Chcete, aby vaše značka vynikla? Zastavte psaní nudných 500 příspěvků na blogu, které obdrží 100 návštěvníků měsíčně. Kromě toho, že dáte vašemu webu drobný záběr SEO "šťávy", opravdu neděláte nic pozitivního pro vaši značku. To, co opravdu potřebujete udělat, je dostat se tam a udělat nějaký hluk.
Zastavte kopírování všech ostatních
Jednoduchost a jednoduchost internetu je dvojitý meč. Na jedné straně je umožněno bezkonkurenční inovace. Umožnilo také lidem, aby se stali úspěšnými, aniž by museli mít přístup k některým silně střeženým zdrojům a technologiím, které v minulosti měly jen velké společnosti. Internet podstatně vyrovnal hraní tím, že umožnil komukoli a všem dostat se k masám.
$config[code] not foundNa druhou stranu internet odstranil mnoho překážek vstupu, které dříve existovaly v podnikatelském světě. Už už nemusíte dělat všechnu práci, která směřuje k budování podniku od základů. K dispozici jsou weboví vývojáři, levné pracovníci na volné noze a sítě sociálních médií se stovkami milionů uživatelů.
Problém spočívá v tom, že obě strany tohoto "meče" jsou nyní řezány současně. Když studujete zejména odvětví digitálního marketingu, je jasné, že vše je přeplněné. Protože byly odstraněny překážky vstupu, výrazně se zvýšil počet lidí, obchodníků a značek vytvářejících obsah pro hladovějící masy.
Máte marketingové manažery firem Fortune 500, kteří strávili 25 let studiem obchodních soutěží s tisíciletími s ničím jiným než notebooky a připojení k internetu ve svých městských podkrovích.
Někteří se domnívají, že je to dobré - a je to do jisté míry - ale problém je, že drtivá většina lidí v průmyslu nemá základní znalosti o tom, jak marketing skutečně funguje. Proto jsou tito tzv. Obchodníci namísto tvůrců mimi. Mají nástroje, které mají být úspěšné, ale chybí skutečné chápání toho, jak efektivně využívat tyto nástroje. Výsledkem je, že většina lidí v průmyslu nakonec kopíruje to, co dělá jen málo lidí.
V kopírování není nic špatného. Je to jen přirozený instinkt. Na mikro úrovni může být dokonce i efektivní. Získáte pár kliknutí a několik konverzí. Ale když se oddáváte, najednou se zdá, že pracujeme v bublině s internetovou velikostí, kde všichni dělají stejné věci. Výsledkem tohoto nedostatku diferenciace je neschopnost takových značek, jako je ta vaše, vyniknout.
Zajistěte, aby váš marketing vynikal
Vidíte problém? Na přeplněném trhu jsou to ti malí kluci, kteří se vymačou. Větší značky mají dost pověst, aby přežily. Když se všichni prostě spojí, značkový kapitál tyto značky zvedne na vrchol. To vám zanechá skvrny pro zbytky.
Je na čase přestat spěchat a začít vynikat. Vytvořte plán hry, jak můžete vyniknout v internetovém prostředí, které je silně přeplněné. Budeš muset přemýšlet sám o sobě, ale máme pár konceptů s velkým obrázkem, které vám pomohou začít.
1. Být Early Adopter
V poslední době jste si všimli, že některé ze sociálních kanálů, které používáte, se zdají být nižšími výnosy? (To nemusí být pro vás, ale je to běžný problém pro mnohé.) Facebook, Twitter a další tradiční platformy sociálních médií zažívají vážnou únavu v obsahu a je to dobrý čas, abyste dočasně (nebo dokonce trvale) hledat některé novější kanály.
"Pro podnikatele a začínající podniky se musí stát na špičce sociálních médií a dalších marketingových médií. Prvotřídní uživatelé jsou téměř vždy nejúspěšnějšími účastníky těchto marketingových cest, "vysvětluje advokát pro duševní vlastnictví Robert Klinck. "Jistě, pravděpodobně budete investovat nějaký čas do některých tříd, které nekončí nikam jinam, ale jeden velký hit bude stačit, aby vyloučil několik selhání."
Zatímco z technického hlediska již v počáteční fázi přijetí nejsou další, platformy jako Snapchat a Periscope nabízejí mnohem lepší možnosti pro zviditelnění. Také povzbuzují větší kreativitu, aby byli úspěšní. Nemůžete vytvořit pouze příspěvek na blog typu clickbait a zavolat mu den. Musíte vlastně vykopat a získat kreativitu, což vás nutí stát se lepším obchodníkem.
