Konvenční moudrost nám říká, že před zahájením malého podnikání je důležité prozkoumat trh a identifikovat příležitosti. Příliš mnoho podnikatelů a majitelů malých podniků si tuto radu doslova vynechá a skýtá skvělé nápady, protože považují svůj zvolený trh za nasycený. Nezapomeňte na tento způsob myšlení a nezapomeňte na velké příležitosti. Místo toho hledat způsoby, jak poskytnout hodnotu a rozvíjet se navzdory saturaci.
$config[code] not foundJak se daří na nasycených trzích
Udělej to lépe
Jedním z nejlepších způsobů, jak vstoupit na zdánlivě nasycený trh, je poskytnout lepší produkty nebo služby. Posadil jsem se a hovořil jsem s Joe Daley, členem skupiny podnikatelů a nezávislých pracovníků, kteří byli nespokojeni s webovými stránkami a rozhodli se, že by se dali lépe. Sdělil se mnou následující. "Zdá se, že většina nezávislých webů chybí kvalitní pracovníci na volné noze a jejich klienti. S tolika lidmi, kteří chtějí najít práci na volné noze, mám pocit, že některé stránky na volné noze rostly příliš rychle a nehlídaly kvalitu nezávislých pracovníků, kteří si nechali dovolit. "
"Když jsme zahájili FreelanceMyWay, chtěli jsme se zaměřit na velmi snadno použitelné rozhraní, kvalitní pracovníky na volné noze, klienty a neuvěřitelnou zákaznickou podporu. Všichni naši nezávislí pracovníci musí vyplnit žádost, kterou přezkoumá náš tým pro zajištění kvality a do naší komunity se dostanou pouze 3% všech žadatelů. Také si přečtěte všechny pracovní příspěvky, abyste se ujistili, že je to vhodné pro naši nezávislou komunitu. Budeme jít dál a dál, abychom se ujistili, že naši uživatelé jsou spokojeni s naší službou. "
Toto spuštění hledá úspěch na skutečně nasycených trzích, protože identifikovali slabé stránky současných poskytovatelů a poskytují lepší služby.
Najděte si místo
Na nasycených trzích, zejména těch, které ovládají velké vnitrostátní nebo regionální poskytovatelé, hledají ziskové, ale přehlížené výklenky, které můžete sloužit. Například, pokud chcete spustit domácí úklidovou službu, trh na bohaté majitelé domů, kteří mají starší rodiče. Majitelé domů pravděpodobně už mají úklidovou službu, ale mohou se obávat o čistotu domova svých rodičů. Toto nedostatečné výklenky mohou poskytnout úžasné příležitosti pro důvtipného podnikatele. Ať už je vaše obchodní volba jakákoli, vrtá se hlouběji než konkurence a najde se nedostatečná výklenka, která bude sloužit jako vstupní branka na trh.
Buďte rozlišující
Bez ohledu na to, jaký produkt nebo službu chcete poskytnout, prostudujte si trh a vyberte způsoby, které mají být odlišné od toho, co je již k dispozici. Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je najít společný problém nebo stížnost zákazníka a vyřešit ho. Rozlišení může přicházet v různých formách, které mohou zahrnovat nabídku personalizovaných produktů, vytváření odlišného stylu nebo barvy produktu, nabízení doručovací služby, přidání osobního dotyku prostřednictvím komunikace nebo speciálních nabídek a vynikající služby zákazníkům. Volba, kterou uděláte, závisí na produktu nebo službě, kterou poskytnete, ale najdete způsob, jak vytvořit známku na trhu, abyste získali loajální klientelu.
Komunikovat efektivně
Skvělý způsob, jak vystupovat z davu na nasycený trh, je poskytnout cílenému publiku konzistentní a přidanou hodnotu. Mnoho menších společností a začínajících firem neupřednostňuje blogy ani angažovanost v sociálních médiích, protože mají na svém seznamu úkolů mnoho dalších úkolů. Klíčem je pracovat chytřeji díky využívání nových technologií, které jsou speciálně navrženy tak, aby usnadňovaly blogování, posílání sociálních médií a další zapojení. Poskytování konzistentního obsahu, který přesahuje hranice oznamování dalšího prodeje, umožňuje zákazníkům spojit se s vámi na hlubší úrovni, která bude mít za následek loajální zákaznickou základnu.
Podívejte se na další odvětví pro inspiraci
Jedním z největších marketingových úspěchů v odvětví rychlého občerstvení bylo, když se společnost Subway pokládala za zdravou alternativu k tradičním možnostem rychlého občerstvení. Zda jsou zdravější nebo ne, je diskutabilní, ale klíčem je to, že nedodrželi svou konkurenci, místo toho používali marketingové techniky, které byly úspěšné v jiném průmyslu, konkrétně v kondici. Jejich přijatý mluvčí ztrácel váhu tím, že jíst jejich výrobky a popíral jejich čerstvé přísady a nízký počet kalorií dlouho předtím, než někdo jiný ocenil hodnotu této taktiky. Při zvažování nasyceného trhu přemýšlejte o tom, jak váš výrobek nebo služba souvisí s jiným průmyslem. Zaměřte se na úspěšné společnosti v tomto odvětví a zjistěte zákaznický servis, marketing a produktové strategie, které jste použili, které můžete požádat o to, aby vaše firma byla výjimečná.
Spodní linie
Nasycený trh neznamená nedostatek příležitostí, ale vyžaduje pouze další úsilí k nalezení úspěchu. Poskytování lepších služeb, rozvíjení nenápadného výklenku a poskytování výrazného produktu nebo služeb jsou skvělé způsoby, jak vytvořit místo pro sebe na tomto trhu. Také nezapomeňte na výhody komunikace s přidanou hodnotou a nestyďte se s tím, abyste na své vlastní úsilí použili skvělé nápady jiných průmyslových odvětví. Úspěch najdete na nasyceném trhu, pokud zjistíte, jak se vymanit z davu.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
4 Komentáře ▼
