Hledání partnera, který chce s vámi hrát si míč, se zdá být obtížným úkolem, ale když se podíváte na tento proces, vyjednáváme o podmínkách dohody o partnerství, která vyžaduje skutečný obchodní důvtip. Stejně jako legendární golfová houpačka Ben Hogana je následným krokem klíčovým a důsledným prvkem, jak zajistit, aby podmínky partnerství byly vzájemně prospěšné.
Udělej si laskavost - nenechávejte to všechno právníkům. Partnerství jsou o společné vizi, proto se ujistěte, že podnikání je v prvé řadě.
1. Obchodní první
Klíčem k dobrému obchodnímu vztahu je pochopení individuálních a sdílených cílů. Všichni chceme vydělat peníze, ale když sdílíte náklady na služby poskytované zákazníkům, existují očekávání a rozdělené příjmy. Využijte, co vaše společnost může udělat pro své obchodní cíle a naopak.
Než se nějaký právník zapojí, nezapomeňte otevřeně mluvit o obchodních cílech. Jak budou příjmy sdíleny? Jak vypadá konečný produkt? Má jedna společnost významně přizpůsobit službu, kterou již poskytuje? Je distribuce zapojena? Pokud partnerství propadne, bude jedna společnost odškodněna za práci, která již byla doručena?
Odpovědět na tyto otázky na podnikové úrovni nejprve pomůže získat partnerskou spolupráci před tím, než právní týmy zváží dohodu. Nechápejte mě špatně, právníci jsou skvělí, ale soustředí se na detaily, které mohou rychle uzavřít partnerství s králíky. Dosažení obchodních cílů v písemné podobě vám pomůže zajistit, abyste vstoupili do právní fáze vytváření smlouvy s pevným, vzájemně srozumitelným obchodním případem.
Vzhledem k tomu, že dostat velkou společnost, aby souhlasila s čímkoli v "psaní", může být těžké, protože shrnutí napsané v e-mailu je často dobrým řešením - a něco, s čím je můžete přimět, aby se s nimi dohodli před tím, než se zúčastní právníků.
2. Definujte odpovědnost
V rámci jakéhokoli partnerství existují distribuční závazky. To může znamenat fyzické doručení produktu nebo distribuci zprávy. Ať už na obsahu nebo distribučním konci partnerství, buďte velmi jasně informováni o práci, která se očekává po doručení a roli vaší společnosti při získávání tam. Definujte role přesně tak, aby neměly špinavou šedou oblast. Ujistěte se, že je vysvětlen přesný produkt a součást této definice je infrastruktura pro podporu a aktualizaci tohoto produktu.
Je důležité, abyste v této fázi byli důkladní, takže se ujistěte, že pokryje porušení smluvních a terminačních smluv. V zásadě, pokud doom a temnota převezme, chcete se ujistit, že máte páku a třást pokoj. Ujistěte se, že vaše společnost má dostatek tahu zapsána do smlouvy, aby vynutila porušení smlouvy, pokud k tomu dojde. Také definujte čisté pojmy (a dokonce i metriky), které dávají společnosti příležitost opustit partnerství bez zničujícího trestu, pokud to nevyjde.
3. Půjčte zkušené rady
Když budou návrhy smluv vyměněny, budete potřebovat zkušeného právníka. Nedělejte si chybu, když se snažíte vypracovat složitou, právně závaznou dohodu mezi velkou společností a vaší bez rady. Velké společnosti mají sofistikovaný in-house smluvní advokát; potřebujete také jeden.
Mluvil jsem s podnikateli, kteří si mysleli, že šetří peníze tím, že nepoužívají advokáta na své první smlouvy o partnerství, až později si uvědomí, že rozdávají velkou část svého duševního vlastnictví velké společnosti!
Při uvážení toho, kdo najat, nechte zkušenost být vaším průvodcem. V podstatě to znamená, že čím větší, tím složitější dohoda je, tím více zkušeností budete potřebovat od vašeho právního poradce. Měl jsem hodně štěstí pomocí rychlého on-line vyhledávání k nalezení začínajících podnikatelů, kteří mají partnerství se společností, s níž jednám - a poté pomocí LinkedIn k pingu startovních generálních ředitelů a požádat o doporučení ohledně poradenství, které použili.
Jednou z oblastí, kde budete potřebovat radu, je vyjednávání o "ochranných opatřeních". Jsou určeny k ochraně většího partnera v případě, že se prodává menší. Ujistěte se, že velký partner nemá možnost buď zablokovat nebo narušit prodej vaší společnosti - jako nepravděpodobné, že by mohl být pohyb. Také se ujistěte, že tato ustanovení nemohou zpomalit nebo zablokovat financování, zejména v případě, že vaše společnost podporuje podnik.
Mnohokrát větší společnost požádá o víc, než by mělo. Práce a pověst vašeho právníka jsou založeny na vyjednávání za vás a klepání většího partnera zpět do souladu s dohodou, která je standardnější.
Váš advokát vám také pomůže s duševním vlastnictvím. Někdy v partnerství se objevuje něco, co se nazývá IP taint - kde jeden partner tvrdí, že vlastní IP druhé. Ujistěte se, že vaše společnost si ponechá plné vlastnictví jakékoliv IP, i když je do procesu zahrnuto přizpůsobení. Ujistěte se, že tyto základny jsou pokryty dříve, než se vaše partnerství oficiálně spustí.
Jakmile je hardball mimo cestu, je na čase být dobrým partnerem - což mě přivádí zpět do golfového houpačka Ben Hogana. Být známý jako nejlepší útočník ve hře, měl Hogan své tipy, triky a tajemství, ale měl také své velmi zřejmé následné kroky, které v podstatě přicházejí k rutině a úsilí.
Chcete-li být skvělým partnerem, plňte své povinnosti důsledně a nebojte se připojit svou dohodu, pokud to vyžaduje nějakou ladění.
Vyjednávání fotografií přes Shutterstock
5 komentářů ▼
