné řady ručně vyráběných výrobků, nesouhlasím s tím, že ručně vyráběný trh (nebo jakýkoli trh) je příliš nasycený, aby nový účastník nabídl kvalitu a hodnotu, aby získal oporu. To neznamená, že to nebude výzva. Bude. Zde jsou tři tipy (s případovými studiemi), které vám pomohou účinně konkurovat na konkurenčním trhu pro ruční zboží.
$config[code] not foundKonkurence na konkurenčním trhu
1. Být odlišný
Nejen, že váš výrobek má rozlišovací způsobilost. Musíte být rozlišující.
To neznamená, že se váš život musí stát televizní reálkou sociální mediální reality, ale znamená to, že musíte najít jedinečné způsoby, jak se spojit s cílovými zákazníky na osobní úrovni.
Například nenajdete mnoho obrázků Samanthy Thompsona, výrobce za Tempe, Arizona's Standard Wax, ve zdroji společnosti Instagram. Ale najdete spoustu důvodů, proč milovat a obdivovat Samanthu po několika minutách procházení. Zde je několik z nich.
Samantha je loajální vůči své komunitě Tempe a sdílí snímky, když fyzicky působí lokálně. Samantha si váží mimořádného času, jak je vidět v tomto snímku z dovolené Big Sur. Samantha má vážně své řemeslo, jak je vidět v této zábavné výstřelce a člen týmu přizpůsobený pro výrobu svíček.
Lidé nejen kupují standardní výrobky z vosku, protože jsou charakteristické.(A opravdu jsou, a měli byste je zkontrolovat!) Koupí je, protože Samantha se trochu sama do značky a trochu značky do sebe.
Je to rozlišující. Je to jedinečné. A nikdo nemůže soutěžit s tím.
Je to něco, co nikdo jiný nemůže duplikovat … protože nikdo jiný nemůže být Samantha Standard.
2. Buďte opatrní
Když vidíte, že jiní lidé prodávají produkty, které jsou podobné vašim, musíte rychle zkontrolovat to, co se můžete naučit, a pak odjet. Pokud to nemůžete udělat, pak se vůbec nevejděte.
Pokud se nic nemůžete naučit, přesuňte se na něco jiného. Nezavěšujte se dostatečně dlouho, abyste zničili svou důvěru tím, že meditujete o všech věcech, které máte, které nemáte.
Není těžké se vtáhnout, vím. Ale musíte si vzpomenout, že když se zvyknete navštívit webové stránky konkurentů, abyste se s nimi vyrovnali, vkládáte hřebíky do vlastní rakve. Vždy budou lidé dělat věci lépe než ty. Musíte se naučit, co můžete od úspěšných lidí, a pak obrátit na druhou cestu a soustředit se na to, co musíte udělat, aby sloužily vašim cílovým zákazníkům.
Nebuďte mučeni tím, že se přihlásíte k odběru svého informačního bulletinu. Nebuďte se probouzet uprostřed noci, abyste zjistili, kolik srdcí mají na Periscope. Rozpoznejte, co musíte udělat pro své zákazníky a zaměstnávejte to.
3. Diverzifikujte svůj příjem
Poté, co jste vytvořili pevnou obchodní nadaci prodávající specifické produkty konkrétním lidem, podívejte se na nové produkty a služby, které nabízíte. Například Roberta Perry ze společnosti Scrubz Body Natural Skin Care Products v Bethpage v New Yorku již deset let prodává řadu výrobků pro lázně a tělo. Během posledních několika let byla uvedena v desítkách médií díky službě Help a Reporter, což je služba, která zveřejňuje mediální dotazy, na které může někdo reagovat. Roberta se stala tak dobrou, že začala odpovídat na otázky dalších majitelů malých podniků o tom, jak službu využívat. Já osobně jsem si všiml její rozvíjející se odbornosti a požádala ji, aby mluvila o mé roční #IndieCruise v letošním roce, a ona to udělala. Když můj kamarád řekl, že potřebuje někoho, kdo by na své konferenci mluvil o tom, jak získat pozornost médií pro vaši malou firmu, řekla jsem Robertu a ona byla okamžitě najata. Roberta nyní píše knihu o tom, jak službu používat, a jsem si jistý, že budou následovat kurzy a programy.
Roberta je příkladem toho, jak Maker vytvořil nový příjmový proud, který slouží novému publiku, ale můžete také vytvořit nový příjmový proud pro publikum, které již používáte. Například Kristin Fraser společnosti The Grapeseed Company v Santa Barbara, Kalifornie, vyráběla a prodávala lázeňské a tělové výrobky obsahující výtažky z hroznů již několik let, než se rozhodne otevřít obchod. Dnes nejenže můžete získat Kristininy ručně vyráběné výrobky online a ve svém obchodě Santa Barbara, ale také můžete si vyrobit své vlastní pleťové mléko, parfémy a tělové máslo v baru v parku. Kristin je novým způsobem, jak rozšířit životy stávajících zákazníků již na svém cílovém trhu. Mohou si vybírat z jednoho z produktů společnosti Kristin z police, nebo mohou vstoupit do obchodu a vytvořit si vlastní. Tento nový příjmový proud je pro Kristina i její zákazníky výhrou.
Z této diskuse a těchto případových studií vidíte, že efektivní "konkurence" v konkurenčním tržním prostředí není o konkurenci vůbec. Je to o podávání.
Konkrétněji se jedná o poskytování služeb vašim cílovým zákazníkům a pak o využití příležitostí, které přirozeně přicházejí v cestě, když tak učiníte.
Handmade kožené zboží Photo přes Shutterstock
1 Komentář ▼
