Prodej je dost obtížný. Máte konkurence až do uší, rychle vylepšujete technologii, která stále mění váš průmysl a zákazníky, kteří vždy nakupují na základě ceny.
Kdo by nepomohl, kdyby byl k dispozici?
Skvělá věc v technologii je, že neustále vidíme nové produkty a služby, které nám pomáhají, když vlastníci malých podniků dělají více a efektivněji.
$config[code] not found
Zde jsou některé z nejnovějších a největších prodejních nástrojů a aplikací, které vám mohou pomoci uzavřít více nabídek:
1. SalesTrakr
Prodejním nástrojem, který stojí za kontrolu, je SalesTrakr. Je to obzvláště užitečné, pokud potřebujete omezit přístup k datům v hierarchii prodejů. Pokud jste prodejcem dat, služba SalesTrakr vám umožňuje vytvářet sestavy a seznamy podle vašeho přání. Pomocí Dropbox můžete také všechny e-maily klienta udržovat společně.
Informace: Tato platforma se zdá být pouze na webu (žádná mobilní aplikace) a je 99 USD na uživatele ročně. Blog společnosti říká, že mobilní aplikace je v pracích.
2. Mothernode
Pokud přiřazení potenciálních zákazníků k vašim prodejcům způsobuje bolesti hlavy, může vám Mothernode pomoci. Webová a mobilní platforma vám umožňuje přiřadit potenciální zákazníky a odeslat veškeré informace o vašem obchodním zástupci snadno. Každé olovo můžete identifikovat, jak postupuje ve vašem prodejním potrubí a přiřadit položky akce, takže nic neztrácí praskliny.
Informace: Mothernode má měsíční a roční plány od 39,99 USD na uživatele za měsíc. Je k dispozici jako aplikace pro telefony iPhone i pro telefony Android.
3. DemandForce
Společnost DemandForce, zakoupená společností Intuit, se zaměřuje na komunikační stránku prodeje. Tento software umožňuje uživatelům spravovat doporučení a jejich online pověst, stejně jako vytvářet cílené nabídky. Platforma nabízí řešení pro desítky průmyslových odvětví.
Informace: Ceny nejsou zveřejněny na webu, přestože jsou návštěvníci vyzváni, aby požádali o demo. Zdá se, že má mobilní aplikaci pro iPhone.
4. PipelineDeals
PipelineDeals pomáhá zjednodušit prodejní potrubí tím, že sleduje vývoj prodejních potenciálů a standardizuje běžné procesy. Uživatelé mohou nastavit prodejní cíle, aby podpořili konkurenci a získali aktuální informace o aktuálních stavech nabídek.
Informace: Plány začínají na 15 dolarů za měsíc a stránky neobsahují mobilní verzi.
5. Do.com
Nástroj pro produktivitu dílů, nástroj pro prodej dílů, společnost Salesforce Do.com snižuje, co může být komplexní systém pro prodejce, a usnadňuje spolupráci na procesu prodeje, stejně jako sledování nabídek a výnosů. Nové funkce umožňují spolupráci s kontakty z Gmailu, Facebooku a dalších sociálních kanálů.
Informace: V současné době je pro iPhone k dispozici, společnost Do.com očekává brzy také uvolnění své aplikace pro Android. Platforma je bezplatná, i když mohou existovat poplatky za používání některých funkcí, jako jsou nabídky a kontakty, nad rámec volné úrovně.
Proč se zaměřit na nástroje pro řízení prodeje?
Pokud jste slyšeli hodně o nástrojích CRM (řízení vztahů se zákazníky), můžete se divit, proč byste měli zvážit nástroje, jako jsou ty, které byly uvedeny výše. Brent Leary, vlastník CRM Essentials, říká, že pro vaši malou firmu nemusíte potřebovat tolik energie:
"Sady CRM jsou širší ve funkcionalitě a mohou být přehnané pro malé organizace, které se velmi zaměřují na prodej."
Leary navrhuje hledat aplikaci nebo platformu, která je flexibilní a snadno konfigurovatelná pro potřeby vaší organizace. Zde jsou otázky, které doporučuje při výběru prodejních nástrojů:
- Jak snadné je sdílet informace a spolupracovat s prodejním týmem?
- Integruje se s populárními zdroji dat, jako jsou InsideView, Data.com a Fliptop.com? Sociální profily z Twitter, Facebook a LinkedIn?
- Integruje se s oblíbenými e-mailovými službami, jako jsou aplikace Outlook a Gmail, jelikož mnoho obchodních profesionálů stále provádí většinu svých interakcí "1 na 1" prostřednictvím e-mailu?
- Pracuje s mobilními zařízeními, které používá váš prodejní tým?
Zvažte, jaké jsou vaše potřeby podnikání a kde je vaše zaměření. Pokud chcete spravovat své vztahy s klientem, CRM by mělo fungovat dobře. Pokud jste však extrémně spokojeni s prodejem, nástroj, který je zaměřen na prodej, by se mohl lépe hodit.
Uzavření rozdělené fotografie pomocí programu Shutterstock
13 Komentáře ▼
