Jako majitel malé firmy a také osoba, která je zodpovědná za prodej pro mou společnost, je důležité, abych se soustředil na prodejní úkoly, které vytvářejí příjmy.
Jednoho dne jsem se zastavil a podíval jsem se na všechny různé obchodní úkoly, které jsem dělal, a uvědomil jsem si, že dělám věci, které odváděly od vytváření příjmů. Ve většině případů je vše, co je mimo setkání s klienty a vyhlídky, které nevytvářejí vztah nebo neodhalí to, co klient potřebuje, což je to, o čem se domnívám, že se jedná o nepodstatné nebo nevýdělečné.
$config[code] not foundNapříklad v typickém dni jsem utrácel asi 50% až 60% svého času na obchodní úkoly, které nevytvářely příjmy. Jakmile jsem si to uvědomil, uvědomil jsem si, že mohu být mnohem efektivnější a vydělat více prodejů.
Outsourcing nepodstatných prodejních úloh
Níže je postup, který můžete použít k určení, jaké úkoly prodeje byste měli zadávat:
Sledujte, co děláte během dne
To je snadné. Obvykle se můžete podívat na to, co děláte v daný den, nebo si můžete ponechat časopis, který vás za vás vynechá.
Určete, zda vám pomůže generovat příjem nebo ne
Musíte říci sami sobě: "Pokud by to někdo jiný dělal, dovolil bych, abych se soustředil na ty činnosti, které mi udělají peníze?"
Pokud říkáte ano, měli byste tento úkol zadat.
Map Out the Process
Když zjistíte, jaké úkoly chcete zadat, ujistěte se, že proces dokumentujete tak, aby byl snadno sledován. Důvodem je to kritické. Pokud osoba, která úlohu vykoná, nemůže následovat váš proces, nebude to možné.
Chcete-li zjistit, zda je snadné provést dokumentovaný úkol, nechte přítele zjistit, jestli to dokáže. Pokud může váš přítel následovat vaše kroky, pak je vše v pořádku. Pokud nemohou následovat vaše kroky, požádejte o vstup a upřesněte proces outsourcingu.
Najděte někoho, kdo by si vzal tuto práci
Toho lze dosáhnout buď na místní úrovni, nebo offshoring úkolů. Na místní úrovni můžete reklamu umístit v místní utajované službě, jako je Craigslist, nebo se můžete zeptat, zda vám někdo může pomoci.
Pokud hledáte práci na volném trhu, můžete se podívat na služby jako Elance nebo Fiverr. V obou případech můžete pracovat pro vás za každou hodinu nebo na základě stanovených cen.
Jedna věc, kterou jsem musel překonat, byly kulturní rozdíly a rozdíly v časových pásmech. Pokusil jsem se experimentovat s různými službami uvedenými výše a jedním, který jsem zjistil, že mi pomohl s otázkami kultury a časového pásma, byl Teleworking Expats For Hire. Byli schopni získat zdroje ze Severní Ameriky se sídlem v Mexiku, aby mi pomohly.
Ujistěte se, že monitorujete dokončenou práci
Měli byste se vždy ujistit, že práce, která se dělá podle vašeho očekávání. Pokud tomu tak není, zkontrolujte, zda si to dodavatel může opravit, jinak budete muset najít jiného dodavatele, který splní vaše obchodní úkoly.
Příklad outsourcingu
Níže uvádíme několik příkladů některých obchodních úkolů, které v současné době využívám jako outsourcing; e-maily, studené volání, budování seznamu, telefonní hovory, sledování živého rozhovoru na některých mých webových stránkách a přepisování videí, mimo jiné.
Jako příklad se podívám na studené volání. Mám proces, který používám, který je velmi účinný, ale je velmi časově náročný. Podíval jsem se na to, jak dlouho mě přimělo, abych každým dnem zavolal nové firmy a uvědomil jsem si, že kdybych mohl tento proces zadat, pak bych ušetřil asi 2 až 3 hodiny denně.
Nejen, že jsem získal zpět 2 až 3 hodiny, ale také jsem dokázal zvýšit objem prodejních hovorů, které mohu učinit, a to zase mi umožnilo zvýšit částku prodeje, kterou dělám.
Kráčem se, že jsem to neudělal dříve v mé kariéře. Ve skutečnosti jsem měl možnost před několika lety zadávat některé své úkoly, jsem si jistý, že dneska budu dál.
Zde je moje návrh, pokud pracujete pro sebe nebo pro firmu, podívejte se na to, co můžete zadávat, abyste se mohli zaměřit na hlavní tržby generující prodejní úkoly a poté někoho, kdo by se o tyto úkoly staral, abyste se mohli zaměřit na úkoly generující příjmy.
Zadávat fotografie pomocí programu Shutterstock
19 komentářů ▼
