$config[code] not foundAutor Carl Schramm opravdu věří, že podnikatelé by měli "vypálit obchodní plán", jak naznačuje provokativní název jeho knihy? Pokud byste se zeptali bývalého prezidenta Nadace Ewing Marion Kauffman, odpověď by pravděpodobně nebyla.
Schramm je barevně pojmenovaný, Burn Business Plan: co velkí podnikatelé skutečně dělají ale nabízí spoustu dalších návrhů. Schramm, profesor univerzity v Syracuse, kterého The Economist nazývá "evangelistou podnikání", napsal tuto knihu, aby rozptýlil mýty lidi slyší o podnikání a sdílejí pravdy pro budování udržitelného úspěchu.
Co vypálit podnikatelský plán?
Burn Business Plan pokrývá klíčové scénáře, kterým podnikatelé čelí, pokud jde o stanovení podnikatelských očekávání. První kapitola se samozřejmě věnuje spálení podnikatelského záměru, ale zbytek knihy se dostává k motivaci za budovu. Kniha se zabývá také zdroji, profesionálními i osobními. Podívá se také na to, jak se učit od jiných podnikatelů a jak vytvořit podnikatelskou kulturu.
Zbytek knihy se zaměřuje na motivování podnikatelů k budování podnikání. V kapitolách existují dobré body a protiklady, kde je to možné, s podpůrnými materiály. Například v kapitole 5 upozorňuje Schramm na toxické mentory a uvádí čtyři příklady. Při hledání příkladu toho, jak mohou podnikatelé zlepšit svou rychlost učení, se Schramm zmiňuje OODA (pozor, orientovat, rozhodovat, jednat), přístup k rozhodování, který používají piloti při rychlých rozhodnutích. Vyvinul John Boyd, pilot letecké armády, který sloužil v korejské válce, tento přístup pomáhá podnikatelům rozšiřovat svůj názor, jeden z hlavních účelů Schrammů při psaní knihy.
Co jsem se těšil o vypalování obchodního plánu
Schramm se velmi dobře snaží poskytovat užitečné vysvětlení, které ukazují čtenáři, proč jsou některé obchodní myšlenky přijímány bez pochybností, přestože nemohou obstát v kontrole. Líbilo se mi, že kniha bude klást důraz na vytvoření platformy a výběr mentorů. Když Schramm vysvětluje, jak je myšlenka provedena, zaznamenává, jak se to děje prostřednictvím pokusů o produkt.
"Nikdo na začátku neví … přesně jak její nápad ocení zákazníci. Každé uvedení do provozu se tak stává platformou, na níž lze vyvíjet a testovat užitečnost vyvíjejícího se produktu. "
Protože se software stává součástí obchodního modelu, podniky musí přehodnotit, jak dodávají produkty a služby. To znamená nasazení více dynamických plánů spíše než jediný statický obchodní plán a pravidelné přehodnocení vaší cestovní mapy jako změny informací.
$config[code] not foundSchrammovy nápady plynou hladce z kapitoly do kapitoly, aniž by se opakovaly. Ve skutečnosti kapitola 6, velké firmy mohou být školy pro start Ups, byla pro mě velká kapitola. Schramm vysvětluje, jak velké podniky prospívají začínajícím podnikům poněkud neobvyklým způsobem. Zatímco tito behemoté mohou určitě měnit, mohou se stát také byrokratickými. To někdy ponechává otevřené nevyužité příležitosti a inovace. A ty mohou přilákat zaměstnance, kteří nikdy neměli žádný zájem o podnikání, než začnou podnikat, aby využili těchto příležitostí. Schramm volá tyto lidi Spinout Entrepreneurs a vysvětluje, jak a proč mohou přispět k úspěchu malého podniku.
"Velmi málo podnikatelů se spřádáním zahajuje společnosti mimo odvětví, ve kterých pracují. Zřejmým důvodem je, že získali specifické znalosti … Výkonní pracovníci v rámci odvětví se často pohybují z jedné společnosti do druhé. Nejsou pronajata, protože přinášejí obchodní tajemství, ale protože znají společnou kulturu průmyslu. "
Schramm sdílí několik konkrétních příběhů, jako je podnikatel Gary Burrell, hlavní návrhář pro King Radio, který navrhl komunikační a navigační systémy používané zákazníky společnosti King.
Schramm říká, že ho Ewing Kaufman, zakladatel Marion Labs a Ewing Marion Kaufmann Institute (bývalý zaměstnavatel Schramm), ho obzvlášť inspirovali. Ve skutečnosti Schramm nakonec věnoval knihu Kaufmanovi. Podle Schrammu Kaufman vždy podporoval tento druh podnikání, i kdyby to znamenalo, že několik zaměstnanců by odešlo:
$config[code] not found"Ewing Kaufman potěšen tím, že ví, že mnoho nových společností, nejméně patnáct, bylo vytvořeno bývalými zaměstnanci společnosti Marion Labs. Svou společnost viděl jako školku pro jiné podnikatele. "
Schramm také vysvětluje, že je potřeba něco extra na straně podnikatelů, kteří se ocitnou na takovém místě:
"Ale být v inovačním prostředí nestačí. Ctižádostivý podnikatel musí věnovat velkou pozornost procesu, kterým společnosti vyvíjejí nové produkty. "
Znám mnoho ztracených podnikatelů, kteří identifikovali produkt nebo službu, ale nikoli jasnou představu o tom, jak tento produkt dodají. Amazonky světa vědí o dodání a Schramm to také oceňuje. Poskytuje příběhy úspěšných podnikatelů a překonává typické "vášeň-je-důležité" prohlášení, aby se podíval na praktickou stránku toho, co funguje a co ne.
Co mohlo být jinak?
Kniha, která možná chyběla, byla kapitola o dynamice týmu. Zatímco se kniha spoléhala na mnoho dobře vybraných příběhů, aby získala své body, více detailů by mohlo být užitečné pro přesné vidění jak lidé v zákulisí způsobili, že se věci staly.
Ale hodně z tohoto nedostatku detailů je až na stručnost knihy. A tenký objem hlasitosti je také jeho ctností, přináší důležité a snadno pochopitelné pohledy na zaneprázdněné podnikatele, kteří nemusí mít čas na dlouhé čtení.
Jeden významný koncept, který Schramm zasáhne domů, je, jak může inovace přicházet se znalostmi získanými na cestě. Jedním z příkladů této knihy je, jak dva trenéři univerzity v Jižní Karolíně uplatnili své postřehy ohledně materiálů používaných v mnoha sportovních uniformách, aby spustili Sheeka, výkonného výrobce lůžkovin.
Proč číst Burn Business Plan?
Podnikatelé by se měli naučit plánovat, aniž by se jejich plány staly restriktivním. Čtení Burn Business Plan vám pomůže vidět, jak se zaměřit nejen na vaši vizi, ale na to, jak udělat vizi do praktické reality a přinášet zákazníkům skutečnou hodnotu.
Obrázek: Amazon
