Podívejme se na to, ne každá obchodní nika je sexy. Jen proto, že to, co děláte, neznamená, že za zajímavou koktejlovou párty neznamená, že se musíte vzdát myšlence na obsahový marketing. Musíte být chytří.
Moudrý redaktor mi jednou řekl, že nejsou nudné témata, jen nudné spisovatelé. Mám podezření, že mnoho lidí by mělo zájem dozvědět se více o tom, co děláte, o službách, které nabízíte, ao výhodách, které poskytujete klientům nebo zákazníkům.
$config[code] not found
"Ned Ryerson, který byl nadšen, ale nedokázal přesvědčit Phil, aby od něj koupil životní pojištění. Nebuďte jako Ned.
Marketing obsahu pro nudné odvětví
Získání nápadů
Pro začátečníky si představte, že jste na konferenci s jinými lidmi z vašeho povolání. Jsem si jist, že máte zajímavé rozhovory.
- Jaké jsou nejnovější vývoj ve vašem oboru, který vás nadchne?
- Jaké jsou problémy, kterým čelíte?
Obchodování s tvorbou webových stránek, marketingem nebo psaním není pro většinu lidí tak vzrušující, ale dohromady se podíváme na lidi, kteří se na těchto profesích podíleli, a já vám zaručuji, že si budou vzrušení mluvit. Mám podezření, že je to stejné ve vašem oboru.
Trik je zabalit to vzrušení do článku, který mluví o tom, na čem záleží, proč to záleží a jak to prospěje lidem. Přínos může být pro jednotlivce nebo společnost obecně.
Vzdělání
Jaké jsou některé věci, které někdo ve vaší profesi ví, že by pomohl ostatním, kdyby také věděli? Pamatujte si, že lidé jsou sobectví. Chtějí vědět, co je v nich pro ně.
A existuje důvod, proč říkáme, že znalost je moc. Lidé v technických profesích vědí věci, které ostatní z nás nemají. Obsahový marketing je skvělý nástroj pro vytváření obchodů pro lidi, jako jste vy, protože máte příležitost vzdělávat a zapůsobit současně. Sdělujete své znalosti a využíváte odměnu vnímání jako autoritu.
To je něco, co se obchodníci naučili od psychologů - lidé naslouchají těm, kteří vnímají, že mají autoritu.
Sebeobrana
Jaké věci o vaší profesi mohou lidé najít?
Abych odpověděla na tuto otázku, přezkoumala jsem některé z dalších psychologických motivátorů, které obchodníci používají. Touha vyhnout se ztrátě motivuje mnoho lidí.
Existuje něco, co vy nebo vaše podnikání děláte, které chrání lidi před ztrátou? Ztráta může být finanční nebo materiální, nebo možná zdravotní riziko nebo dokonce riziko pro život. Lidé se obávají ztráty a článek, který ukazuje, jaký produkt nebo služba jim chrání před nějakým způsobem, získá vysokou čtenářskou hodnotu.
Řešení problému
Marketing s obsahem obsahu je budovat vaše podnikání tím, že poskytuje cenné informace publiku tvořeném vyhlídkami na vaše produkty nebo služby. Ustavujete se jako znalý odborník, a když potřebují to, co nabízíte, vaše jméno přijde na mysl.
Co jste udělali, abyste lidem pomohli vyřešit své problémy?
Přemýšlejte o svém nejlepším zákazníkovi jako příklad. Jak jste svým zákazníkům pomohli produkty nebo služby?
Vaše vyhlídky jsou lidé jako váš nejlepší zákazník. V závislosti na povaze vašeho podnikání nemusí být přesně jako ostatní zákazníci, ale pravděpodobně budou mít jednu společnou věc - problém, který pro ně vyřešíte.
Lidé chtějí jejich problémy vyřešit. Řekni mi příběh o tom, jak jsi vyřešil nějaký problém pro někoho jako já a budu mě zajímat!
Vývoj publika
Takže máte tu představu, že máte příběh, ale přemýšlejte, kde byste publikovali články o vaší firmě, ne?
Zde jsou některé způsoby, jak můžete obsah používat:
- Blog dobrý na váš web je dobrý první krok. Konzistence je důležitá při správě obsahu, takže plánuje pravidelně publikovat příspěvky.
- Pomocí Facebooku nebo jiných sociálních médií můžete zvýšit návštěvnost blogu. Můžete dokonce využít Facebook reklamy k rozšíření dosahu a doufejme, že budovat provoz na vaší stránce a vaše webové stránky.
- Dalším způsobem, jak oslovit větší publikum, je získat další uživatele, kteří mají sdílet odkazy na příspěvek na vašem blogu.
- Vaše kombinace blogového příspěvku s jiným materiálem můžete vytvořit e-mailový zpravodaj.
Důležitou věcí je zaměřit se na pravidelné získávání svých článků před co možná nejvíce potenciálních zákazníků.
O těchto článcích
Můj odhad je, že pokud máte obavy, že pro někoho ve vaší firmě není nic zajímavého psát o tom, že také nejste spisovatel.
To je v pořádku. Většina spisovatelů, o nichž vím, nejsou také počítačoví programátoři nebo chemici nebo účetní ani žádní z mnoha vysoce specializovaných profesí. Jsou to ani instalatéři nebo pokrývači nebo auto mechanici.
Když spisovatel potřebuje něco, co je mimo své odborné znalosti, obráti se na profesionála a můžete to udělat stejně.
Zapojte svůj tým
Vaše může být sólovou profesí, ale pokud pracujete s týmem, zvážíte jejich zapojení do projektu marketingového obsahu.
Jiní, kteří pracují pro obsluhu vaší zákaznické základny, mohou mít různé pohledy, které přinesou úsilí o vyprávění příběhů. Například je možné, že vaši zákazníci sdíleli s vámi některou hodnotu s jedním z vašich podřízených, které vám neřekli. Tyto informace mohou vášmu spisovatelovi pomoci vytvořit další zajímavý úhel.
Vyžaduje závazek
Obsahový marketing pravděpodobně nepovede k okamžitým výsledkům. Vyděláváte na rozvoj podnikání, který vyžaduje závazek k pravidelnosti.
Řekněme, že se rozhodnete vytvořit blog. Jak často budete muset odeslat příspěvek?
Denní (pondělí až pátek) by bylo skvělé. Ale to neznamená, že potřebujete celý článek každý den. Váš plán může zahrnovat různé denní příspěvky blogu.
Možná začnete týden s čerstvým článkem. V úterý zveřejníte inspirativní citát vztahující se k vaší firmě. Sledujte středu vhodnou fotografii nějakého druhu.
Ve čtvrtek komentujete článek, který vás zajímá z nějakého jiného zdroje (v oblasti, která vás zajímají o publikum) a obsahuje odkaz. Tento týden ukončíte krátkým náhledem článku, který zveřejníte následující pondělí.
Tímto způsobem váš blog obsahuje pravidelně čerstvý obsah, který vám pomůže upoutat pozornost vyhledávačů a udržuje vaše publikum zapnuté.
Psaní fotografií pomocí programu Shutterstock
Více v: Content Marketing 2 Komentáře ▼
