Vyjednávání v práci není snadné. Zaměstnanci obvykle říkají, že myšlenka na to, že mají těžké rozhovory s šéfy o platu a dalších každodenních záležitostech, je stresující a postrádají důvěru. Bohužel to znamená, že většina z nás nevyjednává vyšší platy ani propagace, přestože je to jedna z nejlepších metod kariérního postupu. Ale vyjednávání nemusí být stresující. Postupujte podle těchto pěti tipů, abyste vyjednávali jako odborníci, ať už jde o vyšší výplatu, více dní dovolené nebo schopnost pracovat na dálku.
$config[code] not foundBuď konkrétní
Na co se ptáš? Chcete raise? Další dny dovolené? Chcete převzít vedení v důležitém projektu klienta? Zjistěte, co chcete a specifikujte. Chcete-li vydělat více peněz, musíte uvést skutečné dolarové částky namísto toho, že říkáte "Chci raise." Pokud chcete větší odpovědnost nebo máte pocit, že jste připraveni na propagaci, je jasné, co chcete přidat na talíř. Chcete například spravovat projekt? Staňte se zákazníkem? Seznamte se s konkrétními částmi projektu, které jste připraveni, a kontaktujte s vaším vedoucím, jak jste připraveni převzít nové role, a jakýkoli druh zálohovacího plánu, který máte k dispozici, když projekt zmizí ze zábradlí. Musí slyšet, že jste připraveni na dobré a špatné!
Pochopte druhou stranu
Spyler alert, váš šéf má také špatné dny. Pochopení tlaků, kterým váš manažer čelí, vám pomůže připravit vás na vyjednávání způsobem, který projeví empatii pro svou situaci a postavíte se jako někoho, kdo chápe své cíle a celkové cíle pro oddělení nebo společnost. Poslouchejte během setkání nebo si vzpomeňte, co zdůrazňuje váš manažer. Žádá se, aby "udělali více s méně?" Jsou jejich termíny těsné? Existuje výkonný tlak na zvýšení prodeje nebo jiných ukazatelů?
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingUmístěte sebe jako řešení problému
Nyní, když chápete, co způsobuje, že váš manažer zaškrtne (nebo se zužuje), máte lepší způsob, jak s nimi při řešení vyřešit řešení. Pokud chcete více času na dovolenou, ukažte jim výzkum, který pomáhá zvýšit produktivitu. Pokud chcete propagovat, ukažte, jakou práci, kterou se naučíte v nové roli, pomůžete ulehčit pracovní náplň vašeho šéfa. Pokud jednáte například s klientem, například o zvýšení měsíční zálohy, použijte údaje, abyste ukázali, jak dodatečnou práci vaší agentury provádí s pomocí spodního řádku své společnosti.
Pokud jde o vyjednávání o platu, proveďte svůj výzkum
Co dělají ostatní v podobných pozicích? Jaký je typický platový plat v rámci vaší společnosti nebo společnosti, pro kterou plánujete pracovat? Zatímco pozdější je často těžší přesně stanovit, širokou informaci o platu, roztříděné podle úrovně regionu a zkušeností, lze nalézt na místech, jako je PayScale nebo Glassdoor. Přejděte do jakéhokoli pracovního pohovoru nebo schůzky o platu s jasným pohledem na to, co stojí za to z hlediska průmyslu, a jak to převádí na vaši konkrétní práci. Možná jste jediný, kdo může vykonávat určitou funkci nebo pravidelně vyplňovat, aby podpořil nedostatečné spolupracovníky. V těch typech situací, kde víte, že překračujete popis pracovního místa, ujistěte se, že najdete způsob, jak s touto prací odpovídat datovému bodu, který odůvodní plat, který požadujete.
Máte plán zálohování
Bohužel, dokonce i když jste super připraveni, nezaručíte, že dostanete to, co chcete. V takovém případě musíte mít plán zálohování a jasné pochopení vašich omezení. Pokud se vyjednávání o navýšení nezdaří (možná, že společnost měla špatnou čtvrtletí a ohlášené platové výdaje jsou pozdrženy), s čím jiným můžete odejít? Místo většího platu můžete vyjednat více dovolených? Možná můžete pracovat z domova další den v týdnu (snižující náklady na dopravu). Pokud se vy a váš manažer nemůžete dohodnout na žádném, jste připraveni odejít? Pokud ano, máte další nabídky seřazené?
