Převážná většina startupů se nezdařila během prvních pár let. Zatímco to je vzrušující, faktem je, že mnohé z těchto neúspěšných podniků by mohly být úspěšné, kdyby podnikatel za startováním jednoduše uznal potřebu mírného pivotu. Jste ochotni a schopni čelit realitě, že by se mohlo stát, že by se vaše podnikání mohlo uchránit?
Co vlastně znamená otočení?
Každý, kdo se seznámí s basketbalem, slyšel koncept pojistky používaný trenérem. V kontextu tvrdého dřeva je pivot pohybem, který hráč dělá poté, co zvedne svůj drobeček.
$config[code] not found"Otočení se provádí na míči nohy," vysvětluje trenér James Gels. "Nechcete se stát plochými nohama nebo mít váhu zpátky na patách. Koule otočné patky musí být vždy v kontaktu s podlahou a nesmí se sklouzávat bokem. Když se otočíte, tak se vlastně otočíte kolem míče své otočné nohy. "
Jinými slovy, otočení není nic jiného než udržet jednu nohu v kontaktu se zemí a pomocí druhé nohy se pohybovat, aby objevil nový úhel nebo získal výhodu nad vaším obráncem.
Ale je také důležité si uvědomit rozdíl mezi otočením a okamžitým procházením. Když otočíte, v podstatě říkáte: "Jsem už v dobré pozici, abych nemohl skóre / míč, ale nejsem docela připraven se vzdát míče. Kdybych mohl jen získat jiný úhel, možná se mohu úspěšně zbavit míče. "V pivotu se úplně nevzdáváte své současné situace. Místo toho hledáte nové možnosti, které mohou vyplynout ze současného stavu.
Pojem pivot je také hodně používán ve finančních kruzích. Budete slyšet finanční analytiky a obchodníci s akciemi po celou dobu. To, o čem se mluví, je bod na akciovém diagramu, kde se trh mění směry dne. Tím, že zaznamená bod otáčení, je obchodník schopen identifikovat bod pákového efektu a spínačů (aby tak řekl), aby profitoval ze změny na trhu.
Obchodní definice otáčení, podle Eric Ries, podnikatele a autora Lean Startup, je "strukturovaná korekce kurzu navržená k testování nové základní hypotézy o produktu, strategii a motoru růstu." Je to podobné tomu, že opustila jednu nohu zasazenou na zem, zvedla druhou nohu a zjistila, zda existuje lepší příležitost při změně orientace. Ale namísto basketbalu, high-top a tvrdého dřeva, máte na starosti start, příjmy a jedinečný produkt.
Vidíte, výraz pivot se běžně používá v mnoha různých oblastech života. Ale nikde není pivot kritičtější než v obchodním světě. Neschopnost otočit se v pravý čas může vést k úplnému zhroucení vaší firmy. Kloub v nesprávném směru může také vést k selhání. Ve skutečnosti se musíte otočit ve správný čas a ve správném směru, aby bylo možné těžit z takového přechodu.
Skupina Groupon, populární on-line obchod, je relevantním příkladem toho, jak vypadá úspěšný pivot. Není známo mnoho lidí, stránky skutečně pocházely z jiné webové stránky nazvané The Point. Byla to online platforma aktivismu a setkala se s nízkým přijetím na trhu. Ale místo uzavření obchodu zakladatel Andrew Mason a jeho investoři provedli to, co se nyní stalo miliardou dolaru, aby se stalo ziskové.
Bod, který byl v podstatě navržen tak, aby pomohl opravit to, co bylo v době on-line získávání finančních prostředků přerušeno, způsobilo spoustu věcí. Ale Mason a jeho tým si všimli, že to dělá velmi dobře. Umožnilo skupinám lidí, aby se spojili, spojili zdroje a zvýšili svou kupní sílu. Takže namísto úplného vzdání se bodu, Mason pouze vytáhl tuto "dobrou část" a změnil ji na skupinu, která je nyní známa jako Groupon.
Je samozřejmě mnohem víc, než to šlo do pivotu - a můžete si o tom přečíst - ale základním jednáním je, že Mason úspěšně provedl pivot v době, kdy to vypadalo, že jeho jedinou možností je kolaps.
