Jednou z největších potíží s provozováním malého podniku je příliš mnoho úkolů pro příliš málo zaměstnanců. Velké organizace si mohou dovolit oddělené prodejní a marketingové oddělení a rozpočty; malé společnosti nemohou. Často jsou zodpovědní za všechny prodejní a marketingové úkoly pouze jeden nebo dva lidé a během dne prostě není dostatek hodin k dokončení všech potřebných úkolů. Bez kreativního marketingového úsilí však malé firmy nemají velkou naději, že budou soutěžit s většími podniky.
$config[code] not foundOblasti, které by měly začít s automatizovaným marketingem pro malé firmy
Naštěstí marketingová technologie ("martech") řešení pro malé podniky přišla dlouhá cesta. Řešení pro automatizaci marketingu mohou eliminovat potřebu lidí vykonávat určité úkoly - zejména e-mailový marketing a sledování sociálních médií - což umožňuje malým firmám zefektivnit úsilí o maximální výsledky při vytváření cenných potenciálních zákazníků. Mezi nejdůležitější způsoby marketingové automatizace patří:
- Automaticky vytvářet a odesílat e-maily;
- Hodnocení a hodnocení výsledků vedou k maximalizaci produktivity;
- Monitorování sociálních médií; a
- Dynamické vytváření obsahu.
Vytváření a odesílání e-mailů automaticky
E-mail je jedním z nejefektivnějších způsobů komunikace se zákazníky a vyhlídkami, ale má vysokou míru selhání, když se provádí nesprávně. Textové těžké e-maily mají špatné otevřené sazby, takže firmy stále více přidávají do svých e-mailů grafiku, animaci a dokonce i video.
Ruční práce však vyžaduje spoustu dovedností a času, které malé podniky prostě nemají.Návrhář šablony e-mailů, který je často součástí řešení pro automatizaci e-mailových marketingů, může pomoci lidem bez grafiky nebo kódování vytvářet oko-chytání, dynamické e-maily a informační bulletiny, které vedou k obrovsky zlepšené otevřené sazby.
Jakmile firmy vytvoří své e-maily s pomocí návrháře šablon, mohou určit, kdy budou tyto e-maily posílány, a to buď k zahájení kampaně, nebo k následnému sledování akcí potenciálních zákazníků a zákazníků. Vybral zákazník nebo vyhlídka kliknutí na odkaz na váš web pro zobrazení bílého papíru? Vaše řešení automatizace marketingu může učinit další logický krok, které vyzývá zákazníka k dalšímu jednání nebo k poskytnutí hodnotného obsahu (případová případová studie, například video YouTube).
Řešení automatizace e-mailových marketingů, jako je Apptivo, vám umožní snadno vytvářet e-mailové marketingové kampaně a nastavit obchodní pravidla pro provádění automatických akcí na základě široké škály spouštěcích událostí.
Hodnocení a hodnocení výsledků
Mnoho řešení pro automatizaci marketingu má rozsáhlé funkce vedení. Budou sledovat každý zaslaný e-mail, což umožní společnostem vědět, kdo otevřel nebo klikl na odkazy. Pomocí těchto informací může software identifikovat ty nejvyšší hodnoty, které jsou automaticky přidávány k prioritnímu seznamu pro prodejce. Zatímco nemůžete pěstovat všechny olovo, vy umět Zaměřte své úsilí na ty, které s největší pravděpodobností povedou k prodeji, podle Daniel Newman psaní pro Podnikatel.
"Automatizace marketingu vám může pomoci spravovat přesměrování, když někdo opustil položku v online nákupním košíku, a dokonce i posílat slevy na výrobky nebo jiné pobídky, pokud zákazník po vaší první připomenutí nekupuje," napsal Newman. "Všechno je založeno na sérii jednoduchých příkazů" if / when ", které vytvoříte při vytváření kampaně."
Rovněž stojí za to hledat řešení, které vám umožní snadno analyzovat veškeré své marketingové úsilí v snadno čitelném grafickém rozhraní, které pomáhá problémovým oblastem vystupovat vizuálně a eliminuje potřebu sestavování ručních reportů a aktualizací v kampaních. Řešení společnosti Apptivo poskytuje snadno čitelný grafický řídicí panel, který na první pohled hlásí o stavu kampaně.
Monitorování sociálních médií
Sociální média jsou jako švýcarský armádní nůž s asi 900 nástroji: víte, že tam jsou nějaké gadgety, které vám pomohou s digitálním marketingem, ale také víte, že existuje spousta nástrojů, které jsou pro vaše podnikání a vaše zákazníky nepodstatné. Zkusit každý z vás však ztratí čas a peníze, které nemáte.
Dobrý nástroj pro automatizaci marketingu sociálních médií vám umožňuje určit a určit místa, které jsou pro vás nejrelevantnější. Pomůže vám vědět, co naslouchat a kde a rychle a efektivně reagovat. Řešení, jako je Hootsuite, umožňují malým podnikům sledovat, analyzovat a reagovat na nejvýznamnější online rozhovory o svých značkách a jejich průmyslových odvětvích, tvrdí Christina Newberry z Hootsuite.
"Přesná klíčová slova a témata, která sledujete, se budou pravděpodobně vyvíjet, když se učíte (ze společenského poslechu), jaký jazyk lidé používají, když mluví o vaší firmě a jaké pohledy jsou pro vaše podnikání nejužitečnější," napsala.
Mezi nejkritičtější klíčová slova a témata, která je třeba sledovat, patří vaše obchodní značka, názvy produktů, konkurenti a jejich obchodní značky, průmyslová slova, jména klíčových lidí ve vaší společnosti a společnosti vašich konkurentů a vaše značkové hashtagy. Sledováním těchto věcí mohou společnosti překvapivě působit v marketingu sociálních médií s relativně málo prostředků.
Vytváření dynamického obsahu
Takže máte své kontakty vyřešené a máte nástroje pro vytváření a distribuci skvělých e-mailů a příspěvků v sociálních médiích. Jaký obsah byste měli poskytnout? Zatímco vytváření obsahu pravděpodobně nelze automatizovat, existují nástroje, které pomáhají snížit některé bolesti tím, že vám pomohou pochopit, kam zaměřit své úsilí.
Epictions EpicBeat a BuzzSumo jsou nástroje pro shromažďování obsahu, které prozkoumají trendy v reálném čase v průmyslových a spotřebitelských oblastech a řadí témata podle toho, co je nejvyšší. Můžete seřadit podle tématu, denní doby (některé témata jsou v rozmanitějších dnech většího zájmu) a geografické polohy, abyste lépe porozuměli, kam byste měli zaměřit své úsilí na vytvoření populárního a sdíleného obsahu, který je nejvíce pravděpodobný, že bude virový.
Způsoby marketingové automatizace mohou pomoci malému podniku překonat jednoduché odstranění opakujících se úkolů. Používané v dlouhodobém výhledu mohou řešení pro automatizaci marketingu zlepšit hodnotu kontaktní databáze vaší společnosti a vytvořit jádro znalostí, které vám pomohou dělat chytřejší obchodní rozhodnutí a zesílit pozitivní výsledky svého marketingového úsilí.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
