Dnešní ekonomika je konkurenceschopnější než kdy jindy. Vezměte recesi a přidáte trochu (nebo spoustu) sociálních médií plus vysokou míru nezaměstnanosti a VÝLOŽNÍK , máme perfektní bouři pro obchodní význam.
V recesi jsou úspory a hodnota pro spotřebitele důležitější než v době splácení. Množství sociálních médií a informací na internetu dává těmto stejným spotřebitelům příležitost zvýšit si vzdělání a diskriminovat jejich nákupy. Vysoká nezaměstnanost zatlačuje stále více lidí do podnikatelského vlastnictví a zvyšuje tak objem konkurence ve vašem odvětví.
$config[code] not found
Když usilujete o úspěch v tomto vysoce konkurenčním prostředí, je důležité, abyste zůstali relevantní. Protože se spotřebitelé snaží získat informace a znalosti před tím, než si kupují, musíte být považováni za cennou a aktuální. Musí tě najít nad hlukem. Najdou vaši konkurenci - najdou vás také?
Jak můžete zůstat relevantní?
Vypadni
Prvním důležitým aspektem relevance je jistota, že jste tam venku. To má několik podob. První je v rámci vlastní obchodní komunity. Být vidět na událostech - síťová, komorní, seminární a podobná - pomáhá ostatním vás poznat a identifikovat vás jako někoho, kdo je relevantní ve vašem prostoru.
Vidět on-line je také důležité pro získání expozice a umístění sebe jako odborník. Mějte na paměti, že nemůžete jen vyjít být tam; musíte se účinně zapojit.
Komunikovat
Je také důležité, jak komunikujete s ostatními - nejen na událostech, ale také prostřednictvím sociálních médií. Když jste na akci a komunikujete o vaší společnosti, jasné a stručné pravidlo. Musíte být schopni sdílet svou hodnotu co nejméně slov. To ukazuje, že skutečně víte, co děláte pro své klienty, a ukazuje úroveň jistoty, kterou ostatní hledají.
Znalost vašeho odvětví je důležitá. Nicméně, mluvit nekonečně o tom je vrah. Chystáte-li se dál o vaší firmě, neukazuje lidem, že jste odborníkem. Ukazuje jim, že se zajímáte pouze o sebe. Vytvářejte vztahy s lidmi a poznají vás jako odborníka ve svém oboru. A co je důležitější, budou chtějí spolupracovat s vámi nebo vás odkázat ostatním, protože se vám líbí.
Internet vám nabízí spoustu kanálů pro komunikaci a sdílení svých zkušeností. Můžete psát články, odpovídat na otázky, komentovat blogy jiných lidí, psát svůj vlastní blog a účastnit se komunit. Sdílení informací bez prodeje je skvělý způsob, jak zůstat relevantní. Pamatujte, lidé vás vyhledávají online. Když se zúčastníte online, najdou vás a budou mít příležitost poznat vás ve svém vlastním prostoru.
Pomoc ostatním
Všichni mají rádi konektor, pomocníka, zdroj. Při budování obchodních vztahů, abyste měli na dosah ruky spousty zdrojů, budete moci připojit lidi. Nestačí jen poznat hodně lidí. Měli byste přemýšlet a záměrně pracovat, abyste pomohli těmto lidem rozvíjet své podnikání a vyřešit své problémy.
Když to uděláte, lidé se s vámi budou chtít spojit. Uvidí vás jako někoho, kdo je dobře spojen (nikdy špatná věc) a jako dárce. To vás činí důležitější? Určitě ano. Zvažte rozdíl mezi osobou, která je vždy pro sebe a člověkem, který se zdá být vždy spojující ostatní. Líbí se vám konektor lepší? Nevypadá to jako profesionálnější? Konektory získávají větší pozornost od ostatních.
Facebook guru Mari Smith nám říká, abychom si vybudovali komunitu kolem našeho podnikání. Když sdílíte informace prostřednictvím sociálních médií a vytvoříte vztahy ve své podnikatelské komunitě, lidé samozřejmě chtějí být ve vašem prostoru. Budou chtít slyšet, co máte říct. Budou chtít zůstat propojeni. Takto se stáváte a zůstáváte relevantní. Relevance bude vést ke zlepšení obchodních vztahů a zvýšenému postoupení a prodeji.
5 komentářů ▼
