Zachování kontroly prodeje je velkou částí úspěchu prodeje. Je snadné nechat emoce nebo rozptýlení nebo někdo jiný vykolejit, pokud nejste opatrní. Zachování této kontroly vychází z regulace sebe sama a existuje několik aspektů samoregulace, kterou budeme zkoumat. Patří mezi ně sebeovládání, důvěryhodnost, svědomitost, přizpůsobivost a inovace.
$config[code] not foundSamostatná kontrola je velmi důležitá v procesu prodeje. Byť schopen řídit své impulzy během obchodního jednání nebo volání vám pomůže udržet si kontrolu nad situací a postavit se jako profesionál. Nikdy nevíte, jaká bude perspektiva - bez ohledu na to, jak dobře jste se připravili. Být schopen řídit, jak reagujete, může být měnič hry.
Důvěryhodnost a svědomitost jdou dohromady
Lidé jako obchodníci, kteří jsou upřímní a mají poctivost. Jedná se o lidi, kteří dodržují své závazky a říkají jim, jak to je. Budou chvíle, kdy nemůžete poskytnout řešení, které vyhlídka potřebuje. Měli byste jim to říct. Neříkejte jim, že vám pomůžete a pak se pokuste vytvořit řešení. Budou to vidět. Ti, kdo jsou upřímní a dělají to, co říkají, že budou dělat, jsou ti, kteří vyhrávají vyhlídku a budují dlouhodobé vztahy.
Nezapomeňte, že prodej je o vztazích. Nechcete se po všem novým klientům honit, protože ztrácíte aktuální. Chcete přidat do nadace. Důvěryhodnost a svědomitost jsou klíčem k budování vztahů.
Pro mě adaptabilita jde společně se sebekontroly. Můžete bobat a tkát? Můžete myslet na své nohy? V prodeji je to skvělá dovednost. Když vyhlídka hodí křivkovou kouli, jak reagujete - nebo reagujete - na tom záleží.
Podobně je to inovativnost. Přijít s řešeními a nápady ukazuje, že jste na ně opravdu přemýšleli a snažili jste se jim pomoci vyřešit problém. Prodáváme nejlépe, když odpovídáme řešení problému. Někdy je třeba, aby naše řešení bylo trochu vyladěno, aby se vešla do problému. Schopnost inovovat během procesu prodeje může být rozdíl mezi získáním prodeje nebo ztrátou prodeje.
Když si uvědomíte, že jste zodpovědní za úspěch procesu prodeje, ujistěte se, že zůstáváte v kontaktu s vašimi dovednostmi a technikami.
Pamatujte si, že vyhlídka se na vás snaží pomoci jim vyřešit problém a být odborníkem ve vašem oboru.
Prodejní úspěch Foto přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
