Řekněme, že Pravidla lovu: Skutečná světová rada pro podnikatelský a obchodní úspěch je jedním z nejvíce neobvyklých obchodních knih, které jsem kdy četl nebo přezkoumala. Celá zkušenost s získáním této knihy a její přezkoumání byla spíše nešťastná.
$config[code] not foundStejně jako v obvyklém případě jsem obdržel e-mail od publicisty, který se mě zeptal, jestli bych měl zájem o recenzi knihy. Samozřejmě jsem řekl: "Ano." Kniha přišla a otevřel jsem obálku a jen jsem ji položil na hromadu - víte hromadu, o níž mluvím - je to ten, který můj manžel právě dnes ráno šel banány - jo - to jeden!
Ale pak jsem zavolal Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Nejdřív jsem si myslel, že mluví o knize - ale ukázalo se, že jde o úplně nesouvisející důvod. Když jsme skončili rozhovor, řekl, že kniha měla neobvyklý formát - ale neřekl víc. Víš, co se stalo dál. Šel jsem domů, prošel jsem hromadou, dokud jsem nenalezl knihu, a okamžitě jsem ji vzal nahoru a četl ten večer.
Pravidla lovu Vypadá jako kniha a čte jako blog
Když dostanete svou kopii Pravidla lovu myslíš, že máš nějakou knihu. Vypadá to nejprve jako kniha. Ve skutečnosti to vypadá jako každá další kniha, kterou jste kdy viděli; má obchodní název a podtitulky, uznání, dopředu slavný prodejní guru, Jeffery Gitomer a dokonce i odmítnutí odpovědnosti. Pak se dostanete k obsahu a zjistíte, že existují, co vypadá jako deset kapitol. Úvod mě jemně dovoluje vědět, že nemusím číst pokrývku knihy. OK. Mnoho knih to říká, takže nejsem překvapená.
Teprve až se vrátím na druhou stránku, zjistím rozdíl - když Michael Johnson řekl "Pravidla" - byl doslovný. Byla to kniha PRAVIDEL; odstavce a části věcí, které se Michael Johnson naučil po dobu více než 30 let studia na škole podnikatelských těžkých úderů.
Dovolte mi, abych vám dal příklad. Vyberu jen pár krátkých "pravidel", abyste získali chuť na to, co mám na mysli:
"S penězi nebo časem si kupují nové zákazníky. Otázkou je, kolik vás budou stát noví zákazníci? Existuje mnoho levných způsobů, jak získat zákazníky - z úst je nejlevnější ze všech. Chytrá reklama, publicita a propagace jsou také velmi efektivní. Musíte určit s patřičnou přesností, jaké jsou vaše pořizovací náklady. "
OK. Tak co bys mohl říct. Ale pak jsou tu nádherné, zlaté nugety jen obyčejné a čestné obchodní moudrosti jako je tato:
"Nepopiratelné právo obchodního dárcovství. Ženy jako čokolády a květiny, muži jako jídlo, gadgety a hračky. Kvalita trumfne množství. Malá krabička nádherných čokoládových lanýžů je vzpomínaná dlouho po dvou kilách takzvaného cukroví. To je vše, co potřebujete vědět. "
Tady je další, co mě opravdu líbilo:
"Nabízet vlastnosti, ne stupně. Skutečnost, že uchazeč o zaměstnání má diplom, neznatelně odhaluje schopnosti kandidáta. Mnoho lidí s pokročilým stupněm nemá zdravý rozum. Čaroděj z Oz nemohl dát mozku strašák, ale mohl mu dát diplom. Mnoho neschopných má diplomy. Nebuďte tak ohromeni. Poctivost, věrnost, iniciativa a oddanost nemohou být vyučovány. Skutečný svět obchodu vyžaduje trhy a schopnosti, které nejsou dosaženy tím, že prostě mají titul. "
Jak Michael Dalton Johnson může vyndat knihu jako Pravidla lovu
Ne každý může napsat takovou knihu. Vyžaduje to, kdo ho žil, a naučil se ze svých chyb, aby napsal takovou knihu a skutečně ji věřil. Michael Dalton Johnson rozhodně vyhovuje tomuto popisu.
Ve věku 15 let odešel Johnson ze střední školy, aby převzal práci na plný úvazek. Do armády nastoupil ve věku 17 let. Poté, co sloužil v armádě, pracoval jako rančová ruka, tovární dělník a stavební dělník předtím, než se pustil do podnikatelského světa. Nikdy nevzal podnikatelský kurz a zdá se, že je na něj hrdý.
Nyní mi dovolte, abych vám vyprávěl o tom, co dosáhl ve světě podnikání. Johnson je oceňovaný obchodník a vydavatel časopisů. Byl podnikatelem již více než 30 let a je zakladatelem společnosti SalesDog.com. Nebyl žhavým podnikatelským životem, spíše se zúčastnil více než 200 rozhlasových pořadů a objevil se Zprávy USA a Světová zpráva, The Economist, The Wall Street Journal a mnoho, mnoho dalších publikací, které jsou příliš mnoho, abychom zde mohli zmínit.
Měl jsem příležitost před několika týdny rozhovor s Michalem a mohu vám říci, že tvůrčí marketingové a obchodní tajemství, které se mnou sdílí, může POUZE pocházet od někoho, kdo získal doktorát ze skutečného pracovního světa a ne z učebny.
Pravidla lovu je učební učebnice
S tolika mladými lidmi, kteří absolvují vysokou školu a chtějí přispět a dostat se do práce - tato kniha by byla fantastickým absolventem. Je snadné je číst a dá jim jen to správné množství vhledů, o kterých je třeba přemýšlet - ale nechte jim svobodu, aby viděli, jak by to dali do práce.
Pokud jste provozovali firmu, ale nezískali jste tak daleko, jak byste chtěli, mohli byste najít nějaké náznaky o tom, co ve vaší strategii chybí.
Celkově je to skvělý generál čtený pro každého, kdo miluje čtení obchodních knih. Nemusíte číst kryt, který by se měl pokrýt. Můžete jej jednoduše nechat u stolu a otevřít na náhodnou stránku, abyste zjistili, co se vám objeví.
opravdu jsem si užil Pravidla lovu a myslím, že i ty budete.
1