2. Porozumění tradičnímu obsahu nefunguje
Tradiční obsah je mrtvý. Jinými slovy, nemůžete prostě napsat šikovný nadpis, rozvinout otevírání, propadnout tři nebo čtyři odstavce v těle a pak vázat všechno dohromady s hezkým, úhledným závěrem. Průměrná délka pozornosti člověka je nyní na 8,25 sekund. Vzhledem k tomu, že trvá zhruba pět minut, než si přečtete průměrný blogový příspěvek ve výši 500 nebo 600 slov, znamená to, že my jako obchodníci čelíme výrazné nevýhodě, pokud jde o zapojení čtenářů.
Musíte se naučit, jak se dostat přes obrazovku a popadnout pozornost publika od okamžiku, kdy jsou vystaveny nějakému obsahu. Pro příspěvek na blogu to znamená, že vynaložíte stejně dlouhý čas na nadpis, protože to znamená, že chcete napsat příspěvek.
Pro video to znamená pokládat otevírací rámeček a dát divákovi důvod, aby se držel kolem desetisekundové značky. Pro infografiku to pravděpodobně znamená vybrání přesvědčivé barevné schéma, která vyniká z dálky.
Vyžaduje vám více času a energie, abyste vytvořili obsah, který vyniká, ale z této investice lze získat hodnotu. Kvalita je v dnešním internetovém marketingu mnohem lepší než množství.
3. Připojte se sociálními vlivy
Ironií současného marketingového průmyslu je to, že značky mají větší přístup k zákazníkům, než kdy předtím. Navzdory tomu se zákazníci méně zajímají, než kdy jindy, v přímém styku s těmito značkami (přinejmenším v marketingovém smyslu). Millenniálové zejména nesou značnou důvěru v zasílání zpráv o značkách a raději by se chtěli zapojit do svých vlastních sítí pro sociální důkaz a radu.
Když vysvětlujete, proč spotřebitelé důvěřují doporučením od třetí strany více než samotné značce, obchodník Kristen Matthews hodně pracuje na tom, aby se otázka vztahovala.
"Obvykle nevěříte osobě na koktejlové párty, která se k vám přichází a chlubí se o sobě sama sebe a vypráví zábavy o své osobnosti, aby vás přesvědčila, že jste přítelem," říká Matthews. "Ale často si myslíš, že tvůj společný přítel, který má za to osobu. Vliv je společný přítel, který spojuje vaši značku s cílovými spotřebiteli. "
Věc o ovlivňujících je, že ne vždy se hodí do formy, kterou můžete očekávat. Oni mají tendenci být průměrní lidé s různorodými osobnostmi a velkými osobními sítěmi, kteří mají zájem mluvit o tématu, který je zajímá. Spojením s těmito lidmi získáváte přímý přístup ke svým stoupencům - kteří se tak stávají zákazníky.
To může chvíli trvat na budování vztahů se správnými sociálními ovlivňujícími osobami, ale ve svém každodenním plánu určitý čas, abyste vytvořili pohyb v této oblasti. Není to něco, co se stane přes jediný e-mail nebo interakci. Měsíce tvrdé práce obvykle směřují k utváření těchto vztahů.
Co ostatní nechtějí dělat
Na konferenci, kde mluvil, byl obchodník John Jantsch nedávno požádán, aby vysvětlil tajemství úspěchu v průmyslu. Navzdory tomu, že Jantsch byl zaslepen touto otázkou, věděl, že má odpověď.
"Moje odpověď nebyla tajemstvím stejně jako pravda - tajemstvím úspěchu je ochota dělat věci, které ostatní nejsou, a být připraveni dělat je na opravdu dlouhou dobu," vysvětlil Jantsch.
Zatímco to není sexy odpověď - a pravděpodobně ne to, o čem doufá účastník konference - je to pravda. Nemůžete jen kopírovat to, co dělají všichni ostatní, a pak se divíte, proč lidé nejsou vnímaví k tomu, co na ně házíte. Ve skutečnosti vaše jednání říká, že jen doufáte, že se vejdete.
Chcete, aby váš marketing vynikl způsobem, který rezonuje s lidmi a získá vaše značka si všimla? Udělej to, co ostatní nechtějí dělat. Vyhledejte jedinečné cesty. Přečtěte si, jak se sladit se správnými lidmi. Vytvořte hvězdný obsah, ke kterému jste hrdí na to, že přiřadíte své jméno. Tyto věci nemusí být snadné, ale fungují. To je to, o čem to všechno přichází. Chcete-li vyniknout, musíte vědět, kdy máte zaplavit svou vlastní stezku.
Megaphone Fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