4 příznaky, které musíte otočit Pronto
Dobrá, dost o basketbalu, akciových trzích a obchodních místech - hovoříme o tom vy. Pokud vaše startování cítí, že je uvízlé nebo pomalu umírá, je čas čelit realitě a začít přemýšlet o vašich dvou možnostech: otočení nebo zhroucení. To se může zdát příliš dramatická, ale pokud se něco nezmění, je to místo, kde jste vedli.
Ale předtím, než se otočíte, pravděpodobně budete chtít být jisti, že děláte chytré rozhodnutí. Takže se podívejme na některé z nejlepších znamení, které musíte co nejdříve otočit:
1. Příliš mnoho soutěže
Možná jste měli skvělý nápad, když jste poprvé zahájili svůj podnik. Ale problém je, že nebudete jediný s nápadem dlouho. Větší společnosti s mnohem hlubšími kapsami a výkonnějšími pracovními silami často přicházejí a běžou s myšlenkou někoho jiného a dělají lepší práci vykonávat. To je jen povaha podnikatelského světa.
Pokud jste v loňském roce spustili malý technologický podnik a poté IBM přišla a v podstatě vás vylepšila, nemáte opravdu na výběr, ale dělat něco jiného. Nehodláte se s IBM vybojovat a vyhrajete. Ale místo toho, že byste podnik úplně zrušili, můžete využít některé z vašich zdrojů k tomu, abyste otáčeli vlastním směrem, který ostatní nemohou následovat.
2. Omezená odpověď z trhu
Existuje rozdíl mezi prováděním výzkumu a testováním zákazníků před tím, než půjde na trh, a pak skutečně vezmeme výrobek na trh a snaží se ho prodat zákazníkům. Lidé často říkají, že mají zájem o něco nebo jsou ochotni zaplatit X dolarů za produkt, ale pak zcela odmítnou výrobek, když jde z prototypu na skutečnou položku s cenou.
Pokud jste spustili pouze proto, abyste měli pocit nedostatku nadšení zákazníka, je to znamení, že něco není správné. Buď vaše marketingová a brandingová strategie je strašná, nebo samotný výrobek nedává lidem nadšení. Pivot může být vaší nejlepší volbou, jak se dostat z nepořádek.
3. Váš pohled se změnil
Někdy je pivot tak málo zakořeněný v produktu nebo podniku, stejně jako v zakládajícím týmu. Možná jste se od spuštění hodně naučili a vaše postoj se změnil. Výsledkem je, že nyní vidíte nové příležitosti, které jste dříve dosud neznali. To se stává hodně, když se podnikatelé lépe seznámí s výklenkem a začnou chápat, kdo jsou jejich zákazníci a co skutečně chtějí.
V této situaci je klíčem zabránit proniknutí do pivotu. Sériový podnikatel Steve Blank vždy navrhuje sedět na nových poznatcích po dobu 72 hodin, aby zjistil, zda se po reflexích stále zdají jako dobří. Pokud stále vidíte více potenciálu v otočném bodě, můžete začít pracovat tímto směrem.
4. Jedna část funguje opravdu dobře
Čtvrtým znakem, který musíte otočit, je, že jedna část vašeho podnikání je silnější než součet částí. To se stalo v situaci Groupon. Mason si uvědomil, že nejlepším aspektem The Point je kolektivní kupní síla, kterou dali lidem, a proto se rozhodl zbavit se ostatních částí a obrátit tento aspekt do nového podnikání (tedy Groupon). Mohl byste udělat něco podobného?
Otočení není znamením slabosti
Podnikatelé často odkládají pivot, protože mají pocit, že je to známka slabosti - jako by veřejně připouštěli selhání všem. Ale skutečnost je, že opak je pravdivý. Pivot ukazuje, že jste si vědomi svého okolí a jste ochotní a schopni rozpoznat nové příležitosti, jak vzniknou. Investori, obchodní partneři a zákazníci to respektují.
Příště, když se ocitnete tváří v tvář jedné ze čtyř okolností uvedených v tomto článku, zvažte životaschopnost pivotu. Mohlo by to být nejlepší rozhodnutí, jaké jste kdy udělali - prostě se zeptat Andrewa Masona.
Otočit fotografii pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
