Viděli jste někdy sportovní událost a zcela ignorovali skóre, dokud to neskončí? Do trenérů vyčkejte, dokud hra skončí, abyste získali zpětnou vazbu? Hráči baseballu ignorují počítání (míče a údery), když jsou na pálku? Ne!
Tak proč podniky nedokážou udržet skóre uprostřed své sezóny? Proč podnikatelé čekají až do konce roku, aby zjistili, zda jsou dokonce ještě ve hře? Ignorujete body na desce, dokud nezačne bzučet? Proč nepředstavit přehled podnikání, abyste na první pohled věděli o svém stavu?
Použijte 5 klíčových ukazatelů pro snadné sledování výkonnosti vašeho podniku v průběhu roku
Když se zúčastníte hry nebo ji budete sledovat v televizi, přehled je snadno viditelný a snadno pochopitelný. Druhý tým je o 5 bodů vyšší, váš tým je první a cíl, nebo váš tým má sílu. Nemyslíte si dvakrát o hloubce informací, které získáte na první pohled.
Výsledek vašeho podnikání by měl sloužit stejné funkci a mít stejnou viditelnost. Nemělo by mít více než 5 klíčových ukazatelů. Metriky by měly být snadno srozumitelné a měly by být zobrazeny v místech, kde je každý den uvidíte.
Na konci každého měsíce kontrolujte svůj výkon proti cíli. Přemýšlejte o svých cílech jako o soutěži. Záznamník vám říká, zda vaše firma zvítězí nebo ztrácí. Měření měsíčníku je často dostačující k tomu, aby bylo možné opravit kurzy, ale ne tak často, že byste se rozptýlili od provozování vašeho podnikání.
Klíčová metrika Small Business Key # 1 - celkové měsíční příjmy
Myslíš, že je to trochu zřejmé? Můžete mi (bez pohledu) říct, jaké jsou vaše cílové příjmy za poslední měsíc a vaše skutečné příjmy za stejné období?
Zřejmé, neznamená to zbytečné. Velké příznaky, které říkají "Bridge Out" jsou zřejmé, ale jsem si jistý, že existují.
Je velmi důležité podívat se na skutečné peníze, které přicházejí ve dveřích. Faktury nebo faktury nejsou bankovním šekem.
Klíčová metrika Small Business Key # 2 - Celkové měsíční výdaje
Možná budete v pokušení šňupat a říkat: "Dokončila jste? Samozřejmě, že se musím podívat na mé výdaje. "Výborně, co to bylo za poslední měsíc? Co měly být? Vidím, že bezpočet podnikatelů ignoruje toto číslo, a proto nedokáže splnit své ziskové cíle.
Dokonce i když máte nejvyšší skóre ve svém životě, jestliže druhý tým zaznamená ještě více bodů, které ztratíte. V podnikání, i když jsou vaše příjmy přes střechu, pokud jsou vaše výdaje vyšší, ztratíte peníze.
Ujistěte se, že měsíční kontrola počítá všechny zaplacené výdaje.
Small Business Key Metric # 3 - Noví klienti
Dokážete si představit, jestli profesionální basketbalový tým řekl, že tento rok tento návrh přeskočí? Nebo když baseballové týmy přestaly mluvit s hráči, kteří se právě stali volnými agenty? Týmy, které nedokáží přinést nové hráče, zaostávají za svými vrstevníky. Jak jejich seznam narůstá nebo se zraní, bazén se zmenšuje a stejně tak bude jejich výkon.
Každé podnikání musí přinést nové klienty. Nicméně je snadné ztratit zrak, dokud všichni vaši hráči nemají špatné kolena a vnoučata. Pamatujte si, že dokonce i klienti, kteří začínají malé, mohou být živeny většími smlouvami.
Klíčová metrika Small Business Key # 4 - Opakujte klienta
Zatímco nová krev je skvělá, dokážete si představit úspěšný tým, kdyby každý hráč byl nový? Nebyla by žádná soudržnost, žádné sdílené zkušenosti a žádný základ. Jinými slovy, bedlam!
Opakovaní klienti poskytují základnu, na které můžete budovat své podnikání. Nejen že je jednodušší prodat stávajícímu zákazníkovi, ale stojí méně peněz. To jsou věci, které přidávají ke spodnímu řádku.
Přesto mnozí podnikatelé nedokáží ocenit svou současnou zákaznickou základnu, a ještě horší, že nedokáží ocenit. Díky tomu je tato klíčová metrika stále zaměřena na udržování a výchovu těch nejlepších lidí, kteří vám pomohli dosáhnout vašich současných úspěchů.
Small Business Key Metric # 5 - zástupná karta
Záběry na brance by byly zbytečné statistiky, kdybyste sledovali fotbalovou hru. V basketbalu nikdo neusmrtí sílu vpřed (pokud by se vyhnali z hry, nebýt veselí).
Všechny podniky nejsou vytvořeny stejné. Některé prodávají služby, jiné widgety. Někteří prodávají spotřebitelům, jiní korporacím nebo dokonce vládám!
Zvažte, co je jedna další aktivita nebo metrika, která je rozhodující pro váš trvalý úspěch. Ujistěte se, že je to něco měřitelného a objektivní. Přidejte to jako statistiku výsledkové statistiky.
Závěrečné myšlenky
Máte obchodní skóre? Co je na tom? Uděláš to teď? Jaká je vaše metrika pro zástupné znaky?
Hodnotitelská fotka prostřednictvím programu Shutterstock
8 Komentáře ▼
