V televizním seriálu "Star Trek: Nová generace" a jeho pokračujícím seriálu "Deep Space Nine" měli obchodníci zaměřující se na obchod, kteří se nazývali Ferengi, směrnici nazvanou Rule of Acquisition. No, podnikatelé nejsou cizinci, ale začínají složitě, zvláště pokud jde o financování startu a řízení složitosti, mohou se cítit dost cizí, aby odůvodnili několik pravidel.
$config[code] not foundZatímco je spousta knih o spouštěcích pravidlech, nejlepší je rovný hovorový zdroj nazvaný Přímá řeč pro začínající uživatele; 100 Pravidel zasvěcených k překonání kurzů od osvojení základů výběru investorů, fundraisingu, vedení správních orgánů a dosažení likvidity. Napsal Randy Komisar a Jantoon Reigersman, kniha je zkrácená řada konceptů patřících do každé malé knihovny.
Komisar a Reigersman mají mezi sebou řadu podnikatelských a investičních zkušeností. Komisar napsal několik knih o podnikání a zároveň byl častým lektorem na toto téma, zatímco Reigersman působí jako finanční ředitel společnosti Leaf Group, veřejně obchodované internetové spotřebitelské společnosti. Cítím, že tito muži vytvořili nádherný základ, který každý podnikatel musí číst, aby zlepšil své hřiště.
Co je rovná diskuse o startupů?
Komisar a Reigersman sdílejí 100 nápomocných časových testů pro budování startu z finančního a provozního hlediska. Tato kniha je zaměřena na začínající podnikatele, kteří nemají čas na hluboké ponoření do finančních otázek. Namísto toho potřebují rychlé informace, které vám pomohou, když se podíváte na investory.
Pravidla jsou rozdělena do čtyř částí: zvládnutí základů, výběr správných investorů, ideální fundraise, budování a vedení desek a dosažení likvidity.
Co mám rád o Straight Talk pro Startup
Líbí se mi, jak si autoři vytvářejí tento soubor pravidel. Formát knihy umožňuje podnikatelům zvýraznit skutečně úžasné připomenutí platné při ukončení finančních úkolů nebo při práci v rámci týmů. Namísto navrhování podnikatelského plánu doporučuje pravidlo 17 vypracovat aspirační plán a exekuční plán. Další pravidlo naznačuje, že se najde asistent nárůstu hry, a nikoli "plnoplášť sedadel na plný úvazek". Taková frázování vám pomůže přehodnotit, jak je vaše podnikání umístěna.
Další pravidla se zabývají otázkami, jako je likvidace a investice. Zde je pravidlo, jak vybrat správný typ kapitálového investora pro vaše podnikání.
"Doménové investoři - tito rizikoví kapitalisté obvykle mají obchodní zkušenosti v určitém odvětví … Mohou přinést bohaté zkušenosti z průmyslu a spojení s vaším podnikem. Nevýhodou je, že mohou být vězni vlastních zkušeností a odolní vůči vašim novým nápadům, které narušují průmysl. "
Pravidla plynou dobře od jednoho k druhému, což usnadňuje pochopení nápadů. Pravidlo 41 "Strategické investory představují jedinečné výzvy" doplňuje pravidlo 42, které se týká získávání kapitálu ve fázích. Zde je trochu více o pravidle 41 jako příklad:
$config[code] not found"Korporace splachují hotovost a krátké inovace jsou častými investory v začínajících firmách … Ale vybírání peněz od strategického investora je složité. Nejdříve je důležitá fáze vaší investice. Pokud je váš podnik předvýrobní nebo předprodejní, vaše strategie je stále velmi plynulá … Mohli by investovat do vás jako podnikové softwarové společnosti, jen aby zjistili, že dalším financováním jste nyní spotřebitelská hardwarová společnost. Jak si dokážete představit, tyto změny způsobí, že přehodnotí jejich pokračující podporu. "
Dalším klenotem je pravidlo 16, "Použijte své finanční údaje, abyste svůj příběh vyprávěli." Moc se mi líbilo formulování o pohledech zde:
"Ventures nedosahují peněz přes noc … Nejlepší praxí pro partnery v rané fázi je soustředit se na spálení hotovosti jak z operativního hlediska - tam, kde se peníze dělají -, tak z rozporu: jak vaše výdaje na hotovost se liší od toho, co jste plánovali nebo očekávali. "
Pravidla jsou včasná, včetně uznání zákona o zaměstnanosti a zmínka o ceně 409A při práci s třetími stranami na vydávání akcií. Pravidlo 85 - které odkazuje na investiční alternativy - je nezbytně nutné.
Co mohlo být jinak?
Kniha mohla vyvolat specifické příklady marketingových chyb, ale ve skutečnosti netráví příliš mnoho času na tuto záležitost. Úvodní část knihy Mastering the Fundamentals se však zabývá autentičností značky standup. Například kniha vyzývá začínající podnikatele k tomu, aby se zeptali, zda jsou jejich podniky jinými investory, s nimiž chtějí pracovat? Pokud ano, proč? Pravidla Komisar a Reigersman uvádějí značku adresy tak výmluvně, jako to dělají peněžní toky.
Dávám přednost finančnímu zaměření knihy, protože pomáhá podnikatelům, aby se podívali na výplatu při rozhodování o tom, které marketingové volby se mají nasadit.
Co doplňuje přímé rozhovory pro začínající uživatele?
Dobrý kompliment této knihy je jedním z mých oblíbených, Venture Capital Investing. Jiné knihy pro financování podnikání, které jsme přezkoumali, zahrnují The Crowdfunding Revolution, která se více zaměřuje na zdroje podporované VC, Locavesting, který zkoumá komunitní zdroje a peníze z davu, který vypadá jako crowdfunding. Podívejte se na všechny z nich, abyste zjistili, jaký přístup má pro vaši firmu smysl.
Proč číst rovný rozhovor pro začínající uživatele?
To je nezbytně čitelné pro podnikatele, kteří chtějí rozšířit podnikání nebo ti, kteří sní o budoucí IPO. Může poskytovat velmi potřebnou radu bez zdlouhavých diskusí. Straight Talk for Startups není tak hluboká jako kniha, konkrétně o financích, ale to je dělá připravte se na to, aby vaše firma investovala do vašeho podnikání.
Obrázek: Amazon
